Ce este marketingul de rețea și ce mănâncă ...
Am intervievat prieteni și cunoștințe și răspunsurile lor au sunat astfel:
- Este necesar să se facă "vparivat" sau "vtyuhivat" bunuri
- Este o înșelătorie și înșelătorie
- Nu am timp pentru asta
- În companiile MLM este imposibil să câștigi
- Acum, fiecare al doilea reprezentant al ceva
- A lucra la o astfel de muncă este o rușine
- Am incercat deja / nu mi-a placut (nu am reusit)
Și toate într-un spirit similar .... Am fost impresionat de un astfel de detașament de panică și eu
Astăzi vă voi spune viziunea mea de marketing în rețea. (Despre companiile cosmetice)
O privire din interior pentru a vorbi) Voi descrie compania Avon, deoarece eu însumi sunt distribuitorul acestei mărci. Dar multe companii cosmetice de pe piața ucraineană care fac parte din asociația de vânzări directe operează pe un principiu similar. Să mergem!
Deci, să începem cu teoria. (MLM) este un concept pentru realizarea de bunuri și servicii bazate pe crearea unei rețele de distribuitori independenți (așa spune Wikipedia) Și a spus corect. Asta este, ele sunt vânzări directe.
Vânzări directe - este o metodă de vânzare a bunurilor și serviciilor în afara punctelor fixe de vânzare cu amănuntul, prin interacțiunea personală a cumpărătorului cu vânzătorul. astfel de vânzători sunt numiți consultanți (reprezentanți, distribuitori ....)
Avantajele pentru consultanti sunt oportunitatea de a imbunatati situatia financiara, lipsa unui program superior si flexibil, iar pentru cumparatori aceasta este o economie de timp pentru achizitii, contact direct cu consilierul vanzatorului competent in functie de nevoi, servicii de calitate, livrare personala, disponibilitate de garantii ...
Beneficiile reprezentantului și ale clientului sunt evidente. Dar de ce aceiasi multi oameni nu vor sa lucreze intr-o astfel de sfera ca MLM. Da, deoarece există multe idei greșite asociate companiilor MLM. Să ne ocupăm de cele mai populare:
Concepte greșite asociate companiilor MLM
Mulți oameni confundază marketingul de rețea cu o piramidă financiară. Aceasta este o amăgire. Dacă veți spune pe scurt că în MLM veți primi venituri din vânzarea de bunuri și servicii, puteți invita parteneri și puteți câștiga un procent din vânzările lor, în MLM, toți cei care lucrează câștigă venituri.
Piramida financiară vă aduce venituri la predecesorii lor prin propriile lor contribuții, și că ar obține venitul aveți nevoie pentru a găsi un nou investitor, iar el este încă nou, și așa mai departe. E. În cele din urmă, la un moment dat compania „mananca“, iar cei care au reușit să colecteze venituri iar cei care tocmai au venit sunt înșelați (jefuiți), numai topul (numai cei care au venit în primul rând) câștigă în piramida financiară,
Deci naiba am făcut-o, și am dat seama de diferențele și am dat seama că MLM nu este o înșelătorie.
Dar există multe motive pentru care mulți se tem atât de "să se implice" cu MLM. Și încă una dintre aceste motive nu este dorința de a "vparivat" / "vtyuhivat" bunuri. Aceasta este, de asemenea, o iluzie.
Din nefericire, mulți reprezentanți ai unor companii bine cunoscute fac acest lucru decât nu înțeleg ei înșiși, distrug reputația companiei și a propriilor activități și sperie clienții cu obstrucționarea lor. În exemplul meu, pot să spun că nu îmi place foarte mult când impun un anumit produs, mai ales dacă au venit în casa mea și au fost distrasi de afaceri sau au luat mâinile pe stradă sau au sunat la momentul nepotrivit. Prin urmare, opinia că consultantul oricărei companii MLM este ocolit.
Da, sunt de acord, stereotipul este un stereotip .... Dar totuși voi încerca să-l împrăștie clar pentru toate limbile: nici o companie care să funcționeze prin metoda vânzărilor directe îi forțează pe reprezentanții săi să meargă în jurul apartamentelor sau să stea toată ziua pe stradă și să apuce oamenii de mână. Toate companiile MLM plătesc consultanților lor un procent din vânzarea de bunuri, iar vânzările mai mult cu atât mai multe venituri. Dar fiecare consultant are propriile sale metode.
Desigur, multe companii oferă formare gratuită și gratuită, unde puteți să vă familiarizați cu metodele de creștere a vânzărilor și a veniturilor, dar fiecare reprezentant decide ce metodă să aleagă și poate chiar să vină cu și să implementeze propria sa metodă. Și dacă consultantul nu dorește să vândă și vrea doar să cumpere la un discount, atunci are și dreptul deplină de a face acest lucru.
O altă înșelăciune foarte frecventă despre faptul că firma MLM nu poate câștiga. Credeți că este posibil să câștigați bani, dar nu culcați pe canapea. În scopul de a face bani pe orice lucru de care aveți nevoie pentru a face eforturi, și direct de vânzări companii nu fac excepție. Întrebarea este numai în cât de mulți bani doriți să câștigați pentru o anumită perioadă de timp. Voi da un exemplu de experiență proprie ca consultant la Avon și o comandă de la 3 prieteni.
Nu voi disimula și spune că prima comanda vei primi 5000grn salariu, dar judecător pentru tine, dacă aveți o mulțime de prietene, sau lucrezi in echipa de femei suma comenzii poate fi mai 1000grn, respectiv, iar reducerea este mai mare și, respectiv, iar venitul este mai mare. Iar atunci când ia în considerare în momentul în care compania Avon (si multe companii MLM) fiecare director deține acțiuni pentru membrii și oferă cadouri care pot fi vândute, este încă + pentru a crește veniturile. Iar dacă deveniți partener, și pentru a recruta noi membri, este posibil, în plus față de interesul propriu pentru a primi un procent din vânzările de propriul grup, iar acest lucru este câștigurile reale!
Concluzie, puteți face bani, dar trebuie să faceți un efort.
Următoarea concepție greșită nu este confuzia, ci frica de condamnare (rușine)
Am auzit adesea de la oameni o expresie ca "Oh, acum fiecare al doilea reprezentant". Și decât este rău? Oamenii încearcă să câștige și dacă o astfel de măsură înseamnă că o astfel de metodă de câștig nu este atât de rea, nu-i așa? Poate merita o incercare? Se întâmplă ca prima dată nu este toate se transformă, sau din cauza lipsei de informații sau produsele ei înșiși nu le place, sau a condițiilor nu va convine, puteți schimba compania - afacerea este. De exemplu, am lucrat timp de 2 ani în compania Avon la un moment dat sa oprit și nu introduc mai mult de un an, iar apoi a pierdut în decretul au înțeles că avem nevoie de venituri, și din nou, a decis să înceapă, iar acum este mai grav, pentru că mai mult timp și, prin urmare, veniturile au crescut semnificativ comparativ cu experiența anterioară.
Pro-urile de a lucra în cadrul companiei MLM.
În primul rând, pentru unii consultanți, acest lucru nu este chiar un loc de muncă, ci un hobby. Deoarece comunicarea plăcută cu prietenele pe tema produselor cosmetice pentru mulți oameni este doar o odihnă, iar pentru consultanții rețelei MLM este o sărbătoare care aduce venituri.
În al doilea rând Lucrul în MLM companiei nu necesită investiții. (De exemplu, în Avon, un împrumut este acordat consultanților pentru produse, adică consultantul face o comandă și o primește și poate plăti pentru aceasta în termen de 10 zile de la primire. În acest timp, comenzile pot fi distribuite clienților și banii colectați pentru o comandă. că nu trebuie să investești banii în produse sau să iei banii de la clienți în avans)
În a treia lucrare în cadrul companiei, MLM nu necesită abilități și experiențe speciale. Tot ce trebuie să știți în lucrare vă va spune mentorul. Multe alte companii oferă formare online gratuită.
A patra pornire ușoară și finisare ușoară. Nu există planuri sau contracte obligatorii. În cazul în care consultantul consideră că acest tip de activitate nu se potrivește cu el, el poate înceta cu ușurință să lucreze.
În al cincilea rând, acest tip de activitate dezvoltă foarte bine abilitățile de conducere ale unei persoane. Iar acest lucru este un fel de "școală a vieții" pe care o voi spune prin exemplul meu:
Înainte de a se alătura Avon, am fost timid, și am fost frică să vorbesc cu un străin, chiar și pentru a cere ceva, nu am putut vorbi în primul rând, chiar și la magazin, nu am putut să întreb eu sunt interesat sau nu, până când vânzătorul ma întrebat despre ce mă interesează))) Acum sunt mai încrezător în sine și timiditatea mea sa evaporat.
Eu, cu blândețe, am avut un discurs incoerent, adică mi-a fost greu să-i transmit unei persoane gândul în forma în care l-am reprezentat. Vocabularul a fost limitat. Cuvintele paraziți s-au întâlnit în fiecare propoziție. Acum nu mi-e rușine să vorbesc în societate. Pot spune cu certitudine că datorită companiei Avon am devenit mai încrezător în mine. Am devenit lider, iar acest lucru nu mi-a fost luat niciodată. Aceste calități cu mine pentru viață!
În al șaselea rând, un consultant al unei companii cosmetice învață să aibă grijă de el însuși. Acum înțeleg multe lucruri pe care nu le înțelegeam anterior și chiar le-am învățat clienților noștri tehnici și secrete. Sunt de acord, este foarte important să fii capabil să ai grijă în mod corespunzător de tine, multe fete merg la cursuri plătite, iar companiile MLM-l învață gratuit! Doar de dragul acestui articol merită să încercați!)))
Minusuri de muncă în compania MLM.
Cu siguranta imi place un consultant condus sa pot spune ca toate minusurile acestei lucrari nu sunt aceleasi si minusurile, dar totusi trebuie sa spun despre ele.
2 - cutii grele. (caseta pe care trebuie să o transportați sau să o duceți acasă de la oficiul poștal) Acest minus se aplică numai acelor consultanți care câștigă mult) De ce? Deoarece numai cel care colectează comenzi mari, trage cutiile mari pot câștiga foarte mult.
3 este concurența. Dar din nou, concurența este peste tot. Dacă consultantul oferă un serviciu de înaltă calitate, clienții îl vor căuta. Și concurența nu reprezintă o barieră în atingerea obiectivelor sale.
și a cincea .... deși așteptați, este tot ... mai mult nu văd nici un contra)
Probabil că am vrut să spun despre companiile MLM.
Verdictul meu este acesta: încercați-l pentru toată lumea, dar să rămâneți în această afacere sau să lăsați-le este de până la tine! Dacă credeți că acest tip de activitate nu este pentru dvs., puteți pleca în orice moment. Deci, nu vă fie teamă de schimbare și vă deplasați pentru a vă îndeplini obiectivele!
Dacă aveți o dorință de a vă încerca în rolul Reprezentantului Avon, completați aici chestionarul.