Bună ziua, dragi cititori.
CUNOȘTE CUM și pot instrui oamenii. A fost antrenor de 19 ani, trenuri în multe domenii de activitate, dar mai ales din vânzări. Dezvoltarea propriei sale tehnologii de vânzare, care este un sistem integrat.
Primul seminar al lui Tomasz din Rusia va avea loc în cadrul conferinței noastre de vară din Lagonaki. Și astăzi vrem să vă oferim o traducere a primului capitol din cartea lui Tomasz, care este acum pregătită pentru publicare în Rusia.
Maria Kusakina
BusinessForward
CAPITOLUL 1. SECRETUL DE SUCCES
După fiecare întâlnire cu clientul, este vital să înțelegeți cu exactitate de ce întâlnirea a avut succes sau de ce a eșuat. Și aceasta este problema: există un motiv pentru care afacerea a eșuat. Și dacă a avut succes, încă nu înțelegeți ce a dus la el.
De fapt, motivul principal nu este declinul economiei, ci faptul că acești oameni nu au aflat ce anume au condus-o la succes, așa că au devenit victime ale circumstanțelor. Doar un lucru le-a afectat succesul, dar la ucis - împrejurări. Într-adevăr, oamenii de afaceri nu și-au influențat în nici un fel succesul, fără a lua în considerare faptul că au deschis o producție sau un magazin.
Adevărul este că puteți influența întotdeauna ceva! Chiar dacă veniturile scad drastic.
Există două lucruri care vor fi apreciate în orice moment. Această producție și schimb.
Aceasta înseamnă că, dacă aveți un produs util pentru oameni, veți primi întotdeauna ceva în schimbul acestui produs. Bani, ouă, plăcinte ...
Apropo, cu câțiva ani în urmă m-ai putut convinge să schimb câteva cărți sau CD-uri pentru plăcinte sau pizza.
Dar mi-am schimbat modul de viață, am scăpat câteva kilograme (cam 25), așa că acum nici măcar nu încercați să-mi oferiți un astfel de schimb!
Sunt sigur că oamenii schimbă de bună voie o valoare în alte valori. Desigur, consimțământul este foarte important, deoarece valorile tuturor sunt diferite ...
Dacă produsul sau serviciul cuiva nu este foarte bun, acesta va afecta venitul timp de șase luni. De aceea majoritatea companiilor se închid în primele șase luni de la deschidere. Din același motiv, mari companii internaționale preferă să coopereze cu cei care se află pe piață de cel puțin 2-3 ani, această perioadă indicând faptul că au nevoie de piață.
Permiteți-mi să vă spun ce va fi pe el. Vei sta jos cu un om care a fost învățat cum să te distrugă moral. Această formare începe destul de devreme: în grădiniță copiii concurează pentru a dovedi că cineva este mai puternic și cineva este mai slab. Copiii învață de la părinți atunci când văd cum se certă, apoi divorț. De asemenea, ei văd cum bunica le aduce bunicului aproape unui atac de cord, folosind metodele vechi bune. Și copiii involuntar înșiși încep să facă același lucru pe tot parcursul vieții; pentru ei acestea sunt abilități care pot fi aplicate în viață. În clasa a treia, copilul poate fi deja mândru de cât de inteligent a adus profesorul la lacrimi, încât a rămas fără clasă.
După mulți ani de astfel de exerciții, o persoană deschide o companie. Și te duci la întâlnirea sa să-i vinzi produsul sau serviciul tău. Ei bine? Începeți să înțelegeți ce intri?
Pentru anii săi, a învățat foarte bine un lucru - cum să vă înscrieți, astfel încât să fiți ghemuit pe podea și apoi din nou și să vă loviți de cap. Acesta este karate real! De ce să vă ridicați piciorul pentru a lovi pe cineva în cap? Este suficient doar pentru a lovi cu piciorul genunchiul. Și, mai devreme sau mai târziu, capul va fi și mai jos.
Anterior, cei care erau suficient de puternici pentru a suporta aceste bătăi s-ar putea vinde. Cei pe care i-au cumpărat.
Din păcate, nu am fost atât de puternic, iar capul meu a scăzut la genunchi nivel prea multe ori, iar când capul grav lovit, stricat întreaga mea frizură. Prin urmare, a fost necesar să se gândească lucrurile prin intermediul.
Trei opțiuni mi-au venit în minte:
- Începeți să purtați o căști de cavaler care să-mi protejeze capul. Această opțiune nu a fost bună.
- Antrenă-ți craniul. Dar gâtul meu nu putea rezista.
- Înțelegeți de ce se întâmplă lucrurile și dezvoltați propriul sistem care vă va ajuta cu toate acestea.
Lago-Naki platou, varfuri încoronate Fisht tridents și Oshten Pshehasu - o zonă naturală unică, cu ghețari albi și covoare de flori nesfârșite Lagonaki platou. Acest loc se face pentru odihnă, în cazul în care toată lumea va găsi ceva pentru ei înșiși: schior - frumoase pante cu zăpadă, alpinist - stânci, Rafter - fluxuri rotitoare pe rapids alb, speolog - temple subterane, turistic montan - frumusețea atemporală a trece pe drumul spre mare și fiecare om - o vacanță minunată în adăposturi văi Lagonack platou cu miere și ceai alpin.
