Strategia de marketing costă aproximativ 5% din costul total al proiectului. astfel încât, gratuit, nimeni nu va spune nimic
Pentru a oferi ceva pe care nimeni nu îl oferă, nu este deloc necesar să inventezi ceva. Este necesar doar să transmiteți cu claritate principalele puncte pe care concurenții dvs. uită să le acorde atenție.
Doar studiați cu atenție nevoile clientului și spuneți-ne ce anume oferiți.
Care este principalul lucru pentru persoanele care au probleme cu dinții? Preturile? Reduceri?
Deloc. Banii sunt importanți, dar nu sunt principalul lucru.
Oamenii doresc ca acesta să fie simplu, rapid și nedureros - în parte acesta este oferit de toată lumea. Dar este încă foarte important ca problema să fie rezolvată cât mai curând posibil, o dată pentru totdeauna. Concentrați-vă pe fiabilitatea tratamentului dumneavoastră. Fie ca persoana să fie sigură că acest lucru nu se va întâmpla din nou, că sigiliul sau dintele lui noi îl vor servi cât mai mult timp posibil. Concentrați-vă pe garanție și extindeți-l la maxim. Sunați cel puțin o dată la fiecare jumătate de an de toți clienții și invitați-i la un studiu gratuit pentru a-și monitoriza sănătatea și că ei înșiși sunt siguri de aceasta.
În calitate de acțiuni, puteți oferi, de asemenea, asistență gratuită pentru clienți. De exemplu, după ce v-ați contactat într-o anumită perioadă (sau ați efectuat o plată în avans pentru o anumită sumă), pacientul va putea să vă perie dinții timp de șase luni gratuit o dată pe lună. Aici puteți explica faptul că mijloacele obișnuite (perie, pastă) nu permit îndepărtarea întregii plăci, în special în locuri dificile, iar acest lucru duce în cele din urmă la boli, iar acest serviciu garantează clientului dinți și gingii sănătoase. În același timp, puteți obișnui clientul să viziteze clinica și, în viitor, să comande în mod regulat serviciul pentru bani.
Principalul lucru pentru mine și toți prietenii mei este dentistul însuși.
Tratamentul lui față de mine, calitatea muncii.
Pentru dentistul meu, mă duc la sfârșitul lumii ..)))
Principalul lucru pentru mine și toți prietenii mei este dentistul însuși.
Tratamentul lui față de mine, calitatea muncii.
Pentru dentistul meu, mă duc la sfârșitul lumii ..)))
Pentru copii este necesar să se facă o cameră, și nu cu iepuri de pluș, ci ceva distractiv, astfel încât să nu se teamă. De la mine pot să propun să repar Kinect la o frumoasă unitate flash sau să fac un joc interactiv, în care este necesar să arătați copilului că tratarea dinților nu este teribilă / dureroasă etc. Au pus o astfel de jucărie în TRC, copiii au fost încântați.
Dacă există o mulțime de concurenți, atunci este necesar să le reconstruim de la ei. Cum? În locul sloganului, fraza normală "Sigiliul dvs. va rămâne în vigoare timp de 1 zi sau mai mult, sau vă vom oferi bani / schimbați sigiliul gratuit, etc."
Am uitat imediat despre Kotler. El nu preda nimic bun (elasticitatea pieței, 4 pi, 4 si - aveți nevoie de ea?).
Nu este nimic original. Vrei să câștigi bani? Apoi copiați ca nebun. Acordați reduceri medicului de familie, etc.
În funcție de ce doriți să adăugați profiturile. Clienți noi vreodată? Nu sunt aici să ajut, nu știu cum. Despre permanente? Utilizați vânzări în doi pași.