2. Următoarea descriere a produsului pentru care faceți o examinare. Descrierile utile care funcționează pentru a închide o obiecție permanentă a clientului funcționează bine. Iată câteva dintre cele mai de succes scenarii. Care dintre ele vi se potrivește în funcție de temperamentul vostru și apoi aplicați:
Feedback - o descriere plictisitoare și uscată. Era așa. Așa cum am învățat în produs. Sa dovedit așa. Toate acestea veți spune în detaliu. Necesar în cifre. Este de dorit ca aceste figuri să fie afișate pe ecran sub formă de capturi de ecran.
O rechemare este o operă. Ați studiat produsul înțeles și te-a mutat la unele acțiuni pe care nu le-ați fi făcut înainte. Spunem totul în culori și emoțional.
Răspunsul fostului sceptic. M-am gândit că nu ar funcționa niciodată, dar acum am studiat produsul și mi-am dat seama că toate astea sunt nonsens. Am făcut cum să învăț produsul și am obținut acest rezultat
Feedback - fanatism înălțat. Foarte emoțională, poveste fanatică. De exemplu, aveau să facă sex, dar în timp ce prietena era în duș, a inclus această clasă de master. A ieșit și nu ne-am putut îndepărta, deci a fost interesantă. Și se uită goală până se termină.
O rechemare este o poveste de vânzare. Spuneți o poveste interesantă și emoțională despre modul în care dumneavoastră personal sau unul dintre prietenii dvs. apropiați ați făcut ceva în legătură cu acest produs și despre ce a dus la el. Aici este important să înfruntați emoțiile ascultătorului mai întâi în minus și apoi ușor în plus.
3. Apoi, vorbiți despre ceea ce vă amintiți cel mai mult. Oferiți o idee sau un algoritm.
4. Apoi recomandăm cumpărarea, căutarea, studierea, citirea, etc. produsul la care faceți un sfat. Încercați să o faceți emoțional.
Încercați să vă răspândiți sfaturile de vânzare pe resursele disponibile. De exemplu, dacă faceți o revizuire a unei cărți cu Ozon.ru. puneți recenzia dvs. acolo. Veți fi surprins de cât de mult vă va aduce traficul.
Pa, pa. Cu tine erai Serghei Lukyanov.
Te invit la un atelier gratuit
