Marketing în rețea: vânzări de viitor sau înșelătorie?
"Cumpar eu pentru mine la o reducere"
Adepții de marcă, care utilizează în mod activ produse, își dau seama mai devreme sau mai târziu că vor putea să-l primească mai ieftin dacă vor deveni participanți oficiali ai sistemului. Astfel, reprezentantul companiei Avon a fost Yana Gureeva, care a folosit acest produs timp de mai mulți ani înainte de a deveni vânzător de rețea. Pentru ea, este important nu atât de mult să primești venituri, ca să reduci cheltuielile, pentru că fetița nu va părăsi locul de muncă principal. Cu toate acestea, în acest proces sa dovedit că a fost posibil să câștigi cel puțin ceva și să beneficiezi de o reducere doar la comenzile mari de o singură dată, poemul Yanei a inclus toți prietenii și cunoștințele, printre care și mulți fani ai Avon. În fiecare lună, acesta colectează o comandă pentru câteva mii de ruble, în timp ce veniturile, inclusiv toate costurile, nu depășesc de obicei 10-15%.
Vânzările directe pot fi, de asemenea, atribuite segmentului recent de achiziții comune. În același timp, companiile care produc bunuri nu pot avea nimic de-a face cu nici o schemă MLM. Vânzătorii care lucrează în mod direct cu clienții colectează comenzi și formează o cerere de furnizare cu ridicata pentru producător, după care primesc un procent mic (de obicei 10-20%) pentru această lucrare. Schema este transparentă și destul de realistă, dar este sensibil să realizăm că pentru a obține venituri de cel puțin 30-40 de mii de ruble să vândă produse de cel puțin 150-200 mii, sau chiar toate cele 400.
"Caut angajați ambițioși"
participant al fondului mutual "Dream Club"
Sistemul nostru se bazează pe calculul matematic al redistribuirii banilor. Plătiți doar 500 de ruble o dată, și apoi primiți un venit stabil. Pentru a face acest lucru, trebuie să "conectați sub ei înșiși" toți cei trei oameni, dar cei care vor fi activi și deja pentru ei înșiși vor conecta următoarele trei. Acest sistem funcționează necontenit, deoarece rata natalității nu se oprește și tot mai mulți oameni se vor alătura sistemului. O treime din suma introdusă de nou-venit este primită de persoana care îl conectează, două treimi ajung la superior. El, la rândul său, lasă la sine numai o treime din suma, iar restul se transferă în sus.
Aceasta este diferența principală dintre înșelătorie și marketingul de rețea - ca atare, vânzările și produsul în primul nu există. În sine, vânzările directe și marketingul de rețea nu sunt rele, dar dacă vi se oferă să cumpărați mai întâi un lot mare de bunuri și apoi să-l vindeți treptat celor care doresc sau chiar să depuneți o sumă "în numerar" în calculul se va multiplica în timp, merită oprită.
"Aceasta este afacerea noastră într-o companie mare"
Poveștile de succes ale "directorilor de diamante" ale companiilor care lucrează mult timp pe piața MLM sunt similare: toți au venit în această sferă devreme, au vândut în mod activ mărfurile și au învățat cum să vândă oameni din structura lor în același mod. Astfel, efectul avalanșei a fost atins, atunci când o structură construită competent vinde un volum mare de produse și oferă companiei venituri considerabile, cu care primesc un procent. Acum este aproape imposibil să obțineți astfel de rezultate în Avon sau Oriflame, deci dacă doriți să vă construiți o carieră în vânzări directe, ar trebui să alegeți o companie mai tânără și să evaluați cât de popular este produsul pentru consumatori.
reprezentant al companiei de parfumerie și cosmetică Armelle
L-am ales pe Armel, pentru că firma este tânără, piața câștigă doar, înseamnă că produsul este de o calitate excepțională, iar în structură va fi posibil să se ia un loc în vârf. Parfumul este un produs de consum ridicat. Arome realizate în stilul brandurilor celebre sunt vândute la prețuri mult mai mici decât prețurile magazinelor. Aceasta este o economie evidentă pentru consumatori, ceea ce înseamnă că vor fi multe dintre ele. Și cel mai important - este marketingul clasic direct! Chiar și începătorul înțelege imediat totul: cât de multă muncă, atât de mult și vei obține. În alte companii, există scheme de matrice, tăiere și alte scheme de marketing. Acolo lucrezi întotdeauna pentru linia de sus. La noi, cel de mai jos poate câștiga mai mult decât cel care la invitat. Și chiar și în echipa mea există astfel de exemple. Toate cinstit!
La un an după ce sa alăturat vânzărilor directe, Elena Mashkara și-a părăsit slujba principală și a început să-și construiască o carieră deplină în noul domeniu. Potrivit antreprenorului, ea a perceput inițial marketingul de rețea ca fiind afacerea ei personală sub aripa unei companii mari, iar acum partenerii săi de la diferite nivele vând parfumuri și cosmetice în toată Rusia și în afara ei.
Cum să recunoști o piramidă financiară
În primul rând, ce ar trebui să caut în vânzările directe - există un produs? Orice afacere se bazează pe valoarea adăugată, când se cheltuie o anumită sumă de bani pe producție, se vând cu o suprataxă, se revinde - cu o marjă și mai mare. Dar, în orice caz, în centrul tuturor lucrurilor se află o marfă sau un serviciu tangibil - ceva util consumatorului, pentru care el va plăti bani, fără de care niciun sistem de rețea devine inevitabil o piramidă financiară.
Opțiunea ideală - atunci când toți participanții la rețea vând produse, acesta este principiul vânzărilor directe. Cu alte cuvinte, în cazul în care produsele sunt livrate consumatorului numai prin legătura cea mai joasă din lanț, iar procentul acestei tranzacții este primit de toți participanții din lanț până la capul companiei, se pune întrebarea: "Care sunt avantajele acestor bonusuri?"
Dacă vă place foarte mult produsele unei companii, atunci specificați în ce condiții membrii structurii primesc o reducere. Trebuie să cheltuiți mai mult pe această "afacere" decât veți obține în cele din urmă? Apreciați dacă există persoane în mediul dvs. care, ca dvs., vor dori să cumpere produse în sine și să le ofere altora. Dacă noul agent de vânzări este o persoană închisă cu un cerc foarte limitat de cunoștințe, atunci în stadiul inițial va trebui să fie mai dificil decât un extrovertit cu o listă uriașă de prieteni. În unele companii, în special în acest scop, vânzările de trenuri și prezentări de produse, dezvoltă abilități de comunicare.
Și să fie gata de câteva ori pe lună, o săptămână și o zi să răspundă la aceeași întrebare: "Și asta nu este înșelătorie?"