7. Dezvoltarea tarifelor
Așa cum am spus deja de mai multe ori: îl tăiați într-un mod mai mic, îl veți vinde mai ieftin. Tarifele ajută la oferirea de pachete exacte și clare diferitelor segmente de public vizate. De exemplu, dacă sunteți implicat în externalizarea juridică a companiilor de construcții și a organizațiilor de consultanță - faceți tarife separate pentru fiecare public țintă.
Dacă aveți un public profesionist - creați doar oferte de pachete diferite care vor diferi în preț. De exemplu, compania "Mercedes" oferă modificări diferite ale mașinilor pentru cumpărători cu niveluri diferite de solvabilitate.
Scenariul de vânzări prezentat este testat în practică de 15 companii reale din Rusia.
8. Elaborarea unui scenariu de vânzări
Dezvoltarea unui scenariu de vânzări este probabil cea mai dificilă etapă în atragerea clienților. Dar dacă știți exact ce obiectiv doriți să realizați, atunci, în principiu, toate instrumentele au fost cunoscute de mult timp - principalul lucru este să le utilizați competent.
Mai jos, în formatul schemei, este un exemplu de scenariu de vânzări, un scenariu gata de utilizare pe care îl puteți utiliza în activitatea dvs.
Scop: 3 entități juridice pentru externalizare
- LLC sau IP;
- 3-10 persoane în stat;
- cifra de afaceri de până la 20 de milioane pe lună;
- firme de construcții (case de țară, construcții joase) + finisaje de reparații.
Serviciul pe care îl vindem: Suport juridic complet al afacerilor
- Inclus în pachet: lucrul la următorul. direcții - angajați, impozite, instanțe, clienți, contractori;
- 2 avocați, 1 avocat, 1 candidat la știință, într-o echipă;
- rezolva problemele colegiale;
- 24 de ore pe zi pe care le sprijinim, plecăm pentru teritoriul clientului.
Front-end: Primele 2 luni de lucru sunt absolut gratuite!
În articol am considerat principalele greșeli ale șefilor companiilor juridice în construirea sistemului de marketing.
Principalele probleme pentru astăzi sunt reticența de a schimba ceva în practică și refuzul de a se îndrepta în marketing în detaliu.
Dacă puteți depăși aceste două rău de bază, veți reuși! Luați doar un mecanism gata și acționați!