6. CUM SUNT "SINGURA" ASOCIAȚII FĂRĂ AJUTORUL COMICIULUI
Este foarte important să "încălziți" ascultătorii.
Aceasta înseamnă doar să atenuezi sentimentul de înstrăinare, să dezarmezi oamenii și să învingi reticența lor naturală de a-ți exprima sentimentele în mod deschis.
Publicul care nu este încălzit poate avea același efect asupra dvs. ca și scăldatul într-un iaz foarte rece într-o zi tulbure.
Dezmembrarea publicului este o artă întreagă. Este ceva de genul unui masaj emoțional, de la care apar zâmbete pe față, toate sentimentele devin acute, vasele se lărgesc. Orice varietate de comici sau fanii fanilor poate face acest lucru în câteva minute.
Dar aici este încă o întrebare.
Și cine va "încălzi" eaci
Răspunsul pare incredibil, dar în realitate este destul de simplu.
Pentru a încălzi publicul, trebuie să te încălzi. Înainte de a perie de pe un astfel de răspuns atât din absurditatea evidentă, amintiți-vă un adevăr simplu, care nu doar te ajuta în momentele dificile spectacole: Publicul - ca o oglindă care reflectă atitudinea vorbitorului și comportamentul său. De aceea, încălziți-vă și ascultătorii nu vor fi departe de voi.
Există două lucruri pe care le puteți face singur (adică fără ajutorul comediilor profesioniști sau fanilor entuziasmați) - și pe care le puteți face în timpul acestor prime nouăzeci de secunde importante.
Dacă te uiți în jurul holului, nu vei găsi acolo susținători, poți să-ți aduni standul și posterele și să te duci acasă. Nu te-ai obosit să te familiarizezi cu audiența în prealabil - sau ai de-a face cu cea mai ostilă audiență care poate fi.
Odată ce ați stabilit contactul cu unul dintre suporterii voștri, nu-l pierdeți. Lasă-ți opinia să vorbești despre asta. Lăsați această persoană să înțeleagă prin expresia dvs. o persoană pe care o (sau ea) o are o mare importanță pentru dvs. Din acest moment, înțelegerea reciprocă se stabilește între voi, care poate deveni prietenie.
IMPORTANT NOTĂ: Majoritatea vorbitorilor cred că atunci când merg la tribună, ei vor face doar câteva fapte. În realitate, aceasta este doar jumătate din caz. Ei trebuie să stabilească cu fiecare ședință din hol o anumită relație. (Vezi capitolul 48 despre astfel de relații.)
După ce ați făcut prieteni cu unul dintre ascultători, puteți să vă uitați la celălalt, să faceți legătura cu el, să vă uitați la reacția lui. Un schimb direct, deschis de opinii, poate chiar un zâmbet sau un nod - și aveți un alt prieten.
Publicul tău se încălzește deja - ai făcut-o singur, dar au trecut doar șapte secunde.
E un pic cam ca un apel în roluri - doar cu ochii tăi. "Da, sunteți aici. Mulțumesc că ai venit. "Da, sunteți de partea mea. Și așa este. - Ești pentru mine? Voi reveni la tine mai târziu, voi vedea cum sunt lucrurile cu tine.
Dar aici ai venit pe un om care arăta ca un semn de întrebare viu. Fața lui este omisă. Ochii evită ochii. Mâinile sunt stivuite pe piept. Se așează, înclinat înapoi, departe de tine.
Această "încălzire" a eșuat. Nu acordați atenție, ci doar întoarceți-vă pentru a vă reîncărca puțin. Ai nevoie de întăriri. Toată lumea are nevoie de întăriri - mai ales în primele nouăzeci de secunde. Așa că întoarce-te la unul dintre noii tăi prieteni, la suporterul tău explicit și vei întări conexiunea ta, o vei confirma - și, de altfel, vei câștiga noi puncte forte pentru a continua căutarea prietenilor. Aveți suficient timp. Atât cât este necesar. Doar douăzeci de secunde au trecut și aveți mai multe minute să găsiți noi prieteni înainte de sfârșitul primelor nouăzeci de secunde.
Deci, reîncărcați în timpul contactelor prietenoase, schimbați atmosfera din hol - se încălzește treptat, devine mai puțin statică. Simți cum se schimbă clima.
Dar ce spuneți într-un moment în care aceste reacții chimice importante se petrec în hol? Cuvinte goale sau ceva extraordinar de valoros? Ce zici tu? Ascultați cu atenție.
Poate, pentru dvs. aceste două instantanee vor fi instructive: