Un sistem profesional de vânzări asigură profitul companiei și oportunitățile de dezvoltare a acesteia. Ce inseamna cresterea vanzarilor? Este posibil să se obțină o creștere semnificativă a vânzărilor și cum să se facă acest lucru?
La aceste întrebări găsiți răspunsurile bazate pe rezultatele diagnosticării sistemului de vânzări.
În ce situații este necesar să se diagnosticheze sistemul de vânzări?
- Nu sunteți mulțumit de veniturile companiei.
- Compania dvs. nu este reprezentată în segmentele de piață care generează venituri pentru concurenții dvs.
- Nu sunteți sigur de calificările managerilor dvs.
- Rata de creștere a bazei dvs. de clienți și a volumului vânzărilor nu corespunde ratelor de creștere ale pieței.
- Eficiența departamentului de vânzări este scăzută.
- Obțineți o evaluare obiectivă a sistemului de vânzări al companiei și a sistemului de management al vânzărilor.
- Localizați principalele probleme interne și externe ale companiei, restrângând creșterea vânzărilor.
- Elaborarea unui plan pentru dezvoltarea sistemului de vânzări.
- Obiectivele și obiectivele companiei în domeniul vânzărilor.
- Procesul de afaceri al vânzărilor.
- Structura organizatorică a unității de vânzări.
- Standarde de lucru ale departamentului de vânzări.
- Interacțiunea serviciului comercial cu alte divizii ale companiei.
- Bază de clienți activă.
- Sistemul de selecție și formare.
- Sistem de motivare a angajaților departamentului de vânzări.
- Raport analitic privind starea sistemului de vânzări.
- Principalele probleme și blocaje.
- Plan de îmbunătățire a eficienței și a eficienței serviciului comercial.
Începeți mecanismul unei creșteri radicale a vânzărilor
chiar acum!
Comandați gratuit diagnosticul expres!