Studiile efectuate de oamenii de știință americani confirmă faptul că mirosurile pot vinde. Principalul lucru este să știm care parfumuri (și în ce compoziție) ne pot propulsa la cumpărături. Și experții în domeniul imobiliar sunt siguri că mirosul potrivit chiar poate ajuta la vânzarea apartamentului. Și acesta este aproape instrumentul cel mai bugetar pentru demonstrarea efectivă a unui apartament unui potențial cumpărător.
Cum funcționează?
Concluzia la care a venit Spangenberg este: mirosurile simple funcționează mai bine decât mirosurile complexe. Și aceste cercetări științifice sunt destul de aplicabile vânzării de bunuri imobiliare. Desigur, cu condiția ca întregul apartament ca întreg să fie curat, confortabil și să nu provoace dorința de a ieși din el cât mai curând posibil. Bardak, murdărie și dezordine fără aromă nu se va remedia - chiar naobrot.
Expertul este sigur: dacă mirosul folosit în apartament se dovedește a fi complex și complex, potențialul cumpărător va începe subconstient să rezolve "puzzle-ul" pentru a înțelege ce componente compun parfumul. Adică, va fi dificil pentru o persoană să se concentreze pur și simplu asupra situației din jur.
Cel mai bun și cel mai rău miros
Cele mai "mirositoare" mirosuri, potrivit cercetărilor Spangenberg, sunt ceaiul verde, ceaiul verde, cedrul, pinul, busuiocul și vanilia. Toate acestea pot fi folosite atât în natură (busuioc într-o oală, ramuri de pin într-o vază, citrice pe o masă), cât și în compoziția aromamaselului ușor. Cele mai proaste mirosuri de vânzare sunt potpuriul aromat, mirosul de mâncare gătită, biscuiții din ciocolată și alte produse de patiserie.
"Regula de cafea și cookie-uri": da sau nu?
Experții occidentali cu privire la pregătirea de bunuri imobiliare de mai mulți ani insuflat persistent vanzatori că înainte de cumpărătorii vin la o cafea măcinată bine preparată, sau ieși din cuptor doar ispechonnoe cookie-uri - nu pentru a distra potențialii cumpărători, iar ceea ce înseamnă că mirosul îi determină pe aceștia emoții plăcute la un nivel inconștient. Unii agenți ai „vechea școală“, încrezător că acest proprietar nu au nici măcar să te pui cu aluat sau, în principiu, să fie capabil de a găti. "Puteți să luați un aluat pentru un biscuit și să-l puneți într-un cuptor aprins. Și să fie acolo. Principalul lucru care nu este ars, „- spune agent imobiliar de la Berlin Ochialini Adorna Carroll. „Personal, îmi place mirosul de placinta de dovleac, Shortcake, ei dau involuntar un sentiment de căldură și confort“, - explică ea. Dar o nouă generație de agenți de truc cu cookie-uri și cafea încearcă să nu folosească deloc. De exemplu, australian Imogen Brown, un expert în pregătirea de bunuri imobiliare de vânzare, ceea ce duce blogul său pe acest subiect. consideră că homosexualitatea a avansat de mult timp dincolo de "focalizarea" cu coacerea și cafeaua. Iar presedintele companiei americane Presales Anne Kenny spune că de fiecare dată, văzând brioșe proaspăt coapte pe o tavă, se gândește să se: „Hai, nimeni nu foarte bine trăi.“
Nu este suficient să folosiți mirosul "de vânzare". În mod ideal, dacă corespunde mediului, - experții sunt siguri. De exemplu, mirosul de pin va fi adecvat într-o casă de țară din lemn, situată în apropiere de pădure, sau într-un apartament cu vedere la parcul mare, dar se pare foarte ciudat, în cazul în care fereastra este singura autostradă vizibilă. „Trebuie să se gândească la ceea ce miros mai bine decât alții vor caracteriza casa ta, și să-l folosească“, - citate Spangenberg portalul Real Estate.
Cum să nu mirosi?
Imogen Brown solidaritate cu McDonnell și consideră că miroase - o foarte importantă parte de formare preprodazhnoy. „Nu te îndoi: du-te la bucătărie, ai prefera parfum de citrice proaspete de lămâi pe masă, nu miros de flori uscate vechi într-un vas plin de praf“, - spune ea.
Brown este sigur: nu trebuie să uităm că cel mai bun miros al vânzării unei case este mirosul de prospețime și puritate. Profesioniștii sfătuiesc să evitați obsesivi, bateți mirosuri în nas, chiar dacă acestea vă par plăcute. Principalele mirosuri care vă pot face rău atunci când vindeți o casă, conform expertului australian, sunt:
- Mirosuri neadecvate, cum ar fi spray-urile și odorizatoarele de aer. Cumpărătorul poate să creadă că, cu acest miros, încercați să ascundeți un alt miros mult mai neplăcut.
- Lumanari parfumate, tămâie și potpuri. Mirosul este foarte personal. Aromapalochki adus de la Bali, poate, vă amintesc de zile frumoase de odihnă, dar alte persoane nu vor provoca astfel de asociații. Chiar și mirosul de scorțișoară, care este asociat cu Crăciunul, cineva poate fi enervant. Sau mai rău - provocați o reacție alergică.
- Miros de coacere sau de cafea proaspăt preparată. Nu este rău, dar mulți cumpărători cunosc deja acest truc, astfel încât să înțeleagă imediat că l-ați făcut în mod intenționat.
- Există o minunată poveste a lui Somerset Maugham: "Un stil bun nu ar trebui să conțină o urmă de efort". Acesta este modul în care puteți spune despre mirosul din casă.