Cu similitudinea aparentă a programelor ipotecare ale diferitelor bănci și a monotoniei abordării acestora în evaluarea bonității debitorului, există, de asemenea, multe diferențe. Desigur, debitorul potențial poate să-și dea seama toate aceste subtilități. Singura întrebare este cât de mult efort, timp și nervi va cheltui pe el.
De exemplu, cumpărarea unui apartament într-o casă în construcție printr-o ipotecă este o poveste separată. Nuanțele sale sunt că numai unitățile de clădiri noi sunt acreditate în bănci, prin urmare ipotecile nu pot fi obținute întotdeauna. De asemenea, în procesul de colectare a documentelor există multe capcane, în timp ce un broker ipotecar profesionist cunoaște aceste momente în avans.
Serviciul cuprinzător oferit de un broker de credit ipotecar profesionist, de regulă, include o subscriere preliminară, precum și alegerea multe oferte de bănci ale programului optim de creditare pentru un anumit debitor. Apoi urmează formarea activității de credit cu transferul ulterior al acesteia către banca creditorului selectat și elaborarea unui pachet de documente pentru obiectul imobiliar pe care clientul îl plăcea. Apoi, procedura de aprobare a acestei proprietăți de către bancă este efectuată ca obiect de garanție. Brokerul își asumă reprezentarea intereselor clientului în societățile de asigurare și de evaluare și, bineînțeles, în bancă - atunci când semnează un contract de împrumut.
Brokerajul profesional este profitabil nu numai pentru debitorii care pot obține preferințe exclusive în cadrul programelor de credit, dar și pentru bancheri. Acestea din urmă au de la broker cunoscut clienți "de calitate", ceea ce vă permite să scapi de nevoia de subscriere prealabilă. Dacă vorbim despre unele bonusuri de la banca la broker de client, acesta este, de obicei, eliminarea taxelor pentru luarea în considerare a unei cereri de client sau o scădere a valorii taxelor de serviciu și de gestionare a contului.
Creditele ipotecare nu s-au stabilit încă pe piața creditelor ipotecare regionale. Brokerii "albi" sunt reprezentați de companiile de rețea și firmele locale de brokeraj de credit. Și totuși, brokerajul ipotecar este mai des decât organizații profesionale și agenții imobiliare.
Pe de o parte, brokerii ipotecare care lucrează în agenții imobiliare pot atrage întotdeauna specialiști relevanți. Având în vedere că majoritatea clienților care doresc să obțină un credit ipotecar. doresc să îmbunătățească condițiile de locuințe lor, există problema de a vinde locuințe vechi, selectarea unui nou, prelucrarea de cumpărare și de vânzare. Este clar că soluția la aceste probleme este cel mai bine încredințată unui specialist în domeniul imobiliar. În plus, în unele agenții imobiliare serviciile de brokeraj ipotecare sunt oferite gratuit, cu condiția ca debitorul să selecteze și să achiziționeze locuințe ipotecare prin intermediul acestei agenții.
Brokerii independenți cred că această abordare nu este cea mai corectă. În opinia lor, obiectivul principal al unui agent imobiliar nu este alegerea unui program de credit foarte potrivit, ci vânzarea de bunuri imobiliare. Prioritățile sunt plasate pur și simplu: agentul imobiliar pentru înregistrarea unei tranzacții cu bunurile imobiliare este de multe ori mult mai mare decât comisionul de brokeraj.
În urma acestei poziții, companiile de brokeraj de rețea ar prefera, deoarece scopul lor este de a obține un împrumut în condiții favorabile împrumutatului. În plus, brokerii profesioniști au de multe ori contracte cu bănci semnate la nivel federal, cu sedii centrale, ceea ce face posibilă furnizarea de condiții bune clienților. Cu toate acestea, statisticile arată că agenții imobiliari depășesc cu mult brokerii independenți ipotecare în ceea ce privește sumele împrumuturilor emise cu ajutorul lor.
Furnizați servicii de "consultanță" și participanți privați ai pieței - brokeri "negri". În regiuni, cererea pentru serviciile lor este stabilă. Adică, multe organizații intermediare care promite să ajute la obținerea unui împrumut prin diverse scheme. Printre aceștia se numără și cei care își îndeplinesc conștiincios munca și cei care, de fapt, se angajează în fraudă.
Din păcate, mecanisme eficiente de influență asupra activității de credit și, în special, brokerii de credit ipotecar nu există în prezent, în acest moment, încearcă să introducă un sistem de acordare a licențelor pentru activitățile lor (așa cum sa întâmplat deja cu brokerii de asigurare), dar până în prezent este la nivelul de studiu al problemei. Există, de asemenea, o alternativă: aceasta implică tranziția serviciilor de brokeraj ipotecar către o cale mai civilizată, prin crearea unor membri ai pieței profesionale auto-reglementate din industrie.
În regiunile cu participarea brokerilor, nu mai mult de 30% din contractele de împrumut sunt încheiate, iar doar 4% dintre aceștia sunt cu ajutorul brokerilor "legali". Asta este, gradul de opacitate a pieței este destul de ridicat, există un fenomen de brokeraj "negru". De asemenea, o anumită parte a pieței este întârziată de agențiile imobiliare.
Avem o brokeraj ipotecar stăpânit de primele agenții imobiliare. Dar aceasta nu este competența agenților imobiliari.
Principalul lucru pentru un agent imobiliar este acela de a merge la o înțelegere, iar pentru un broker să obțină aprobarea băncii pentru un client în condiții favorabile. Agenții imobiliari și brokerii au obiective diferite, ceea ce înseamnă că clienții noștri sunt diferiți. Clienții care doresc să condiții de creditare favorabile, iar clienții Agenții imobiliari vor veni în continuare la broker de credit ipotecar câteva luni pentru ajutor în refinanțarea împrumutului obținut de către agențiile imobiliare. Prin urmare, este de dorit ca un împrumutat potențial să se aplice participanților pe piața creditelor ipotecare profesionale.
Un astfel de consultant nu va răsfăța pe escroci, nu va înșela banca, pentru că numele lui este draga pentru el. De exemplu, "puritatea" și solvabilitatea clienților este determinată de factorii STOP special dezvoltați și de un program de subscriere primară. Cu un contact personal, o evaluare preliminară a debitorilor se face pe mai mulți parametri: nivelul venitului, potrivirea venitului, aspectul, istoria creditului, înregistrarea și altele.
Este un broker ipotecar profesionist care, datorită disponibilității unei baze de date permanente, a găsit cele mai mici rate posibile prin compararea condițiilor tuturor jucătorilor de pe piață. Important este faptul că brokerul ipotecar nu este afiliat la o anumită bancă. Și nu este obligat să recomande programul unei anumite bănci, care permite găsirea mai multor opțiuni acceptabile pentru un anumit debitor.
Astfel, combinarea profesionalismului cu experiența și informațiile, un broker independent de credite ipotecare profesionale va ajuta întotdeauna să găsească soluția cea mai profitabilă și mai economică. Este important ca brokerul să economisească timpul împrumutatului, care pentru majoritatea clienților este unul dintre principalii parametri în obținerea unui credit ipotecar.
Apropo, clienții primesc decizia băncii în două zile și o pot folosi în termen de șase luni. De asemenea, este posibil să se majoreze limita împrumutului. Desigur, experții însoțesc împrumutatul tot drumul - de la alegerea unui program ipotecar la semnarea unui contract de împrumut, garantând astfel puritatea juridică a tranzacției.
În plus, brokerul ipotecar profesional este mult mai probabil să obțină acreditarea în cele mai mari bănci, ceea ce înseamnă că acesta are posibilitatea de a oferi clienților săi condiții exclusive de creditare. Acestea pot fi exprimate sub formă de rate ale dobânzii mai mici, posibilitatea de rambursare anticipată și de refinanțare, care în cele din urmă costurile debitorului negates pentru broker de credit ipotecar. Costul serviciilor de brokeraj ipotecar este de 1-4% din valoarea ipotecii.
Toate drepturile asupra articolului aparțin BANK-CLIENTULUI. Publicarea este permisă numai cu un hyperlink către sursă.