Titlul este ceea ce afectează în mod direct conversia. În acest articol, vom vorbi despre o tehnică simplă numită "headers 4U", la care veți fi asistați în scrierea unor titluri de vânzări ucigase. Cu această tehnică, fiecare dintre titlurile dvs. va oferi întotdeauna o conversie ridicată, ceea ce înseamnă aducerea clienților la dvs.
De ce titlul este cel mai important
Un exemplu simplu: o persoană a venit pe site-ul dvs. Ce se poate lega? Ce te va face să rămâi și să-ți studiezi oferta? Efectul antetului asupra conversiei este mult mai mare decât impactul oricărui alt element. Puteți să rescrieți textul, să modificați imaginile și să obțineți o creștere a conversiei cu zeci de procente. În acest caz, o simplă modificare a antetului poate schimba conversia de mai multe ori.
De aceea, crearea de titluri competente este extrem de importantă atunci când creați materiale de marketing. Titlurile depind de vânzările din compania dvs.
Cum se scrie un titlu de vânzare
Cum se compune titlul corect, care va funcționa bine? La prima vedere, aceasta nu este o sarcină ușoară. La urma urmei, un titlu poate să aibă succes, iar celălalt este deja plecat.
Potrivit statisticilor, oamenii citesc pe titluri de cinci ori mai des decât textul principal.
David Ogilvy
Articolul 50/50. pe care o folosesc unii copywriteri de top, spune că ar trebui să cheltuiți jumătate din timpul dedicat scrierii întregului text pentru a scrie titlul. Să presupunem că ați scris un post important pentru afacerea dvs. pe blogul companiei dvs. Chiar vrei să fii citit. Apoi, trebuie să vă faceți griji cu privire la scrierea titlului corect.
La o viteză de 60 km / h, singurul sunet pe care îl auzi în noul Rolls Royce este ceasul care bate pe tabloul de bord ...
Unele statistici interesante
Cu cât titlul este mai bun, cu atât mai multe șanse în lupta pentru atenția utilizatorului. Dacă atrageți atenția, atunci un procent mai mare din CA dvs. va citi ceea ce ați scris.
Da, titlul general nu garantează succesul. Ce promiteți că persoana din titlu ar trebui să se potrivească cu ceea ce oferiți și să fie corect descrisă în textul principal.
Dar dacă aveți un text minunat, un produs minunat și o ofertă fierbinte, dar o poziție plictisitoare, atunci sunteți condamnat la faptul că publicul dvs. țintă va trece pur și simplu.
4U Tehnologie
Este necesar să ne confruntăm cu adevărul. David Ogilvy - este unul dintr-un milion. Și cum pot toți ceilalți să învețe cum să scrie titluri de vânzare atrăgătoare? Din fericire, există o formulă de 4U pentru crearea de titluri de succes. Acesta este numit astfel de primele patru litere ale cuvintelor:
În limba rusă, ei spun de obicei 4yu sau, mai rar, PUSU. Aceasta este:
- beneficiu
- Ultraspetsifichnost
- urgență
- unicitatea
Titlul dvs. ar trebui să reflecte aceste patru calități ale propunerii dvs.
Fiecare dintre aceste U - este un cârlig cu care vă puteți prinde potențialul client, îl puteți trage și vă puteți familiariza cu propunerea dvs.
Titlu ideal pentru tehnologia 4U:
- Spune că oferta dvs. va fi utilă pentru cititor,
- ULTRASPECIFICALLY specifică cât de util este,
- Creează un sentiment de URGENCY,
- Informează ideea că propunerea dvs. este UNICĂ.
Într-una din problemele revistei electronice Early to Rise, copywriterul Clayton Makepeace a identificat șase întrebări pe care ar trebui să le întrebați înainte de a vă așeza pentru a scrie titlul:
Aceste șase întrebări în combinație cu formula 4U oferă o bază excelentă pentru scrierea rapidă a titlurilor captivante.
Să revenim acum la formulă și să analizăm ce este ascuns în spatele fiecăruia dintre aceste patru U.
Utilitatea (utilitatea)
Primul și cel mai important lucru pe care un vizitator al site-ului dvs. ar trebui să îl înțeleagă este ce beneficii va aduce produsul dumneavoastră. De regulă, o persoană care cumpără un burghiu nu are nevoie de un exercițiu în sine. Are nevoie de o gaură în perete. Este același lucru cu produsul dvs. Ce problemă rezolvă clientul tău?
Poate că Ușurința este cel mai important și necesar element din modelul 4U. Trebuie să determinați beneficiul principal care vă interesează clientul potențial.
Ce aveți nevoie de potențialul dvs. client?
De obicei, utilizarea rubricilor este exprimată sub forma unui verb: obține, salva, crește, reseta, etc. Verbele în starea de spirit imperativ funcționează cel mai bine (obțineți, salvați).
Ultra specificitate (ultraspecificitate)
Oamenii iubesc figurile. Atunci când ia decizii, mai ales când vine vorba de cumpărare, o persoană (conștient sau nu) încearcă să măsoare totul în indicatori specifici.
Acesta este un moment psihologic foarte subtil. Știm că procentul covârșitor al deciziilor de cumpărare este luat emoțional. De exemplu, în medie, 90% dintre cumpărători fac achiziții impulsive. Deși noi înșine ne admitem rareori la noi înșine, suntem motivați de emoții. Cu toate acestea, creierul nostru este conceput în așa fel încât să ne străduim să raționalizăm decizia luată sub influența emoțiilor. Aici, atunci cifrele intră în joc.
Probabil ați dat atenție că în magazinele de electronice practic nimeni nu intră în caracteristicile tehnice ale bunurilor. Fie că cumpărătorul a comparat deja totul pe Internet pentru o perioadă lungă de timp, fie consultanții de vânzări ajută la determinarea opțiunii. De ce atunci scriu atât de mulți indicatori diferiți asupra prețului fiecărui produs? Acum știi de ce.
Utilizați numere pentru a exprima beneficiile produsului în anumite valori.
Specificitatea este importantă deoarece îmbunătățește utilitatea propunerii dvs. și o face mai convingătoare.
Urgență (urgență)
Oamenii, de regulă, au stabilit obiective, măsurabile în timp. Acesta este motivul pentru care limita de timp permite cumpărătorului să creeze planuri pentru produsul dvs., ceea ce, la rândul său, îl împinge cu un pas mai departe către a face o achiziție.
Dacă din anumite motive nu doriți sau nu puteți specifica perioada în care clientul poate obține favoarea dvs., atunci puteți specifica și perioada de valabilitate a ofertei dvs. Aceasta este o metodă standard de marketing, scopul căruia este de a induce o persoană să efectueze o acțiune orientată chiar acum și să nu amâne mai târziu. Fie o persoană efectuează o acțiune orientată (de exemplu, o comandă) acum, fie poate să rateze o ofertă cu adevărat avantajoasă. Dacă amână decizia, există o mare șansă să se răzgândească sau pur și simplu să uite de tine și de propunerea ta.
Unicitatea (unic)
Așa că am ajuns la ultimul și, probabil, cel mai interesant punct. Cele trei părți anterioare ale formulei 4U sunt reactivi, combinând care puteți obține o nouă substanță cu proprietăți utile pentru noi. Componenta secretă finală este catalizatorul care maximizează reacția în capul potențialului dvs. client. El îl face atât de turbulent, încât cititorul înnebunește ceva înăuntru - și acum decizia de a cumpăra a fost făcută.
Care este această componentă finală? Este "unicitatea". Unicitatea propunerii tale. Ceea ce te separă pe piață și le elimină de la concurenții tăi.
Dar nu atât de simplu! Cele trei elemente anterioare (utilitate, ultraspecificitate, urgență) vă descriu propunerea, spuneți cât de bine este. Punctul final este chemat să răspundă la întrebarea: "Cu ce mijloace veți obține astfel de rezultate?" "
Punctul de unicitate este de a inspira încredere. Arătați că nu aruncați cuvinte în vânt. Ceea ce oferiți este posibil, datorită anumitor factori. Aceasta poate fi, de exemplu, o tehnologie rară pe care o utilizați în producție. Sau o echipă de specialiști unici în domeniul lor. În orice caz, oferta dvs. este atât de delicioasă din cauza unor circumstanțe. Deci, scoate-l în titlu!
Instrucțiuni pas-cu-pas pentru scrierea antetului de marketing
Să aruncăm o privire la exemplul de a face un antet utilizând metoda 4U. Ca exemplu, luați nișa "cursuri spaniole".
Antetul standard, găsit peste tot, arată cam așa:
Înscrieți-vă pentru un curs spaniol! Reducere de 20% până joi!
Să trecem prin formula 4U și să scriem mai bine.
1. Să ne despărțim utilitatea
De ce oamenii se înregistrează chiar și pentru un curs de limbi străine? Evident, scopul este să înveți să înțelegi și să vorbești în această limbă. Aplicând pentru cursuri, o persoană atrage o imagine în cap, deoarece după un timp este capabil să vorbească și să înțeleagă interlocutorul.
Cu beneficiul determinat. Deci vom scrie:
Vorbește spaniolă
2. Vom beneficia de un mod specific
Cum poți măsura capacitatea de a vorbi o limbă? La început acest lucru poate părea o problemă netrivială. Dar totul este destul de simplu. Nivelurile de cunoștințe în limba spaniolă. Aflăm că nivelul de bază al supraviețuirii I (adică nivelul de supraviețuire) se numește A1. Cu acest nivel se presupune că o persoană va fi capabilă să explice semnele și resturile de fraze spaniolului ce vrea el. Sună bine, o vom adăuga în antet:
3. Determinați termenul limită
Un titlu interesant este deja desenat. Dar nu ne vom opri. Îl consolidăm mai mult.
Iată argumentele potențialului client: "Este bine să vorbești spaniol, dar când o pot face?" Am auzit că este dificil să înveți limbi. Sora mea învață, învață și nu învață. Și am nevoie de un rezultat, că sunt în Spania să merg într-o călătorie de afaceri în șase luni.
Vom scrie o perioadă specifică pentru obținerea beneficiului:
după 5 lecții
4. Adăugarea unicității
Mare, titlul e gata! Deja în această formă va oferi o bună conversie. Dar vom face un control la subconștientul potențialului client. Să vorbim despre unicitatea propunerii noastre.
Puteți, desigur, să părăsiți UTS din trecut, dacă nu există altul:
Dar este logic să investești atât timp cât și efort în scrisul unui astfel de USP, care vă va reconstrui instantaneu de la concurenții dvs. și va interesa publicul țintă.
Am petrecut destul timp și am obținut un titlu decent, care ar putea da o bună conversie. Acesta este un bun punct de plecare și puteți continua să îl îmbunătățiți. Următorul este cazul pentru testele A / B.
Să luăm o altă privire la titlul final. Iată ce am avut:
Înscrieți-vă pentru un curs spaniol! Reducere de 20% până joi!
Dar, după cum a devenit:
Salvați această imagine pentru a vă putea întotdeauna să vă amintiți formula 4U și principiul de compilare:
50 de exemple de anteturi care utilizează metoda 4U
De asemenea, oferim exemple de antete compilate folosind tehnica 4U. Acestea nu sunt titluri reale ale companiilor existente. Ele sunt inventate de noi de la zero atunci când scriem acest articol în scop demonstrativ. Aceste exemple vă vor ajuta să găsiți inspirație și să vă împotriviți ideilor bune. Vă invităm să vă familiarizați cu acestea, iar după aceea încercați să scrieți un titlu spectaculos de vânzare utilizând generatorul nostru online.
După cum puteți vedea, tehnica 4U nu conține reguli rigide, ci doar stabilește cadrul pentru un antet eficient. Nu este nevoie să o urmați implicit și să includeți toate cele patru elemente din titlu. Acest lucru demonstrează flexibilitatea tehnologiei: cu ajutorul acesteia puteți face rapid titlurile pentru aproape orice nișă.
De asemenea, utilizarea 4U oferă un bun punct de pornire, care vă permite să ieșiți imediat din criza creativă. Având puncte și criterii clare, începeți să vă gândiți în termeni de eficiență, nu de creativitate.
Generator antet 4U
Incearca acum sa faci un titlu pe tehnologia 4U. Mai ales pentru tine am făcut un designer online. Tot ce trebuie să faceți este să răspundeți la întrebări simple despre produsul și oferta dvs.