Sistemul de economie de piață prefigurează orientarea specifică a întreprinderilor ca producători de mărfuri. Se exprimă prin luarea în considerare a stării pieței atunci când se dezvoltă comportamentul întreprinderii în economie. Prețurile de pe piață pentru produsele fabricate, și resurse consumabile, cerere și ofertă, comportamentul concurenților, natura reglementării de stat a pieței este baza pentru planificarea organizarea și gestionarea acestor zone ale companiei ca producție, finanțe, de inovare, de investiții, logistică și distribuție .
Orientarea spre piață implică nu numai adaptarea întreprinderilor la cerințele pieței, nevoile și preferințele consumatorilor, comportamentul concurenților și a statului, dar și influența activă a întreprinderilor la cerere, concurenții și alți participanți pe piață. Atitudinea de adaptare reciprocă și relația de influență reciprocă unul asupra celuilalt sunt două aspecte inseparabile ale interacțiunii partenerilor de schimb - vânzători și cumpărători. Ele dezvăluie esența unor relații economice mai profunde, a relațiilor dintre producători și consumatori, între producție și consum, nivelul de dezvoltare a forțelor productive ale societății și nivelul bunăstării populației. Oportunități și abilități de producție și de consum nu se dezvoltă sincron, determinând raportul adaptiv multivariată (pasiv) și ofensatoare (activ) în ceea ce privește activitățile de piață ale întreprinderii. Astfel, în cadrul unei orientări spre piață există condiții pentru existența diverselor forme de comportament economic al întreprinderilor în economie:
"Îmbunătățirea concurenței în producție,
2) "orientare pe mărfuri"
„Conceptul de îmbunătățire a producției“ este tipic pentru situațiile în care, în primul rând, cererea depășește oferta este stabilă, și în al doilea rând, atunci când pentru o perioadă lungă de timp nu se produce schimbări în cerințele consumatorilor pentru tehnică economică, tehnologică, estetică, și alte proprietăți de produs. În aceste situații, competitivitatea firmei se realizează prin succesele sale în îmbunătățirea producției, sporirea amplorii acesteia și reducerea costurilor și a prețurilor în consecință. Acest concept implică utilizarea unui minim de informații despre consumatori, tendințele cererii, deoarece nu este nevoie de a dezvolta metode de formare și de a stimula cererea: în condițiile de deficit și / sau imutabilitatea cerințelor tradiționale pentru produsele fabricate pentru a găsi un cumpărător. Adesea, aceste situații sunt combinate în conceptul de "piață a vânzătorului".
Conceptul de marketing este istoric și genetic este cea mai recentă și avansată formă de comportament întreprinderi economice într-o economie de piață, asigurând adaptarea tuturor părților activităților companiei (producție, de inovare, de investiții, finanțe, personal, marketing) la cerințele pieței. Acest concept a apărut în anii 1920 în SUA și sa răspândit foarte mult în anii '50 și '60 în țările occidentale. A absorbit toate cele mai bune trăsături ale comportamentelor economice anterioare ale întreprinderilor într-un mediu concurențial. În același timp, sistemul de marketing diferă semnificativ de acestea.
Principiul principal al marketingului ca formă de comportament economic al unei întreprinderi comerciale este orientarea întreprinzătorului pentru a satisface nevoile. Înainte de a se produce ceva, aderenții în conceptul de marketing afirmă că este necesar să alegeți produsul care este necesar pentru cumpărător, corespunzător cerințelor sale, și nu numai convenabil pentru producător. „Produce ceea ce se poate vinde, în loc de a încerca să vândă ceva ce poate genera,“ „Viermele trebuie să fie de a gusta pește, nu pescarul“ - această explicație populară a principiului de marketing principal, esența de marketing.
Un alt principiu al marketingului este influența activă a producătorilor și vânzătorilor asupra formării nevoilor și a schimbărilor acestora. "Sarcina managementului de marketing", spune faimosul specialist american F. Kotler, "este de a influența nivelul, timpul și natura cererii într-un mod care ajută organizația să-și atingă obiectivele. Pur și simplu, gestionarea marketingului este managementul cererii. "(Vă reamintim că cererea este o formă de manifestare a nevoii).
Alte principii de marketing sunt: asistența pentru satisfacerea necesității procesului de consum: o abordare sistematică a organizării tuturor aspectelor activității de viață a firmei pe baza informațiilor de pe piață; Aplicarea în dezvoltarea metodelor de activitate de marketing a unor științe precum psihologia, sociologia, econometria etc.
Marketing ca o formă de comportament al firmelor într-o economie de piață, ca „filosofia“ a antreprenoriatului contribuie la dezvoltarea producției într-un nivel ridicat de dezvoltare a forțelor de producție, știință și tehnologie, bogăție. Studierea nevoilor existente și viitoare, crearea de noi tehnologii bazate pe produsele lor corespunzătoare, asigurând caracterul adecvat al utilizării lor pentru a asigura mai mare satisfacție din utilizarea venitului monetar al companiei a crea o cerere pentru produsele lor, astfel rezolvarea, problema supraviețuirii în competiție. Ca rezultat, marketingul contribuie la îmbunătățirea calității vieții, progresul în dezvoltarea producției.
Marketing, prin urmare, apare ca răspuns la problema tot mai mare de vânzare de bunuri, creșterea concurenței ca un mijloc de a contribui la dezvoltarea unei economii de piață, în condițiile forțelor de producție puternice și standardul ridicat de trai al populației, în scopul de a menține și de a îmbunătăți în continuare bunăstarea. Cu toate acestea, trebuie remarcat contradicțiile interne ale marketingului în timp ce încearcă să acosteze interese nu destul - coincizând interesele antreprenorilor din profiturile și interesele consumatorilor.
Experții de marketing indică posibilitatea utilizării unilaterale a activităților de marketing antreprenori de a crește prețurile, impunerea de mărfuri dăunătoare care nu corespund standardelor sau chiar, oamenii de conducere dorințe artificiale, morala relaxarea, educația a stilului de viață a consumatorilor, etc. cu scopul de a consolida dominația economică și politică a afacerilor în societate.
Ieșirea economiei Ucrainei dintr-o criză profundă impune întreprinderilor principii de utilizare de marketing coerente pentru a dezvolta o strategie de comportament de piață bazată pe un studiu aprofundat și cuprinzător al mediului de marketing, o definiție clară a segmentelor de piață acceptabile, dezvoltarea mixului de marketing adecvat, inclusiv cererea adecvată de piață țintă produse, prețuri, canale de distribuție și promovarea bunurilor către consumator. În caz contrar, este imposibil să câștigi în lupta competitivă pe piața internă și internațională.
Statul participă la diseminarea ideilor de marketing: se organizează instruirea specialiștilor în sistemul de educație de stat, se publică publicațiile necesare, se îmbunătățește informarea și sprijinul legal al activităților de marketing.
Cu toate acestea, în ciuda eforturilor depuse de oamenii de afaceri progresivi și de cercurile de afaceri, ideile de marketing nu au primit încă influența adecvată asupra vieții economice a Ucrainei datorită mai multor motive obiective și subiective.