Să presupunem că aveți o idee pentru o afacere nouă. Am mers pe piață, ne-am uitat în jur și am văzut: nimeni nu vinde așa ceva! Poate că un astfel de produs a fost mult timp solicitat în străinătate, dar nu a ajuns încă în țara sau orașul tău. Poate că ai venit cu ceva fundamental nou. Dar este adevărat: nu se știe dacă vor exista cumpărători pentru dvs.
Cum să testați viabilitatea unei idei de afaceri? Împreună cu marketingul Maria Kuzmicheva, ne-am amintit mai multe moduri.
Porniți Internetul și bunul simț
înlocuitori
De exemplu, ați inventat pastă de dinți. Este important să înțelegeți dacă este necesar pentru oameni. Există o nevoie pe care o poate satisface? Pentru a face acest lucru, trebuie să găsiți toți înlocuitorii existenți pe piață. Dacă oamenii au nevoie să-și spele dinții, există cu siguranță un remediu pentru asta. Căutăm înlocuitori, găsim pulbere de dinți, care este vândută în mod activ. Deci, există o nevoie și orice șansă de a vinde un produs nou.
Beneficii comerciale sau de altă natură
Dacă, în prezența înlocuitorilor, produsul dvs. oferă un beneficiu clar, cel mai probabil este condamnat la succes. Un exemplu al unui astfel de produs este restaurarea anvelopelor într-un mod rece. Costul serviciului nu depășește 50% din costul anvelopelor noi, o anvelopă poate fi restaurată de mai multe ori, adică beneficiul pentru proprietarul masinii este evident.
Ce cauta oamenii?
Utilizați ajutorul motoarelor de căutare. Accesați wordstat.yandex.ru și introduceți cererea dvs. În cazul în care ideea de afaceri a luat deja rădăcină în alte orașe, evaluați nevoile din regiunea dvs. Oamenii pot afla despre "subiect", îl pot căuta sau pot rezolva problema pe care produsul dvs. o dă. Asigurați-vă că în regiunea dvs. la un astfel de produs există un interes.
Dacă tocmai ați venit cu un produs nou, căutați interogări conexe (înlocuitori sau nevoi). De exemplu, lampa incandescentă inventată de țânțari - căutați "cum să scăpați de țânțarii la domiciliu" sau "remediu sigur pentru țânțari".
Dacă există întrebări relevante, și există multe dintre ele, cel mai probabil, ideea dvs. va obișnui.
Dacă puteți formula cu ușurință interesul asociat serviciului sau produsului dvs., examinați activitatea din jurul acestui interes. Forumuri Pomonitort și sotsseti. Dacă este posibil, urmăriți traficul offline. De exemplu, au inventat un tip complet de alimente sănătoase, căutând interese legate de sănătate, sport, ecologie și așa mai departe. Dacă se formează comunități mari și active pe baza interesului, probabil că primii clienți vor fi de la ei. Un bun exemplu de cuibărit în jurul intereselor este un kosher deli "Pardes" de la Moscova.
Și vorbești?
Ce vor spune clienții?
Bineînțeles, nu puteți doar să ghiciți, ci și să intervievați clienții potențiali. În funcție de amploarea proiectului și a bugetului, pot fi interviuri aprofundate, sondaje sau focus grupuri. Aceasta este o metodă destul de accesibilă, dar oamenii nu știu mereu ce vor. Ei pot spune că își vor cumpăra cu bucurie noua dvs. pregătire privind dezvoltarea memoriei, dar de fapt vor prefera să economisească bani. Deci, nu folosiți sondajele ca singurul criteriu de alegere.
Opinia experților va ajuta
testarea
Și acum vom încerca să vindem ...
Vânzarea "prin propriile lor"
Dacă sunt cunoscuți potențiali clienți, este posibil să nu "ieșiți". Dacă veniți cu o nouă colecție de bijuterii realizate manual, încercați să vindeți prin cunoștințe și să vedeți dacă vor fi achiziții, feedback pozitiv și comenzi repetate pentru viitor. Vă rugăm să rețineți: prietenii vă pot fi frică să vă deranjeze refuzând să cumpărați.
Testați vânzările
Cred că nu ne-am amintit de toate căile. Dar ele, în special în combinație cu altele, vor permite cu un grad ridicat de probabilitate să evalueze succesul sau eșecul ideilor de pe piață.
Important! Înainte de a începe să gândiți și să testați, nu uitați cum să studiați în mod corespunzător produsul, concurenții și publicul țintă. Nici un produs nou nu este adus pe piață fără studii de piață. Dacă nu știți cum să cercetați, veniți, vom învăța :)
Maria Kuzmicheva, analist independent de marketing, cercetător de marketing