În fiecare an, compania SKB Contour deține un concurs pentru întreprinzătorii "Eu sunt un om de afaceri", sute de oameni de afaceri din diferite orașe ale Rusiei - de la Kaliningrad la Vladivostok - să ia parte la ea.
Mulțumită concursului, am creat o colecție inspirată de povestiri de afaceri spuse de oameni care transformă start-up-uri mici în companii de succes.
Experiența și sfaturile lor vor fi utile oricui care se gândește la începerea unei afaceri.
Pentru a începe, aveți nevoie de câteva premise: o idee, niște bani și, cel mai important, o dorință de a începe
Orașul și anul lansării
Punând capăt carierei corporative, Valery Yermak a decis să înceapă o afacere în mijlocul crizei și a deschis un magazin de daruri neobișnuite din Siberia. Datorită primelor teste și greșeli, ea a definit domeniile prioritare de dezvoltare și sa axat pe ordinele corporative.
Cum criza afectează dezvoltarea afacerii, de ce vânzările nu se desfășoară în centrele comerciale și ce determină succesul afacerii, a declarat Valery Yermak într-un interviu pentru Contour.Journal.
Începeți într-o criză
La două luni după demiterea mea, m-am odihnit și m-am gândit ce să fac. În același timp, am vrut să fiu în armonie cu mine, mai aproape de natură. La noi, în Siberia, păduri foarte frumoase, am mers pe un mic râu, am colectat iarbă într-o pădure și apoi le-am uscat. Treptat, mi-am dat seama că am vrut să se dezvolte în eco-management.
După ce am deschis un magazin în centrul comercial, am verificat puterea de cumpărare. Sa dovedit că vizitatorii centrelor comerciale nu sunt pregătiți să ofere bani pentru cadouri, flori, coșuri și toate celelalte suveniruri în stil ecologic.
A fost nevoie, literalmente, o lună mai târziu să trecem de la centrul comercial într-o clădire de birouri obișnuită din centrul orașului Kemerovo, dar aici am rezistat doar două luni.
Acum, produsele mele sunt prezentate într-un loc mai potrivit - Rezervația Muzeului Kemerovo "Krasnaya Gorka", care introduce oaspeții în dezvoltarea industriei miniere din Kuzbass.
Schimbarea cursului
Analizând situația, am decis să trec la locul de muncă cu entități juridice. A început să trimită propuneri comerciale, să se întâlnească cu șefii companiilor mari. Am văzut că produsele mele prezintă interes, deoarece cadouri corporative sub formă de jurnale, pixuri și notebook-uri sunt deja destul de obosite, iar pentru o persoană care are totul, este foarte dificil să vii cu un cadou. Oaspeții de la Moscova și din străinătate adesea vin la Kemerovo pe excursii sau pe călătorii de afaceri. Surprinzându-i cu ceva în Kuzbass nu este ușor - trebuie să găsești mai multe locuri și oameni specifici cu un produs exclusiv. De exemplu, gemul de la un con de pin este la fel ca într-un magazin pe care nu îl puteți cumpăra, dar în magazinul meu online există. Sortimentul pentru "Ermak" mergea în bucăți, pentru a putea oferi clienților noștri diverse opțiuni pentru decorarea unor cadouri neobișnuite. Odată ce am făcut o comandă pentru companie - am colectat un coș cu ceai, gem, miere. Dorința clientului a fost că darul a fost util, gustos și încântat.
Pentru a reuși, trebuie să simțiți nevoia de oameni, căutând în mod constant ceva nou, completat și extins. Acum lucrez serios la linia ceaiului. Ceaiul va fi completat cu ciocolată cu aditivi naturali - ghimbir și menta, care vor ilustra frumusețea Siberiei.
Recent am primit o ofertă de la producătorii de ceai ivan în Kuzbass. Ei au o fabrică și colectează, procesează și primesc ceaiuri pe bază de plante. Dacă se va dezvolta cooperarea noastră, în viitorul apropiat vom începe să intrăm în rețele comerciale, restaurante și, prin urmare, să creștem volumele. Până în prezent, simt că, în general, viziunea noastră este aceeași: atât ei, cât și eu avem dorința de a promova opțiuni de cadou nu numai persoanelor juridice, ci și la comerțul cu amănuntul, în magazinele unde vor fi într-adevăr solicitate.
Impactul crizei
Una dintre dificultățile cu care mă confrunt în procesul de lucru este căutarea contractorilor. De exemplu, nu am reușit niciodată să găsesc un producător Kuzbass de cizme din pâslă, trebuia să le comand din Ivanovo. Și după ce a venit partidul de la Ivanovo, am întâlnit o femeie care trăiește în orașul Myski și nu face valenki mai rău decât în Ivanovo. Acum colaborăm cu ea.
Principala problemă în prezent este clientul, care a fost afectat de criză. Companiile reduc bugetele, ceea ce afectează volumul comenzilor.
În primul rând, companiile renunță la lucruri corporative, așa că acum clientul vine cu cereri mai modeste. În condiții favorabile, situația ar fi oarecum diferită.
Inițierea investițiilor în afaceri a însumat 1 milion de ruble. dar nu a fost posibil să le recupereze pentru un an. Pentru Anul Nou a fost nevoie de cadouri de Anul Nou, atunci a fost o lună de calm, acum situația se schimbă ușor din cauza sărbătorilor și a zilei de miner. Cred că rentabilitatea investiției va dura un an.
Am o echipa, dar lucreaza complet la outsourcing: un fotograf, un marketer, un contabil, designeri. Și sunt aceia cu care lucrez - furnizori de ceai, dulcețuri, cutii din lemn, industrii de cusut, doar meseriași care țese coșuri, cizme rotative.
Viitorul eco-business-ului
Avem toate perspectivele pentru dezvoltarea cu succes a companiei. În timp ce în Kuzbass nu avem concurenți. Oamenii care fabrică cutii cadou sunt mai degrabă partenerii noștri, deoarece lucrăm adesea împreună cu ei la comenzi.
În viitorul apropiat avem multe planuri. În primul rând, vom dezvolta vânzările pe Internet. Pentru aceasta, noi re-branding site-ul și cataloagele, unde vom prezenta o serie de produse individuale și le vom promova prin Internet. Nu intenționez să deschid încă magazine offline.
De asemenea, intenționăm să dezvoltăm direcția cu clasele de masterat. În muzeul "Krasnaya Gorka" am desfășurat deja șase cursuri de masterat pe felitarea și coaserea jucăriilor moi. După ce am câștigat o experiență utilă în lucrul cu oamenii, am văzut că există un interes pentru un astfel de serviciu, iar oamenii sunt gata să plătească pentru cursurile de masterat.
Acum înțeleg că succesul afacerii este determinat de persoana care se află la fondarea companiei. Probabil, dacă nu am bagajul resursei umane pe care am primit datorită faptului că am lucrat atât de mult în Kuzbass, ar fi mult mai dificil pentru mine. Profesia de prezentator de televiziune și experiența de management mi-a ajutat în afaceri și în activități publice. La urma urmei, un antreprenor trebuie să fie o persoană universală, mai ales în stadiul de început, atunci când există o perioadă spontană și când trebuie să fie un comerciant, un vânzător și un avocat într-o singură persoană.