Începe să convingi dintr-un mic
Cum funcționează
Deci, după ce majoritatea respondenților au declarat public că vor vota, ei s-au motivat să acționeze în consecință, tocmai au preluat obligațiile. Adică, să acționeze din poziția unui cetățean responsabil, pe care au fost forțați să îl accepte de către Grinwald.
Cum să îl folosiți
De exemplu, prietena ta te trage spre teatru. Și vrei să-i convingi pe un prieten să te facă o companie, cel puțin să discuți despre biatlon în intervalul ăsta. Doar adresați-vă unui prieten (de preferat în prezența femeilor), dacă se consideră el însuși o persoană de cultură și după ce a auzit un răspuns pozitiv, mergeți în ofensivă.
Fă-o mai întâi
Cum funcționează
Fiecare persoană, dacă are cel puțin un fel de conștiință, se simte întotdeauna obligat când primește un serviciu, ajutor sau daruri. Ghidat de această teză, profesorul Dennis Regan de la Universitatea din Carolina și-a condus experimentul.
În camera sub pretextul de a evalua calitatea imaginilor (Da, am găsit un pretext) a invitat doi: un test real, iar al doilea asistent de testare. Experimentul a fost realizat în două versiuni. În primul caz, asistentul a părăsit camerei timp de cinci minute și apoi a revenit cu două cutii de Coca-Cola, unul a luat pentru el însuși, iar al doilea a extins subiectul, oferindu-i bunătate, astfel, nesolicitate. În cel de-al doilea caz, asistentul sa întors cu mâna goală.
După un timp, complicele probațiunii l-au rugat pe subiect să-l ajute - să cumpere mai multe bilete de loterie. "Deci, și unde sunt imaginile?" - Probabil, probabil, subiectul. Dar, oricum, am cumpărat bilete. Și în prima versiune a experimentului, în legătură cu Coca-Cola talentată, vânzările au fost de două ori mai mari.
Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că principiul serviciului reciproc poate funcționa numai pentru o anumită persoană. Dar nu reacționăm la darurile marilor branduri. Căci numai oamenii cu conștiință morbidă pot fi recunoscători esențelor intangibile.
Cum să îl folosiți
În primul rând, trebuie să furnizați servicii cuiva pe care doriți să îl manipulați. Acest serviciu ar trebui să arate sincer, spontan și discret. Bucurați-vă de pizza, dați-i un lucru util pe care nu-l aveți nevoie, și aruncați un păcat (de exemplu, un Buddha gonflabil).
Motivația dvs. ar trebui să pară convingătoare. În ochii de manipulare obiect pe care ar trebui să par tricou-tip, nu este un prieten îndoielnic, a declarat în mijlocul nopții, cu o sticlă de whisky și pentru a ajuta la „îngropa ceva în pădure.“
Creați iluzia că cazul este aproape făcut
Cum funcționează
Psihologul american Run Kivets a realizat un experiment cu programe de loialitate în cafenele. Esența unor astfel de programe este de a colecta autocolante pe cartela (o singură autocolantă pentru achiziționarea unei cafea). Când sunt zece, cardul poate fi schimbat pentru cafea gratuită.
Kivets a împărțit subiecții în două grupuri. Primului grup i sa oferit o carte goală cu un câmp pentru 10 autocolante. Celui de-al doilea grup li s-au dat cărți cu un loc sub 12 autocolante, două dintre ele deja lipite.
După cum puteți ghici, în cel de-al doilea caz, umplerea cardurilor și, prin urmare, achiziționarea de cafea a fost mult mai activă. Deși în ambele cazuri a fost necesar să se lipsească 10 autocolante.
Cum să îl folosiți
Ori de câte ori cereți o favoare, nu uitați să menționați că acest caz a fost aproape făcut. Uite, deja am mutat acest pian la ușă. Rămâne să-l scoatem din apartament, apoi pe niște nouă etaje mizerabile. Un perfecționist care stă adânc în interiorul obiectului manipulărilor tale nu va fi capabil să reziste dorinței de a te ajuta să aduci problema la capăt.
Folosește sentimentul de turmă
Cum funcționează
Oricât de neplăcut s-ar părea, o persoană tinde să-și reducă activitatea minții la minimum. Este mult mai ușor pentru el să se bazeze pe opinia altcuiva, să nu mai vorbim de opinia majorității, decât să-și dezvolte propria persoană. Acest lucru a fost folosit de John Darley de la Universitatea din New York și de Bibb Latan de la Universitatea Columbia în realizarea experimentului său privind studierea influenței "efectului opiniei altcuiva" asupra comportamentului oamenilor.
Mai mulți oameni au fost invitați la audiență să treacă testul creativ, și a existat doar un singur subiect, iar ceilalți au fost asistenți la Darley și Latana. Chiar în mijlocul testelor, fumul a fost introdus în audiență. Deci, reacția unui singur test asupra a ceea ce se întâmplă depinde în întregime de comportamentul oamenilor din jurul lui: dacă toată lumea a stat de piatră cu care se confruntă ca și în cazul în care nu se întâmplă nimic, apoi a încercat, de asemenea, ceva de guinea Wicked. Dacă toți s-au panicat, a început să se panică.
Cum să îl folosiți
Vrei să vizitezi barul cu prietenii? Publicitate iubitor a citit recent într-o revistă (în general, femeile tind să creadă reviste), că 87% dintre cuplurile fericite care au trăit împreună timp de mai mult de 30 de ani, cel puțin într-o seară pe săptămână cheltui în mod individual. Adevărat, acum trebuie să trăiești cu o fată mai mare de 30 de ani. Dar într-o seară pe săptămână vei fi liber!
Pune pe branduri populare lucruri
Cum funcționează
Profesor de filozofie și știință cognitivă Stephen Quartz și analist politic, expert în domeniul PR Annette Asp a aflat cum brandurile influențează percepția noastră asupra realității. Sa dovedit că foarte mult chiar afectează.
Imaginați-vă că mergeți la centrul comercial, nu atingeți pe nimeni (știm, este puțin probabil, dar imaginați-vă). Pentru tine vine o fată de necrezut într-un pulover verde și cu o grămadă de frunze. Ea cere să i se dea câteva minute să participe la anchetă. Vrei să fii de acord să răspunzi la întrebările ei? Și cum va face atitudinea ta față de această schimbare dacă poartă logo-ul Lacoste pe sacou?
Potrivit cercetării de cuarț și Asp cu o fată care nu are logo-ul de pe sacou, ne-am oprit pentru a vorbi cu un total de 14%, și o fată, îmbrăcată într-un Lacoste de brand, a fost de acord să vorbească 52% dintre oameni!
Quartz și Asp și-au continuat cercetarea. De data aceasta, două fete - una într-o jachetă de marcă, alta într-o simplă - a mers pentru a strânge acasă donații cetățenești nesăbuite. Și rezultatul primului a fost de două ori mai bun decât rezultatul celui de-al doilea.
Cum să îl folosiți
Puneți hainele brandurilor populare și înainte de a deschide toate ușile. Nici măcar nu știți câte uși se vor deschide înaintea ta (unii chiar vor să acopere).