Uneori negocierile cu concurenții sau adversarii ar trebui să fie brutale. Cum să negociezi într-o manieră agresivă și să-ți aperi interesele cât mai eficient posibil?
Întârziați negocierile pe termen nelimitat, dacă sunteți siguri că există chiar și cea mai mică șansă de a obține cele necesare. Oponentul dvs. poate obosi să fie strâns și să accepte concesii. Fii răbdător.
Nu priviți în ochii adversarului în timpul discuțiilor față în față. Uită-te în jur, prezentându-ți poziția, dar nu te uita. La majoritatea oamenilor (și chiar câinilor), aspectul piercing este perceput ca un act neprietenos sau chiar amenințător.
Dacă sunteți apăsat într-un moment slab, schimbați subiectul conversației. Utilizați argumentele pe care le puteți gândi și repetați-le în întreaga conversație. Nu numai că vei tampona adversarul, dar vei putea găsi o gaură în armura lui cu unul dintre argumentele sau compromisurile.
Joacă împotriva jucătorului, nu împotriva mâinii. Acest lucru înseamnă că, indiferent cât de puternic este poziția adversarului (aliniere), trebuie să jucați împotriva calităților sale individuale (jucător). Nu arătați niciodată cardurile dvs., deoarece, așa cum remarcă Machiavelli, "nu vă arătați niciodată intențiile, nu le înțelegeți în nici un fel. Întrebați un om pentru o armă, nu-i explicați dorința lui de al ucide; când este în mâinile voastre, împliniți voința cu această armă. "
Începeți cu pariuri mari și nu scăpați. Aceasta se va încheia cu un preț final mai ridicat, inclusiv media aritmetică.
Renunță la inutil, lasă restul. Nu transpirați pe lucruri mici.
Lăsați inamicul cu multe ieșiri. Principala regulă a negocierilor este de a permite inamicului să salveze persoana, adică să-i lase cel puțin o ieșire, obținând tot ce are nevoie de el. Va fi aproape imposibil ca adversarul tău să acționeze în interesul tău, fără să-i lase nici o cale de ieșire sau o cale care pare a fi o ieșire.
Nu pierdeți niciodată avantajele avantajoase, dar rareori le soluționați. Nu amenință niciodată. Adu-ți aminte de Machiavelli: "Nu-ți amenința niciodată pe dușmanul tău și nu-l insulta, pentru că nici unul, nici celălalt nu-și va diminua puterea; primul îl va face mai precaut, cel de-al doilea va crește ura și îl va face mai insistent în dorința lui de a vă face rău ".
Slavă Domnului pentru natura umană; atunci când înțelegeți, toate negocierile, în plus, toate operațiunile de afaceri, vor deveni simple și ușor. Oamenii se comportă din lăcomie, oamenii se comportă din teamă. Aceasta este esența omului.