Fiecare client care vrea să vândă, să cumpere un apartament, trebuie să dețină o tranzacție alternativă ca Prinț Ivan stă în gând la o răscruce: să-și petreacă dacă el face pe cont propriu, complet dacă să-l atribuie unei agenții imobiliare sau de a decide la versiunea „semi-autonome“, adică să se ocupe de la agenții imobiliari numai etapele cele mai severe ale tranzacției. Prețul acestei alegeri este măsurat în semnele monetare, care se formează într-o sumă destul de tangibilă. Dar economisirea uneori implică riscuri. Deci, când merită riscul și când să salvăm?
Numărul traseului 1
Esti un agent imobiliar
Unii, vânzătorii și cumpărătorii cu experiență în special care au trecut prin creuzetul a mai mult de o tranzacție, cred că a sosit momentul când pot face acest lucru fără ajutorul unui specialist. Și sunt gata să facă totul în sine: să efectueze marketing, să colecteze documente, să stabilească un preț. vinde un apartament. Și cel mai important - de a efectua calcule financiare.
Din nou - alegeți în mod independent un apartament alternativ, verificați puritatea sa juridică, achitați vânzătorul.
Desigur, puteți salva pe plata pentru activitatea de agenții imobiliari o sumă considerabilă. Deci, unul dintre prietenul nostru comun - un avocat de profesie, a ales această cale, se estimează că, ea a apelat la serviciile specialistilor pe piata imobiliara, o parte din apartamentul său cu o cameră ar putea merge numai în piesa copeică. După ce a transformat alternativa însăși, avocatul nostru a salvat bani și a reușit să se stabilească într-un apartament cu trei camere.
Dar modul de tranzacții independente realizat de o doamnă curajoasă, cu o educație juridică, care este foarte potrivită pentru calea aleasă, este considerată de mulți nu fără nici un motiv să fie periculoasă și consumatoare de timp. Cine știe, poate că ați petrecut timp pe instanțele instanțelor, veți putea să câștigați mai mult decât plătiți agenții imobiliari sub formă de comisioane.
Numărul căii 2
Predarea în mâinile profesionale
Să vedem ce se întâmplă dacă avem încredere în profesioniști. "O înțelegere alternativă nu este un proces ușor. „Complexitatea este echilibrarea intereselor nu numai vânzătorul și cumpărătorul una dintre case, dar în aceeași acțiune în raport cu ceilalți participanți din lanțul de vânzări și achiziții. În plus, spre deosebire de așa-numitele „vânzări directe“ ca banii plătiți, și obține câțiva participanți la tranzacție. Deci efectua calitativ acest tip de tranzacții imobiliare poate doar specialiști „- ne-a spus directorul general adjunct al pieței locuințelor regulate“ MIEL-brokeraj «Alex Shlenov, și enumerate setul de servicii care oferă agenți cu» alternativa „:
- căutarea unui cumpărător pentru apartamentul clientului;
- verificarea documentelor pentru apartament;
- colectarea documentelor pentru tranzacție în apartamentul clientului;
- căutarea unui obiect pentru client;
- verificarea documentelor pentru un apartament selectat;
- organizarea semnării unui contract de vânzare și depunerea lui pentru înregistrarea de stat;
- pregătirea și organizarea semnării tuturor contractelor și acordurilor care însoțesc tranzacția (acord prealabil, contract de transfer etc.);
- desfășurarea negocierilor cu toate părțile.
Profesioniștii consideră că o tranzacție cuprinzătoare va fi mai eficientă și va economisi timp și nervi clienților. Cu aceasta nu putem fi de acord. Dar serviciile specialiștilor nu sunt ieftine.
Introducerea clienților, preocupați de această alternativă, am apelat la câteva mari companii imobiliare. Iată rezultatul conversației noastre:
Imaginați-vă că un apartament este de vânzare. în schimb, altul este cumpărat. Rate de comision - de la 3 la 6% din prețul fiecărui apartament. Se pare că chiar și o agenție cu o comisie minimă va trebui să plătească o sumă considerabilă. De exemplu, prin vânzarea unui apartament pentru 100 mii dolari cumpărarea unei alternative pentru 200 mii dolari, agenții imobiliari vor trebui să plătească - 3000 $ + 6000 $ = 9000 $. Apropo, odată ce au luat comisionul de la un singur apartament în mod alternativ și acum, se pare, au "tăiat" banii de la cumpărare și de la vânzare ...
"În prezent, comisioanele comisioanelor în diverse companii sunt calculate în diferite moduri", ne explică Aleksey Shlenov. - Dacă mai devreme, practic, suma comisionului a fost de 6% din costul apartamentului cel mai scump din tranzacție, acum societățile poziția de 3% sau mai puțin. Cu toate acestea, de fapt, ei iau acest procent din fiecare apartament din lanț. Prin urmare, situația descrisă "are un loc de a fi". În compania noastră, în funcție de complexitatea tranzacției, costul serviciilor variază de la 3% la 6%. "
Deci, puteți încerca să economisiți bani și aici și câteva "bat" prețul de comision. În cele din urmă, comerțul aici este în mod clar potrivit, iar agenția trebuie chiar să negocieze. În plus, acum nu este momentul cel mai activ pe piață, iar clienții de pe șosea nu se află în jur! Și puteți urmări diferitele acțiuni pe care le dețin companiile și încercați să le adaptați. De exemplu, proprietatea Agenție imobiliară „Compania Open“ care operează pe piață, „locuințe secundare“ de la începutul verii desfășoară acțiunea „Tariful de vară“ promițătoare clienți rapid - în termen de 30 de zile pentru a vinde apartamentele. Și dacă apartamentul nu este vândut în aceste condiții, comisionul va fi "tăiat" cu 30%. De asemenea, o opțiune.
Numărul căii 3
Client + agent imobiliar
Această cale este pentru cei care sunt mai mult sau mai puțin orientați în situația de pe piața imobiliară, dar se tem să facă o afacere alternativă pe cont propriu.
De la începutul ideii înseși, este necesar să se prezinte în mod clar etapele tranzacției și să se decidă ce este posibil și ceea ce nu este realizat independent. "Desigur, agenții imobiliari se pot conecta la tranzacție în orice stadiu al acesteia. De exemplu, puteți comanda numai înregistrarea sau verificarea juridică, "- spune Alexey Shlenov.
De exemplu, un expert Realty-office „tactici și practici“ (Grupul Mian de companii) este specializată în a ajuta persoanele care nu intenționează să cumpere un pachet complet de servicii de agenții imobiliare, dar, de asemenea, doresc să obțină sprijinul profesioniștilor. Agenția poate fi contactată pentru consiliere și evaluare a caracterului complet și a statutului documentelor solicitate. avocat Compania va întocmi un contract, experții vor da instrucțiuni pentru fiecare etapă a tranzacției, va explica nuanțele importante vor avertiza împotriva erorilor.
După cum a explicat directorul general al companiei, Gulnara Rahmangulova, clientul împărtășește efectiv sarcinile angajaților agenției, conectând experții doar atunci când asistența lor este cu adevărat necesară. În același timp, costul unei serii de consultări privind cumpărarea / vânzarea unui apartament este de 10 mii de ruble, iar setul complet de servicii practice este de 40 de mii de ruble.
„Clienții noștri - este de obicei extrem de oameni care doresc să salveze educat, dar se poate face mult pentru tine. De exemplu, evaluați situația de pe piață, monitorizați prețurile. Se întâmplă că oamenii doresc să mențină situația sub control, suntem abordați de cei care lucrează cu un agent imobiliar - spune Gulnara Rahmangulova - Cel mai adesea clientul accesează avocații noștri să intre în și să sprijine tratatul, inclusiv înregistrarea acesteia în agențiile guvernamentale, colectarea și evaluarea unui pachet de documente. "
Imaginați-vă o înțelegere cu privire la cea de-a treia opțiune, împărțită în etape și văzând când trebuie să vă conectați un agent imobiliar.
Internetul vă va spune, de asemenea, la ce preț este mai bine să înființezi un apartament. Puteți apela agenții imobiliare.
Fiecare persoană are doar o înțelegere aproximativă a felului de locuințe pe care ar dori să o trăiască în viitor. Acesta este motivul pentru care este convenabil să alegeți apartamentul pentru tine, și cu agenția de a conveni doar pe asistență în înregistrare.
Un exemplu din viață:
Familia trăia într-un apartament cu două camere într-o zonă metropolitană bună, dar departe de părinți și de dacha. Casa în care a trăit familia a fost decăzută, dar nu a fost vorba de demolare sau reconstrucție în viitorul apropiat. Prin urmare, au decis să schimbe un apartament mare de două camere în zona mai departe de centru, dar mai aproape de cabană și de părinți. Opțiunile arătau foarte mult. Și, ca rezultat, au reușit să cumpere un apartament cu trei camere într-o clădire gata pregătită, dar într-un cartier vecin, unde nu intenționau inițial să cumpere un apartament. Sa dovedit că direct de la noua lor casă există un autobuz spre casa părinților. Plus - un drum neîncarcat la cabana. Este puțin probabil ca agentul imobiliar, care în contract este prescrisă o comandă clară pentru un apartament cu două camere dintr-o anumită imagine, ar oferi și alte opțiuni.
Legile pieței sunt simple. Există câteva apeluri, nu este nevoie să te uiți la toate, deci prețul este evident prea mare. Apelurile merg, dorind să se uite sunt construite într-un lanț lung, trebuie să te gândești la creșterea prețului.
Mediul de aur poate fi întotdeauna găsit independent și nu cred că un agent vă va înșela, ascunzând o mie - altul, după ce ați fost de acord cu cumpărătorul.
Etapa revizuirii juridice: cu un agent imobiliar
În principiu, mergeți la biroul de pașapoarte și luați un extras din casa, în starea oricărui cumpărător, împreună cu vânzătorul apartamentului. Există o interdicție privind înregistrarea unui apartament sau nu, înainte de depunerea documentelor nu va spune nimeni. Dar, desigur, dacă cumpărați un apartament alternativ cu o istorie complicată, este mai bine ca aprecierea unei astfel de achiziții să fie apreciată de specialiști. În plus, aproape toate agențiile imobiliare au canale proprii în serviciile de înregistrare.
Prin urmare, este mai bine să verificați puritatea juridică, evaluarea fezabilității achiziționării exact a apartamentului pe care cumpărătorul îl dorește, prin agenție.
Etapa de redactare a contractului, sprijin suplimentar: cu un avocat al unei agentii imobiliare
Aici, nu este absolut necesar să salvați. Document prea important, prea important. Acesta este cel mai scump serviciu și, în medie, pentru asistență juridică în funcție de complexitatea tranzacției în diferite agenții imobiliare, clienții plătesc între 3000 - 5000 $.
Agenții imobiliari sunt familiarizați cu diverse alte nuanțe ale marcajului. De exemplu, ce trebuie făcut dacă se pierde cheia pentru celulă. Sau în ce condiții fiecare bancă particulară va permite să scoată bani cumpărătorilor dacă tranzacția sa rupt din anumite motive. Există cazuri în care unele bănci, fără a încălca termenii contractului, sunt gata să dea acces la celulă în cazul în care tranzacția nu a avut loc, la doar câteva luni de la momentul marcajului. De fapt, pentru această perioadă, cumpărătorii de apartamente îngheață bani.
Cei mai mulți dintre noi nu cunosc toate aceste subtilități. Prin urmare, etapa tranzacției asociate cu transferul de bani, este mai bine să meargă cu agenții imobiliari.
Un exemplu din viață
Clienții au atras o companie imobiliară numai la etapa de înregistrare și sunt recunoscători agentului pentru consiliere - să nu stea pe 300 de dolari și să comande un control al banilor angajați de un angajat al băncii. Sa dovedit că 200 de mii de bani puse în celulă, 18 mii dolari - vechi, sfâșiate, zdrobite. Și unele facturi sunt chiar false. Realizând că nu va fi posibil să se dea "nelichid", cumpărătorii au scos din celelalte buzunare facturi noi.
Reluați portalul despre domeniul imobiliar Metrinfo.Ru
Astfel, după ce sa decis o înțelegere alternativă "semi-independentă" care implică experți în cele mai dificile etape, este destul de realist să economisiți bani.
Și profesioniștii cu experiență vor ajuta:
- verificați curățenia juridică a apartamentului
- să încheie și să semneze un contract;
- să pună banii și, în consecință, să-i scoată din celula bancară.
Servicii alternative: Valorim avantajele și dezavantajele