Capacitatea de piață înseamnă cifra de afaceri a unui anumit segment de piață. Merită să se țină seama de faptul că mărimea pieței într-o anumită regiune poate fi exprimată pe baza unor indicatori ca moneda, volumul sau unitatea de mărfuri.
[Cuprins]
Calculul capacității pieței este necesar pentru implementarea multor procese, în special atunci când se promovează un produs nou, se urmăresc pozițiile curente, se iau decizii importante de investiții și se construiesc planuri pentru dezvoltarea de segmente suplimentare de consumatori.
Acest tip cuprinde volumul pieței, pe care întreprinderea îl poate lua luând în considerare produsele disponibile, publicul și politica prețurilor. Atunci când se calculează ca cumpărători, sunt luați în considerare numai acei consumatori care îndeplinesc parametrii grupului țintă selectat.
Ce afectează acest indicator?
Există o serie de factori care influențează activ indicatorii de capacitate a pieței, printre care:
Ce ar trebui să știu pentru calcul?
Pentru a calcula volumele unei anumite piețe, trebuie să învățați prin cercetarea pieței următorii factori și indicatori:
- În ce perioadă este necesară calcularea capacității. Aceasta poate fi o lună, un sfert sau un an.
- Stabiliți limitele, adică pe teritoriul căreia regiunea ar trebui să calculeze cota de piață.
- Criteriile pot fi un nivel posibil de consum sau de producție.
- Alegeți publicul țintă.
- Determinați grupul de produse și unitatea de măsură.
Care sunt metodele de calcul?
Pentru a calcula dimensiunea pieței, puteți utiliza trei metode:
"Bottom-up"
Această metodă este cea mai comună și determină mărimea pieței pe baza indicatorilor actuali ai cererii de consum. Pentru a determina acest indicator, trebuie să rezumați toate achizițiile așteptate ale unui anumit produs din grupul țintă pentru o anumită perioadă de timp.
Pentru a calcula rezultatul în termeni cantitativi, formula se folosește:
- Capacitatea pieței pentru timpul specificat N în mii de bucăți = Numărul de audiență în mii de persoane. * consumul de produse pentru o anumită perioadă de N.
Pentru a calcula rezultatul în termeni monetari, ar trebui să utilizați formula:
- Dimensiunea pieței pentru perioada specificată N în valută = Cantitatea grupului țintă în mii de persoane. * prețul mediu al unei unități de mărfuri * rata de consum a produselor pentru un anumit interval de timp N.
Pentru a afla rezultatul în volume, trebuie să utilizați formula:
- Dimensiunea pieței pentru timpul N în unitate de volum = Cantitatea de grup țintă în mii de persoane. * volumul mediu al unui pachet de mărfuri * norma consumului de producție pentru un interval de timp N.
«De sus în jos»
A doua metodă se bazează pe indicatorii vânzărilor interne ale tuturor participanților dintr-un anumit segment de piață, primiți pentru o anumită perioadă de timp. În cazul în care piața diferă scară și un număr mare de jucători, atunci pentru calcule pot lua câteva companii de frunte. Pentru a obține informațiile necesare despre vânzări, puteți utiliza rezultatele conturilor deschise sau ale sondajelor.
Pentru calcule, trebuie să utilizați o formulă care arată astfel:
- Dimensiunea pieței = Vânzările totale ale participanților la segmentul de piață, care se exprimă în prețurile cu amănuntul.
De la vânzările reale
Datorită unei metodologii universale, puteți analiza dinamica pieței și puteți evalua astfel de cifre de vânzări pentru o anumită perioadă de timp, cum ar fi numărul de bunuri, costul și volumul.
Indicatorii de capacitate a pieței reprezintă o parte importantă a planificării și prognozării eficiente a dezvoltării ulterioare a întreprinderii. Calcularea acestei valori ne permite să luăm decizii manageriale competente, să determinăm acțiunile strategice și să creștem rațional raza de producție.