O prezentare de succes este deja jumătate din succes, se consideră a fi în sfera reprezentanților medicali. Aceasta poate deveni o garanție a lipsei de obiecții din partea personalului medical cu care va trebui să vă ocupați, ceea ce înseamnă că vânzările medicamentului vor merge mai repede și mai eficient.
Selectați ora. Prezentarea medicamentului este de obicei dată la 5-10 minute după "cinci minute" din cadrul departamentului. Pentru acest moment este necesar ca medicii să fie interesați de pregătire, să provoace emoții plăcute, să convingă de necesitatea numirii sale. Dacă prezentați o prezentare pe computer, nu pregătiți mai mult de 20 de diapozitive pentru spectacol - nu va fi suficient timp sau răbdare pentru medici.
Atrage atenția. În primul rând, trebuie să distrage atenția ascultătorilor de la scrierea istoriei cazului. Pentru a face acest lucru, puteți aplica pasul de apelare.
De exemplu, să declare: "Dragi colegi, grăbesc să vă mulțumesc - în sfârșit a fost o pregătire care vă va facilita foarte mult viața. Are toate calitățile dorite pentru un anestezic și îl vei iubi cu siguranță și el va merge pe lista medicamentelor pentru anestezie. Acesta este favoritul nostru relaxant muscular I. produs de compania D ".
Apoi spuneți despre cele mai importante proprietăți ale medicamentului, subliniind necesitatea numirii sale. Fiecare proprietate ar trebui să fie selectată separat, să arate ce avantaj are și ce efect va primi medicul în timpul utilizării.
Nu schimbați exemplele. Este recomandabil să dați exemple care să compare cât de greu a fost un medic fără medicamentul nostru și cât de ușor și bun va fi pentru el atunci când începe să utilizeze medicamentul nostru. Vorbim doar despre indicațiile pentru programare. Despre contraindicații - numai dacă există o întrebare din partea ascultătorilor, făcând referire la faptul că orice medicament are contraindicații, dar, de fapt, un număr foarte mare de pacienți au nevoie de medicamentele și de medici, fără îndoială că știu acest lucru.
Desemnați un cerc de pacienți. La sfârșitul prezentării, trebuie să stabiliți împreună cu medicii gama pacienților cărora li se indică medicamentul. Dacă aveți ocazia, puteți lăsa câteva eșantioane pentru experiența aplicației.
Lucrează cu întrebări. După prezentare, fiți pregătiți pentru întrebări de la medici. Întrebările se pot referi la diferite domenii - prețurile, efectele secundare, experiența consumului de droguri de către alte clinici, articole și cercetări privind utilizarea. Puteți răspunde la întrebări imediat după prezentare, sau puteți lua un timp de așteptare și puteți răspunde la fiecare întrebare separat în cadrul unei vizite individuale.
Următorul pas după prezentare ar trebui să fie o vizită la fiecare medic și încrederea personală că medicamentul dumneavoastră va fi utilizat în practică. Cu privire la modul de a construi un scenariu pentru o vizită reușită la un medic, puteți afla prin comandarea unui training de vânzări corporativ pentru compania dvs.
Consultați și programul de instruire:
Caracteristicile lucrărilor reprezentanților medicali cu doctori și doctori
Șefii de farmacii:
Pregătirea vizitei. (Cine este medicul, unde lucrează, atitudinea față de companie ...)
Stabilirea de contacte (jocuri de rol)
Prezentarea pregătirilor companiei. (Detalii privind beneficiile medicamentelor)
Argumentarea. Luând în considerare nivelul de informare al medicului despre acest medicament
Controlând includerea farmaciilor produselor noastre în Ordin pentru distribuitor