Competiția imperfectă a pieței
Piața concurenței imperfecte este într-adevăr o piață reală, a cărei structură sa dezvoltat în prezent ca urmare a progresului tehnologic și a efectelor scalei menționate mai sus. Cu toate acestea, concurența imperfectă are diverse forme. În cel mai general caz, există trei:
a) monopol (pur). Producția este concentrată numai asupra unei singure firme sau societăți care produce acest tip de produs. Desigur, producătorul are un grad foarte ridicat de control asupra prețurilor produselor;
b) duopol. Producția acestui produs și a unui produs omogen este concentrată pe două companii. Fiecare producător este limitat în capacitatea de a controla prețurile (control parțial asupra acestora);
c) oligopol. Acesta este un număr relativ mic de firme, iar posibilitatea de a controla prețurile este mai limitată decât în cazul duopolului; firmele (corporațiile) produc produse omogene (poate exista o ușoară diferențiere a acestora);
d) concurența monopolistă. Este caracterizată de o varietate de producători care produc produse diferențiate, dar omogenă din punct de vedere funcțional, iar această diferențiere poate fi fie imaginară, fie reală; controlul asupra prețurilor este foarte slab.
Din cele de mai sus, este clar că există doi poli ai structurilor de piață. Prima dintre ele caracterizează visul ideal al lui V. Pareto, adică piața concurenței perfecte. Al doilea este un monopol pur. Ambii acei poli ar trebui considerați foarte condiționați, în sensul că piețele reale sunt situate fie mai aproape de un pol, fie mai aproape de altul.
Modelele de piață și capacitatea de a influența formarea prețurilor pentru aceștia de către vânzători și cumpărători sunt ilustrate de cifra:
În metodele de concurență există două direcții principale:
preț atunci când prețurile bunurilor ale companiei sunt mai mic decât concurentul marfă cu aproximativ aceleași proprietăți și aceeași calitate (de exemplu, o competiție de preț ascuns atunci când produsul a companiei, care are mai bine decât un concurent, proprietăți și de calitate, este vândut la un preț egal cu produse concurente);
Fig. 1. Posibilitatea de a influența vânzătorii și cumpărătorii asupra formării prețurilor pe diferite modele ale pieței
În țările cu economii de piață dezvoltate, concurența în domeniul prețurilor dă loc concurenței fără preț. Razboaiele de pret sunt prea distructive pentru consecintele lor macro si microeconomice. Cu toate acestea, prețurile continuă să rămână, în unele cazuri, un instrument pentru asigurarea competitivității mărfurilor. Vânzarea unui produs nou la un preț apropiat de prețul de cost este o practică răspândită și destul de frecventă. Conservate și acest tip de competiție preț este ascuns atunci când un produs nou, de calitate superioară și costul bunurilor rivale, se vinde pentru o firmă concurentă.
În competiția fără prețuri, un loc proeminent aparține benchmarking-ului, în care calitatea produsului este principalul factor de atractivitate competitivă. În competiția fără preț, există o corelație între calitatea produsului și profitul pe care îl primește compania care a reușit să promoveze acest produs. Consumatorii sunt în general dispuși să plătească mai mult pentru o calitate ridicată, corespunzătoare acesteia în punctul lor de proprietăți, dar există o limită să crească în preț, pentru care cercul de cumpărători începe să se micșoreze, volumul vânzărilor tinde să scadă și creșterea profitului încetinește, respectiv.
Un mediu concurențial este o piață în care vânzătorii independenți concurează liber pentru dreptul de a-și vinde bunurile unui cumpărător independent.
Una dintre cele mai importante funcții ale marketingului este organizarea concurenței. Dacă firma nu concurează cu concurenții, este condamnată la întârzierea și înfrângerea. Formele de concurență sunt variate și depind de condițiile predominante de timp și loc, dar esența concurenței - dorința de a vinde mai multe bunuri decât concurența, departe de un concurent al potențialilor clienți și, în cele din urmă, pentru a primi câștig (sau o parte a acestuia), la care se concurentul calculat, rămâne același.
Lupta competitivă - activitățile companiei au vizat obținerea de avantaje competitive, câștigarea unor poziții puternice pe piață și eliminarea unui concurent de pe piață.
Scopul concurenței este de a obține un avantaj competitiv, adică să ia o poziție mai puternică competitivă pe piață (care se manifestă ca o regulă, în capturarea cotă de piață mai mare) prin oferirea de bunuri de calitate mai bună, sau mai simplu și ieftin, sau din cauza unui nivel mai ridicat de client service. Uneori, pentru a asigura un avantaj competitiv și a elimina concurenții de pe piață, prețurile pentru bunurile de înaltă calitate, bunurile de pionierat etc. sunt reduse. (vezi strategia de stabilire a prețurilor).
Comerciantul american A. Puțin, după cum urmează, a distribuit poziții competitive: dominantă, puternică, favorabilă, fiabilă, slabă, neviabilă. Instrumentele de concurență sunt segmentarea pieței, metodele de stimulare a vânzărilor și vânzărilor, reglementarea flexibilă a prețurilor, sprijinirea serviciilor, tehnologice, economice și de marketing pentru competitivitatea bunurilor.
În lupta competitivă sunt implicați nu numai vânzători, ci și cumpărători. În esență, procesul concurențial este distribuția, atunci când preferința este acordată revânzătorului, care oferă cele mai favorabile condiții pentru vânzarea bunurilor. Cumpărătorii intră în concurență între ei, dacă obiectul de cumpărare este limitat și ajunge la cumpărătorul care oferă cel mai mare preț posibil. Această concurență se observă la licitații, licitații, licitații. Concurența are loc între diferitele canale de distribuție de produse pentru piață, dar nu este exclus în același canal ca și membrii de canal (-konventsionalnogo chiar organizate) caută să maximizeze profiturile, în ciuda faptului că acțiunile lor sunt dăunătoare pentru alți participanți de canal. Numai sistemele de marketing verticale și orizontale transformă participanții din canalul de circulație a mărfurilor de la potențialii concurenți la cooperarea pe baza avantajului reciproc al partidului.
Celebre american comerciant I. Porter în matricea sa de concurență în ceea ce privește forțele concurențiale nu sunt numai producătorii și comercianții concurente bunuri analogice, dar, de asemenea, furnizorii și chiar clienții pentru a face cererile lor în pregătirea tranzacției, și, de asemenea, ia act de amenințarea concurențială de produse de substituție. Diferite specii de concurență - între soiurile de mărfuri, în principiu, să îndeplinească aceeași nevoie, funcțional - între colegii bunuri și obiectul dreptului de diverse firme - între diferite mărci ale aceluiași produs, produse de diferite firme.