Interviu cu antreprenorul:
Cum să faci bani pe reduceri colective
Site-ul openbusiness.ru un proiect comun al Comunității de portaluri de informare, promovarea afacerilor mici continuă ciclul de interviuri cu antreprenori de succes, care doresc să împărtășească propriile lor experiențe de crearea de afaceri și de a ajuta incepatorii face primii pași în afaceri.
Compania noastră este numită "cuponul dvs.". Site de reduceri colective. Aceasta este a doua mea afacere, pe care am făcut-o recent. Despre prima mea afacere am spus deja pe site-ul openbusiness.ru.
Compania noastră a venit pe piață nu cu mult timp în urmă, dar suntem destul de recunoscuți și începem să câștigăm impuls. Prezentăm serviciul de cupoane, site-ul de reduceri colective. Aproape toate orașele mari sunt familiarizate cu astfel de servicii, care vă permit să economisiți în mod semnificativ bani pe diverse servicii.
Mulți oameni se gândesc să-și înceapă propria afacere, dar nu toți o deschid în cele din urmă. Ați fost ușor să decideți să deveniți antreprenor?
Am studiat la navigator, am lucrat mai întâi în mare ca marinar, apoi ca al treilea și al doilea navigator. Bani sunt plătiți decent, dar nu mi-a plăcut să rămân în mare, la fel ca supunerea față de cineva. Am început să lucrez în oraș pentru angajare, dar nu am putut găsi nimic sensibil fără educație.
De fiecare dată când am schimbat locul de muncă, a existat o presiune interioară, că eu însumi pot organiza totul, de ce ar trebui să lucrez pentru cineva. După ce a organizat pentru doi prima afacere cu o revistă electronică de nuntă, după aceea, a aranjat un serviciu de cupon cu o altă persoană.
Decizia de a deveni antreprenor a fost ușoară. Teama de incertitudine a fost doar atunci când am lucrat pentru cineva - ca mine, câștigând 15 mii de ruble pe lună, pot câștiga un apartament și, în general, pot asigura un viitor. Nu aveam practic niciun risc financiar, pentru că am investit în cantități mici pe care cineva le poate câștiga.
Da, afacerea în sine nu este stabilă, dar pentru mine este libertatea în mișcare, în timp și, cel mai important, eu decid cum se va dezvolta afacerea.
Cum ați ajuns la ideea de a începe această afacere particulară? Cum a apărut ideea acestei afaceri?
În orașul nostru de mult timp nu au existat astfel de servicii de cupoane, spre deosebire de alte regiuni. Era clar că un astfel de serviciu este sortit popularității, pentru că toată lumea dorește să obțină reduceri interesante pentru serviciile pe care oamenii le folosesc în mod constant, indiferent dacă sunt mașini de spălat, manichiură, solar și multe altele. Apropo, principalii consumatori ai acestor reduceri sunt fetele și femeile - 70% dintre femei, comparativ cu 30% dintre bărbați.
De cât timp a luat ideea?
Desigur, am avut programatori foarte puternici, care au creat un site destul de complex de la zero. Acesta este un proces complex, a durat câteva luni, dar în viitor, am abandonat un design și am făcut totul din nou. Proces complicat, desigur.
Cum ați încorporat ideea de la proiectare până la realizarea finală?
La ce oră ai început proiectul?
Principalele cheltuieli:
1. Crearea unui site. Avem programatorii noștri, iar costul lucrărilor a fost, desigur, mai mic decât companiile specializate. În astfel de companii, prețul pentru un astfel de site va fi de aproximativ 350.000 - 500.000.
4. Salariile. Trebuie să angajați un salariu fix, plus un procentaj. Până acum, nu am reușit să găsim manageri și noi ne îndeplinim funcțiile.
Un specialist care compune acțiuni și le formează pe site, cu un salariu de 10.000 de ruble.
Un contabil venind într-un salariu cu rata forfetară.
Există cerințe suplimentare sau administrative pentru birou, echipament și experiența personalului?
Nu există cerințe pentru birou, în principiu nu poate fi. Experiența de muncă de succes ar trebui să fie cu manageri, aceasta este o cerință obligatorie. Dar dintr-o dată voi face o rezervare, este dificil de a găsi profesioniști.
Ce dificultăți ați întâmpinat în fazele inițiale de a face afaceri? Cum au rezolvat problemele?
Schemele de muncă sunt diferite, în cadrul cărora putem să vindem atât un serviciu, cât și o reducere a serviciului. Dacă vindem complet serviciul, atunci când cumpărăm un cupon, o persoană nu plătește nimic și, în principiu, este destul de convenabilă.
Vindem, de asemenea, o reducere la serviciu, adică o persoană cumpără o reducere. Vom recupera 80% pentru 100 de ruble, iar apoi într-un loc de prestare a serviciului plătim cu 80%. Acest sistem de lucru este mai convenabil pentru noi, deoarece unii comercianți privați nu au un IP înregistrat, ceea ce complică retragerea fondurilor.
Site-urile de reduceri colective, de regulă, lucrează cu sfera serviciilor, cum ar fi saloanele de înfrumusețare, stomatologi, cluburi, restaurante, cinematografe, solarii și multe altele. Ei sunt interesați de crearea promoțiilor, deoarece fac o reducere mare o dată, iar vizitatorul poate deveni permanent.
De lucru, chiar și pentru o perioadă atât de scurtă, am realizat că cea mai bună metodă de promovare este apariția obișnuită a noilor acțiuni, și cu atât mai des, cu atât mai bine.
Ți-ai plătit investiția inițială?
Nu, nu am plătit încă investițiile noastre, însă în termen de șase luni planificăm să câștigăm numărul maxim de utilizatori înregistrați și, prin urmare, să ne mărim cifra de afaceri.
Există o activitate sezonieră în afacerea dvs.? Cum rezolvă problema anotimpurilor scăzute?
Probabil că nu avem un interes crescut sau scăzut față de site datorită sezonului, deoarece lucrăm în funcție de sezon. De exemplu, recent a existat o perioadă în care toată lumea a schimbat activ anvelopele de vară pentru anvelope de iarnă, desigur, am avut o acțiune și cu servicii de anvelope. În acel moment a fost real, și înainte de aceasta a existat un timp când a existat o mulțime de murdărie pe drumuri, respectiv, și cu o spălătorie auto am cooperat, de asemenea.
În timpul iernii, fetele au mai multe șanse să meargă la solar, iar înainte de sărbători, în special saloanele de înfrumusețare sunt interesante pentru ei. Dar acestea sunt doar câteva exemple, există multe nuanțe. Afacerea este foarte interesantă, trebuie să vă gândiți în mod constant la ceea ce este nou pentru a oferi oamenilor și pentru a fi cât mai accesibil posibil.
Ce puteți spune despre concurența în această afacere?
Competiția pe această piață este minunată, dar nuanța este că utilizatorul nu merge complet la un anumit site, deoarece alte site-uri pot, de asemenea, să vină cu propuneri interesante. Prin urmare, piața este pur și simplu împărțită. Principalul avantaj este promovarea interesantă și lansarea zilnică. De exemplu, recent am avut o acțiune. În cadrul căruia a fost posibil să călătoriți cu un Hammer cu Limuzină la o reducere. Acțiunea nu a avut succes, dar a fost interesantă și originală.
Ce alte capcane are această afacere?
Cum vedeți perspectivele dvs. de dezvoltare a afacerii dvs.?
Planificăm să ne dezvoltăm proiectul și în alte regiuni. Sperăm că vom reuși.
Ce sfat ați putea da antreprenorilor începători, numai celor care intenționează să-și deschidă propria afacere?