Deci ați găsit punctul în care doriți să plasați mașina dvs. de cumpărături și pe întâlnirea cu nasul. Cum de a negocia cu proprietarul întâlnirii sa încheiat cu un contract de închiriere semnat și ce să ofere interlocutorului său, astfel încât să nu poată rezista propunerii tale? În acest articol, vom examina câteva situații și vă vom spune cum să se comporte în ele.
Automatele nu sunt încă instalate în clădire
Nu fiecare proprietar urmărește numai obiective financiare. Există, de asemenea, cei care urmăresc imaginea centrului de afaceri și confort pentru angajați. De exemplu, în centrele de afaceri moderne, pur și simplu trebuie să existe o pereche de mașini de cafea și gustări. Acesta este un serviciu bun pentru angajați, economisind timp pentru o pauză de prânz, precum și posibilitatea de a spori așteptările clienților și al altor vizitatori la centrul de afaceri. Același lucru este valabil și pentru instituțiile de învățământ, de exemplu, colegii sau institute. Elevii vor înceta să fie târziu pentru prelegeri, deoarece nu vor fi în cozile pentru perioade lungi de timp în sala de mese sau cantină.
Înainte de a vă duce la o întâlnire cu proprietarul, faceți o listă a avantajelor instalării mașinilor. Acestea vor deveni argumentele tale în dialog.
De exemplu, instalarea mașinilor de cafea într-un colegiu înseamnă economisirea timpului pentru studenți și reducerea numărului de întârzieri, iar pentru un centru de afaceri - este un prestigiu și un serviciu bun pentru angajați și clienți.
Mai devreme au existat mașini automate, dar acum nu sunt acolo
În primul rând, trebuie să înțelegem de ce mașinile automate au fost eliminate. Vorbiți cu gardienii sau cu personalul unității. Poate că această informație va fi suficientă pentru un dialog constructiv cu proprietarul.
Trebuie să cunoașteți informațiile în avans înainte de a comunica cu proprietarul, altfel, din cauza lipsei de informații, vă puteți arăta într-o lumină dezavantajoasă.
Dacă motivul încetării colaborării cu compania vending este problema cu sistemul de plăți, operați cu faptul că mașinile dvs. vor avea cel mai recent sistem, care este garantat să funcționeze fără eșec.
Sarcina are deja automatele
Aici trebuie să decideți asupra UTS (ofertă comercială unică). Ce ești mai bine decât alții? Ce beneficii va obține proprietarul prin colaborarea cu dvs.? Obțineți informații despre ceea ce înseamnă o mașină de vânzare ideală pentru consumatori? Adresați-vă prietenilor și cunoștințelor.
Sapte ori masurati, taie o data
Nu vă fie frică să clarificați și să întrebați proprietarul despre dorințele sale. Cele mai multe întrebări și clarificări, astfel încât să arătați mai competenți în ochii interlocutorului. Vorbește calm, judicios și constructiv.
De exemplu, pentru centrele de afaceri de clasă mijlocie, un criteriu important este combinarea calității și prețului. Pentru centrele premium, aspectul mașinii, varietatea sistemelor de plăți și, bineînțeles, calitatea ridicată a produselor sunt importante. Pentru încăperile mici, cum ar fi depozitele, performanța este prima prioritate.
Pentru negocieri, asigurați-vă că vă luați cu dvs. prezentarea mașinilor, recomandările proprietarilor din trecut și feedback-ul clientului.
Factor psihologic
O abordare rațională a negocierilor este bună, dar nu uitați de farmecul și spiritele bune. Un zâmbet, uneori, reprezintă 50% din succes. Secretul unui astfel de succes este că atunci când o persoană este plăcută în comunicare, noi vrem să credem cuvintele sale. Dacă o persoană nu inspiră încrederea în noi și este dezamăgitoare din exterior, există întotdeauna o ocazie să-i spunem nu. Vino la întâlnire în haine frumoase și alege un stil pentru imaginea instituției, de exemplu, într-un centru de afaceri de elită veniți în blugi zdrențăți va deveni un mauveton real. Faceți un "portret" al interlocutorului.
Viața psihologică: ajustați tonul vocii la tonul interlocutorului. Dacă vorbește în liniște, atunci comunicați și în semitone. Este intuitiv ca interlocutorul să vă asculte și să vă audă, percepându-vă pozitiv.
Când negocierile se apropie de final, utilizați metoda "da da" multiplă. Formați un dialog astfel încât interlocutorul să nu aibă ocazia să crească.
În cazul în care negocierile au fost pe "ura", ajunge la sfârșitul acordului cu contractul gata. Interlocutorul nu poate fi familiarizat anterior cu vendingul și nu știe ce contract este necesar pentru el. De asemenea, trebuie să fiți înarmați și pregătiți în avans pentru a lua un alt proprietar "cald".
Dorim să găsim un bun proprietar și un profit mare!