După cum știți, arta comercială include multe abilități, aptitudini și cunoștințe. Merchandisingul eficient vizează nu numai studierea caracteristicilor psihologice ale cumpărătorilor și metodelor de influențare a acestora, ci și crearea unui program de depunere a bunurilor. Cu privire la modul și locul în care produsele se află în podeaua de tranzacționare, nu numai statisticile de vânzări pentru un anumit produs depind, ci și cifra de afaceri globală a întregului magazin, supermarket etc.
Amplasarea mărfurilor în podeaua de tranzacționare trebuie realizată astfel încât să asigure o vizualizare maximă pentru cumpărători
Regulile pentru crearea unei matrice pentru structura mărfurilor
Matricea de aspect a bunurilor este structura mărfurilor din magazie. De obicei, aspectul planului viitor este creat pe hârtie sau pe suport electronic pentru comoditatea utilizării comercianților. Matricea eficientă trebuie să îndeplinească cerințe stricte:
Matricea calculului bunurilor - legi și principii ale percepției
Se dovedește că 80% dintre deciziile de cumpărare sunt luate de cumpărători în momentul examinării vitrinelor, contoarelor sau a rafturilor. Amplasarea mărfurilor vizează asigurarea faptului că fiecare colț din podeaua de tranzacționare este disponibil pentru cumpărături și ochiul cumpărătorului este mulțumit. Pentru a face acest lucru, comercianții cu experiență iau în considerare următoarele:
- - lungimea calculului este valoarea minimă de 40 cm, iar valoarea maximă depinde de suprafața și posibilitățile ieșirii;
- - efectul abundenței - cumpărătorii cum ar fi atunci când "alerg" ochii abundenței de bunuri, astfel încât echipamentele comerciale sunt adesea completate cu oglinzi pentru a spori impactul asupra clienților;
- - un loc luminos - atunci când se creează o matrice de aspect a bunurilor, este necesar să se țină cont de faptul că culorile luminoase atrag atenția clienților, prin urmare, atunci când dezvoltăm un program de atragere a clienților la un punct de tranzacționare, se poate gândi la crearea unui aspect "luminos";
- - direcția fluxului de cumpărători - trebuie să luați în considerare modul în care vizitatorii se deplasează în podeaua de tranzacționare, în funcție de aceasta, trebuie să coordonați locația mărfurilor "face" cumpărătorului.
Matricea efectivă a expunerii bunurilor în magazie trebuie să combine atractivitatea și funcționalitatea precisă. Doar un astfel de tandem permite atragerea și atragerea mai multor vizitatori la ieșire și creșterea vânzărilor de impulsuri.