Economics.strategiya - un set de tehnici raționale pentru atingerea obiectivelor în condiții de instabilitate a mediului extern. Există mai multe niveluri de dezvoltare a strategiei:
2) afacerea (sau nivelul de afaceri);
Strategia corporatistă este un plan general de management pentru o companie diversificată.
Strategia corporativă este dezvoltată pentru întreaga corporație în ansamblul ei și asigură:
1) crearea și gestionarea unui portofoliu economic extrem de productiv
2) realizarea de sinergii între unitățile structurale conexe și crearea pe bază a unui avantaj competitiv;
3) stabilirea priorităților de investiții și canalizarea resurselor corporative în domeniile cele mai atractive de activitate.
La nivel de întreprindere, abordarea firmei este determinată să obțină, să mențină și să valorifice avantajele competitive într-o anumită zonă de afaceri, care este importantă din punct de vedere strategic din punct de vedere corporativ.
Strategia de afaceri este dezvoltată pentru fiecare dintre domeniile de activitate (dacă există mai multe în portofoliul companiei). Se mai numește și o strategie de afaceri sau o strategie competitivă.
Strategiile funcționale determină direcția de acțiune în astfel de domenii funcționale ale organizației, cum ar fi finanțe, marketing, producție, managementul resurselor umane, cercetare etc. Scopul lor este de a asigura soluționarea sarcinilor stabilite la nivel corporativ și de afaceri, cu cea mai mare eficiență posibilă. Principala lor diferență față de strategiile corporatiste și de afaceri este concentrarea intrafirmă.
Cinci elemente ale strategiei (G. Mintzberg):
Strategia ca plan
Strategia ca poziție
Strategia ca un "truc inteligent"
Strategia ca modele de comportament (model, model)
Strategia ca o perspectivă.
Strategia organizației poate include următoarele elemente:
1. inițiative competitive planificate;
2. acțiunile întreprinse ca răspuns la schimbările din mediul extern;
3. schimbări în geografia piețelor;
4. fuziunea sau achiziționarea de societăți pentru a consolida situația din industrie;
5. crearea de alianțe și parteneriate strategice;
6. Implementarea de noi oportunități și protecție împotriva amenințărilor;
7. Activitățile departamentelor-cheie (cercetare-dezvoltare, producție, marketing, finanțe etc.);
8. Consolidarea bazei de resurse și a competitivității;
9. Diversificarea bazei de venituri și dezvoltarea de noi linii de afaceri.
Există cinci strategii de bază principale:
Strategia de creștere este implementată datorită unei creșteri semnificative a obiectivelor pe termen scurt și lung față de nivelul indicatorilor din perioada anterioară. Este utilizat în industriile în dezvoltare dinamică, cu tehnologii în continuă schimbare. Distingeți următoarele grupuri de strategii de creștere:
Primul grup - strategia de creștere concentrată (firma nu schimbă industria):
· Diversificarea circulară concentrată (strategie de consolidare a poziției pe piața dezvoltată)
· Strategia de dezvoltare a pieței. constând în căutarea unor noi piețe pentru un produs deja produs (promovarea mașinilor pentru femei)
Al doilea grup - strategia de creștere integrată presupune o creștere datorită schimbărilor în poziția firmei în cadrul industriei:
· Strategia strategiei de "backward" (sau a strategiei de integrare verticala inversa), care vizeaza cresterea firmei prin achizitionarea sau consolidarea controlului asupra furnizorilor
· Strategia mișcării "înainte" sau strategia pentru viitoarea integrare verticală - achiziția sau consolidarea controlului asupra sistemelor de marketing
Al treilea grup este strategia de creștere diversificată - firmele nu pot continua să se dezvolte pe această piață cu acest produs în cadrul acestei industrii:
· Strategia unei diversificări centrate. menținerea producției principale, compania folosește capabilitățile pieței deja existente și tehnologia disponibilă pentru producerea de noi produse (Chkalovsky produce piese pentru aeronavele civile folosind tehnologia militară)
· Strategia diversificării orizontale - creșterea pe piața existentă, datorită noilor produse care necesită o nouă tehnologie (producția de îmbrăcăminte, încălțăminte, accesorii sub o marcă)
· Strategia diversificării conglomerate - compania se extinde datorită producției de produse noi care nu sunt legate tehnologic cu cele deja produse. Noi produse sunt vândute pe piețe noi.
Strategia de creștere limitată se caracterizează prin stabilirea de obiective din ceea ce sa realizat, ajustat în funcție de inflație. Această strategie este aplicată în industriile mature cu tehnologie statică, când organizația este, în principiu, mulțumită de poziția sa. (operațiuni miniere)
Strategia de reducere (o strategie a costurilor reduse) se realizează în perioade de recesiune și schimbări cardinale în economie. distins:
- strategia de retragere de pe piață (strategia de lichidare) - în cazul imposibilității continuării conduitei de afaceri;
- strategia de eliminare a smântânii, care implică renunțarea la o viziune pe termen lung asupra afacerii, în favoarea maximizării veniturilor pe termen scurt (aplicată unei întreprinderi care nu poate fi vândută profitabil);
- strategia de restructurare (strategie de reducere), care constă în închiderea sau vânzarea uneia dintre unități sau întreprinderi pentru o schimbare pe termen lung a mediului de afaceri;
Strategia de stabilizare se aplică în condițiile unui volum de vânzări instabil și vizează obținerea unor volume mai mult sau mai puțin constante de venituri și creșterea ulterioară a profitabilității. După implementarea cu succes a acestei strategii, se aplică o strategie de creștere.
Scopul strategiei de supraviețuire este trecerea la o strategie de stabilizare. Acesta este utilizat într-o situație în care indicatorii de performanță au o tendință constantă de a se deteriora și nu pot fi luate măsuri pentru a corecta această situație. include:
Stabilirea scopului strategic al dezvoltării întreprinderii. Factori de succes, contribuind la atingerea scopurilor și interdependența lor. Flexibilitatea strategică a întreprinderii în condiții de instabilitate.
Obiective strategice - un sistem de obiective pe termen lung și indicatori ai realizării acestora
Realizarea obiectivelor strategice este necesară pentru a consolida competitivitatea și poziția companiei pe piață pe termen lung.
- creșterea cotei de piață;
- o poziție mai înaltă și mai fiabilă în industrie;
- îmbunătățirea calității produselor;
- scăderea costurilor de producție în comparație cu principalii concurenți;
- consolidarea reputației companiei în rândul clienților;
- satisfactia completa a clientilor.
Motorola (un obiectiv strategic)
Atunci când formăm obiective, este necesar să ne bazăm pe KFU.
Principalii factori de succes - factorii, a căror realizare deschide perspectivele de îmbunătățire a poziției competitive KFU, ar trebui apoi să constituie baza strategiei companiei.
1. KFU, bazată pe superioritate științifică și tehnologică (abilitatea de a implementa rapid inovațiile tehnologice, experiența de lucru cu tehnologii avansate)
2. KFU asociată cu organizarea producției (costuri scăzute de producție, productivitate ridicată a muncii)
3. CFC bazate pe marketing: costuri scăzute de distribuție; livrare rapida; atractiv, fiabil și ambalat;
4. KFU, bazată pe deținerea de cunoștințe și experiență: deținerea de secrete de producție; capacitatea de a crea un design original și atractiv de bunuri;
5. KFU în legătură cu organizarea și gestionarea: disponibilitatea sistemelor de informații eficiente și fiabile;
capacitatea conducerii de a reacționa rapid la schimbarea condițiilor de piață;
6. alte KFU, de exemplu: prezența unei bune reputații în rândul consumatorilor;
accesul la capitalul financiar.
În primul rând, multe opțiuni sunt dezvoltate pentru dezvoltarea firmei, fiecare dintre acestea fiind optimă la o posibilă confluență posibilă a circumstanțelor externe. Există multe modalități alternative de dezvoltare.
Analiza potențialului intern
Pentru ca organizația să facă față instabilității mediului extern și era gata să reziste, se aplică principiul flexibilității strategice a organizației. Flexibilitatea internă a întreprinderii este rezolvată printr-o coordonare intra-organizațională, în care resursele materiale, profesionale și manageriale ale organizației pot fi ușor și în timp util redistribuite de la un PAM la altul.
Flexibilitate intrafirmată:
- flexibilitatea conducerii și capacitatea de a rezolva probleme nefamiliare;
- flexibilitatea sistemului de management, capacitatea de a răspunde în mod adecvat la toate tipurile de schimbări;
- flexibilitatea producției, lichiditatea resurselor materiale.
Flexibilitatea externă se realizează prin alegerea comportamentului unei astfel de firme pe piață care să-i asigure independența față de un set de produse, un grup de consumatori, o piață de vânzări etc. Flexibilitatea internă și externă se contrazic adesea, în calitate de organizație, , își împrăștie resursele interne.