Un produs locomotiv este un produs vândut la un preț redus pentru a atrage consumatorii. Pentru a reaprinde interesul publicului țintă, locomotiva trebuie să aibă valoare în ochii clientului.
Profiturile din "locomotivă" nu se întâmplă de obicei, deci principalul pariu este pe "remorcă": un produs cu marje mari. Cu o abordare competentă, sistemul dă un rezultat, deoarece vânzătorul reușește să realizeze produsul principal cu o marjă. Firește, pierderile în vânzările de locomotive de mărfuri sunt, de asemenea, compensate.
- Un exemplu viu al unei locomotive de marfă este înghețată sau burgeri în McDonald's. Este important ca "locomotiva" să fie în mare cerere la un cost redus.
Dacă este necesar, nu unul, ci două sau mai multe "vagoane" care se agață de produsul locomotiv. Cât de mult puteți reduce prețul unei "locomotive" depinde de câștigurile obținute din produsul principal. Efectuând calcule, luați în considerare probabilitatea de a vinde produsul principal.
- Pentru a lucra cu "remorci", este convenabil să folosiți tehnologii up-sell. down-sell și cross-sell. După ajustarea vânzărilor, încercați să atrageți clienții într-o nouă linie de produse și, după un timp, oferiți publicului țintă un produs VIP sau chiar produse exclusive.
Cum să nu ardă pe locomotiva de marfă?
P rămâne, că cota dvs. nu poate fi repetată de concurenți în afaceri. Deplasarea necinstita pe piata este un pas sigur spre moartea intreprinderii. Nu este un fapt că "locomotivele" dvs. nu cumpără companii mai bogate mai ieftin de câștigat pe produs.
O situație complet diferită se dezvoltă pe piața serviciilor. Nimeni nu vă împiedică să veniți cu o locomotivă de serviciu. Deci, dacă este vorba despre crearea unui site pe WordPress. Webmasterul poate oferi un logo, o selecție a unui kernel semantic sau a altui "bun" la un cost redus.
Dacă vorbiți despre serviciile copywriterului, puteți scrie textul principal cu discount sau orice alt conținut, după care, după cum urmează, veți avea nevoie de materiale suplimentare (de exemplu, completarea întregului site).
Articole similare
Formule de copywriting. Noi scriem textul de marketing
SEO-copywriting: descriere, reguli, elementele de bază
Prospect, retrospecție și întârziere
Un copywriter profesionist trebuie să rezolve cea mai dificilă sarcină: să vândă pe hârtie ceea ce nimeni altcineva nu se gândește să cumpere.
