Baza competitivității, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii, este disponibilitatea unei game variate de piețe și platforme de tranzacționare, lucru pe care un antreprenor își poate realiza planurile comerciale. Într-o mare măsură în acest sistem de piață depinde mult de statul, care acționează nu numai ca arbitru și regulator al regulilor jocului pe piețe, dar participă activ și ca agent comercial.
În acest caz, se referă la sistemul de achiziții și a contractelor publice, care se bazează pe participarea competitivă a producătorilor și / sau furnizori de servicii pentru nevoile statului. Sistemul de achiziții publice are o istorie destul de lungă și, de exemplu, în Rusia, trebuia să-l înceapă de Petru cel Mare, care a atras crescători și comercianți (aici merită să ne amintim, de exemplu, Ryabushinskys de familie Demidov sau Naryshkins) pentru dezvoltarea infrastructurii militare și publice.
Cu toate acestea, în ciuda cererii sale la o parte echitabilă în astfel de competiții și onestitate identifică câștigătorii în diferite stadii de formare a achizițiilor publice, există nuanțe obiective și subiective, ignoranța care poate face așteptările inutile ale antreprenorilor obține contracte de guvern râvnit.
În acest articol veți afla despre metodele relativ simple și tehnici care pot ajuta întreprinzătorul să lucreze activ la contractele de piață publice (municipale) și de a câștiga în concursuri și licitații, cu caracteristici destul de specifice.
Sistemul de achiziții publice - există întotdeauna o posibilitate de a obține contractul dorit
Pentru a deveni într-adevăr un jucător activ pe piața achizițiilor publice, licitații și licitații, un întreprinzător care dorește să participe la acestea trebuie să-și imagineze în mod clar:
- întregul sistem de meserii și admitere la ele,
- cu privire la temeiul juridic al acestui sistem (a se vedea Portalul Achizițiilor Publice: obiectivul principal)
- Care sunt criteriile pentru selectarea participanților și a câștigătorilor?
- cum se utilizează tehnologia competitivă
- cum să facă apel la instanțe judecătorești cu diverse nedreptăți din care nu este asigurat niciun sistem, în care există interese comerciale ale diferiților actori
Din punct de vedere pur practic, participarea la licitații competitive în sistemul de achiziții publice poate fi realizată prin forme cum ar fi:
Toate tipurile de selecție competitivă a executorilor de contracte de stat sau municipale constituie o singură, așa-numita, Sistemul Federal de Contract (PCS), temeiul juridic sunt reglementări, cum ar fi 223-FZ, 09 aprilie-FZ, FZ-44 și alte reglementări ale guvernului rus. Direct de licitare și proceduri competitive au loc la platforme speciale de tranzacționare de licitație, cum ar fi „Sberbank-AST“, „EETP“, „AGZRT“, „RTS-licitație“ și ETP MICEX „FINANCE“.
Pentru a deveni participant la astfel de competiții, antreprenorul trebuie să obțină acreditarea corespunzătoare, semnătura digitală (EDS) și să îndeplinească alte formalități simple. Cu toate acestea, secretul succesului, cu participarea la licitație competitivă este, mai presus de toate, în cunoașterea a ceea ce trebuie respectate cerințele atunci când se realizează tranzacții ei înșiși, completarea documentației și interacțiunea cu atât clientul și operatorul site-ul concursului.
Pentru a câștiga în competiția de achiziții publice, ar trebui să cunoașteți nu numai cerințele formale pentru această sau o parte a procedurilor de licitare, ci și cum să evitați greșelile care pot nega toate eforturile întreprinzătorului.
Pentru acești factori și greșeli critice (cele mai tipice în practică) sunt:
- Completarea corectă a cererii competitive. Aici se înțelege, în special, un moment în care, de exemplu, clientul de la licitație expune cerințele specifice pentru bunurile livrate, caracteristicile licențelor, tipurile de angajați etc. Participantul este, de obicei, limitat la consimțământul simplu, fără a specifica ce poate face pentru fiecare element al ofertei. După cum arată practica, astfel de cereri nu sunt acceptate pentru examinare în prima etapă a concursului
- A doua greșeală semnificativă a multor antreprenori este specificarea insuficientă a aplicării proprietăților și caracteristicilor bunurilor furnizate în aplicațiile lor. De exemplu, clientul expune în cerere că are nevoie de cherestea de pin cu dimensiuni de 200mm x 100mm x 5000mm. Participantul se limitează la faptul că cererea de ofertă indică faptul că cherestea este făcută pur și simplu din pin. Adică, totul ar trebui să fie exact ca în documentația pentru procedura de tranzacționare.
- O altă greșeală care apare adesea este faptul că concurentul nu evaluează în mod adecvat șansele de a primi o comandă sau pur și simplu nu îndeplinește cerințele. De exemplu, pentru instalarea sistemelor de alarmă de incendiu, contractantul trebuie să dețină licențe corespunzătoare de la MES și de la Rostekhnadzor. Absența unor astfel de licențe, chiar și pentru participantul care a câștigat competiția, va fi în cele din urmă baza pentru anularea rezultatelor licitației. Prin urmare, înainte de a participa la concurs, în special în ceea ce privește domeniile de activitate în care există o anumită reglementare și supraveghere de stat, trebuie să citiți cu atenție cererea și să vă raportați dorințele cu oportunități.
- În conformitate cu legislația care reglementează achizițiile de stat, cu participarea la o procedură precum licitațiile electronice, participantul oferă două secțiuni ale propunerii sale. iar în prima secțiune participantul trebuie să indice producătorul sau locul de origine al mărfurilor în ceea ce privește bunurile. De asemenea, furnizați copii scanate ale certificatelor, certificatelor veterinare etc. Unii solicitanți uită acest moment important și chiar adesea confundă numele producătorului cu o marcă sau o marcă. O astfel de propunere este în mod evident supusă abaterii din partea clientului.
- La formarea unei cereri de participare la licitații competitive, un participant trebuie să furnizeze garanții bancare. care sunt date de banca-contractant al antreprenorului. Aici trebuie să fiți foarte atenți, în special în ceea ce privește sumele și termenii garanției emise. Discrepanța, chiar și în cea mai mică măsură a garanției emise, implică o excepție de la procedurile concurențiale. Ar trebui să fie, de asemenea, de exemplu, să păstreze în vedere faptul că garanția acordată societății „mamă“ sau de o societate care este deținătorul nominal de acțiuni, nu se aplică în cazul altor companii afiliate, chiar dacă în cele din urmă ele aparțin aceluiași proprietar.
- Cu participarea la licitație, care ia forma unei cereri de ofertă. adesea mulți participanți, în special cei care se angajează în acest scop pentru prima dată, uită sau pur și simplu nu știu despre momentul depunerii anunțurilor sau a cererilor. De exemplu, notificarea privind deținerea cotațiilor ar trebui plasată de client cu cel puțin 4 zile lucrătoare înainte de data finală de depunere a ofertelor. Practica arată că cotația este cel mai adesea folosită până la 250 mii și această cotă este plasată pentru o perioadă de cel puțin 4 zile. Este pe site-ul site-ului de licitație 4 zile și nu o zi mai mult. Nimeni nu notifică potențialii participanți la achiziție, deci trebuie să monitorizați în mod regulat achizițiile noi pentru a nu pierde o bună oportunitate de a câștiga.
- După ce participantul este declarat câștigător, acesta trebuie să trimită clientului proiectul contractului semnat de el în termenul stabilit de lege. Dacă un astfel de proiect nu este trimis de un participant, atunci acesta poate fi recunoscut ca performanță a contractului eșuat. Și aceasta amenință intrarea în registrul furnizorilor lipsiți de scrupule și eliminarea de la participarea ulterioară la achiziții publice. FCC funcționează pe baza procedurilor și a reglementărilor tehnice strict definite, în care sunt înregistrate toate acțiunile participanților, fie că este vorba de Client sau de furnizor, termenii, regulile de conduită, acțiunile din acest caz, și multe altele.
Prin urmare, după ce a câștigat competiția, întreprinzătorul nu ar trebui să se relaxeze și să se încadreze în euforia succesului, dar trebuie să vă concentrați totul la sfârșitul său logic.
concluzie
În concluzie, ar trebui, de asemenea, a adăugat că achizițiile publice, ca o victorie care a fost prezentate pe scurt în acest articol, desigur, nu se limitează la aspecte legate de ei înșiși licitarea și licitații. Antreprenor care are o dorinta de a construi o afacere sau o parte a acesteia în detrimentul contractelor de achiziții publice, este necesar să existe un sistem simplificat de management al documentelor (cum ar fi faptul că nu a existat nici o întârziere, licențe de expirare a certificatelor, etc.). Și, de asemenea, nu ar face rău să aibă în personalul companiei (sau în termeni contractuali) specialiști care ar fi implicați în acest lucru în mod constant și să înțeleagă temeinic toate problemele.