strategie de marketing intens pentru introducerea pe piață a unui nou produs implică stabilirea prețurilor ridicate la un nivel ridicat, costul de promovare a vânzărilor, în scopul de a obține profitul maxim posibil pe unitatea de mărfuri. În același timp, compania a investit masiv în promovarea vânzărilor, în scopul de a convinge consumatorii de beneficiile unui produs nou. Nivelul ridicat al cheltuielilor de promovare a vânzărilor ar trebui să asigure rata de penetrare rapidă a pieței. Această strategie este justificată în următoarele condiții:
Ø majoritatea potențialilor cumpărători nu sunt conștienți de produs;
Ø cei care sunt informați cu privire la produs și dispuși să-l cumpere și să plătească un preț ridicat;
Ø există o concurență, precum și necesitatea de a dezvolta preferința cumpărătorilor pentru marfa.
Strategia de penetrare selectivă pentru etapa de implementare a unui nou produs oferă un preț ridicat la un nivel scăzut al cheltuielilor de promovare a vânzărilor, în scopul de a reduce costurile agromarketingovyh. Prețul ridicat este setat pentru un profit maxim pentru fiecare articol vândut. Utilizarea unei astfel de strategii, este oportun în următoarele cazuri:
Capacitatea de piață § este limitată;
§ majoritatea potențialilor clienți conștienți de produs;
§ care doresc să cumpere mărfurile sunt gata să plătească pentru un preț ridicat;
§ concurența este aproape inexistentă.
Strategia de penetrare la nivel se caracterizează prin stabilirea unui nou preț produs la un nivel ridicat pentru a stimula costurile de marketing. Această strategie poate duce la o penetrare mai rapidă a produsului de pe piață și a cuceri maximul cotei sale. Aplicarea ei va afecta mai mare în următoarele condiții:
Capacitatea de piață § este suficient de mare;
§ potențialii cumpărători relativ slab informați cu privire la produs;
§ majoritatea clienților nu vor plăti un preț ridicat pentru bunurile;
§ Există produse ale concurenților pe piață;
Costurile § pe unitate de produs scade cu o creștere în scara de producție și îmbunătățire a acesteia.
strategie de marketing pasiv implică stabilirea unor prețuri mici pentru mărfurile la un cost redus la promovarea vânzărilor. Nivelul scăzut de preț stimulează acceptarea rapidă a noului produs, precum și nivelul scăzut al cheltuielilor de promovare a vânzărilor oferă un profit ridicat. Această strategie se bazează pe presupunerea că cererea depinde în mare măsură de elasticitatea prețurilor decât cea a activităților care permit. Este justificată în următoarele cazuri:
· Piata are o capacitate mai mare;
· Cumparatorii sunt conștienți de produs;
· Cumpărătorii vor cumpăra doar bunuri la prețuri relativ scăzute;
· Există un risc de concurență.
În această etapă, piața de produse noi penetreze întreprinderi-concurenți, atrași de avantajele unei piețe mari, cu o capacitate de producție pe scară largă și pentru a produce profituri mari. Compania începe să faceți upgrade de produs pentru a crea o modificare, în scopul de a dobândi noi segmente de piață. Creșterea numărului de concurenți conduce la o intensificare a luptei pentru canalele de distribuție, încercările
creați proprii sau controlate canale de distribuție.
În această perioadă, prețurile sunt, în general neschimbate sau scade ușor, pe măsură ce cererea continuă să crească destul de rapid. Compania susține costul de promovare a vânzărilor la același nivel sau ușor le crește pentru a obține o poziție puternică pe piață. Volumul de vânzări crește rapid. Acest lucru duce la o scădere a diferenței dintre costul de promovare a vânzărilor și a veniturilor
din vânzarea, care este un factor major în creșterea profiturilor. În această etapă, compania se străduiește să mențină o creștere rapidă a volumului de vânzări pentru o perioadă îndelungată. Pentru a face acest lucru, se poate efectua următoarele activități:
· Îmbunătățirea calității produsului, pentru a crea noi soiuri de ea;
· Introduceți noi segmente de piață;
· Dezvoltarea unor noi canale de vânzare pentru pătrunderea pe piață mai puternică;
· Pentru a reduce prețul mărfurilor.
Stadiul de maturitate. La un moment dat, ciclul de viață al produsului, creșterea volumului vânzărilor a încetinit. Vine un stadiu de maturitate relativă, care este de obicei mai mult decât toate cele anterioare.
maturitate pas poate fi împărțit în trei faze. Prima fază se numește creșterea gradului de maturizare: cantitatea de lent creșteri de vânzări, ca piață există cumpărători decid să cumpere un pic mai târziu, cu toate că ei cer în principal, oferă clienților regulate. A doua fază - maturitate stabilă sau a volumului de vânzări în fază de saturație este la un nivel constant și este asigurată în principal prin achiziții repetate în vederea înlocuirii bunurilor utilizate. A treia fază - în scădere maturitate: volumul vânzărilor începe să scadă, deoarece unii cumparatori de bunuri încep să achiziționeze bunuri ale altor companii.
În această etapă a ciclului de viață al mărfurilor este una dintre următoarele trei strategii pot fi utilizate: modificări de piață, modificarea produselor și modificarea instrumentelor de marketing.
Modificarea pieței. Conducerea companiei este încercarea de a atrage noi cumpărători pentru bunurile lor. Acest lucru se poate realiza în trei moduri.
În primul rând, încercați să găsească noi piețe sau segmente ale pieței pentru bunurile lor. De exemplu, întreprinderile din industria cărnii pot investi dezvoltarea de produse de prelucrare a adezivilor cu noi și proprietăți îmbunătățite, etc.
În al doilea rând, pentru a găsi noi modalități de a utiliza clienții obișnuite. Producătorii agricoli de produse alimentare, de exemplu, pot oferi clienților lor noi rețete pentru feluri de mâncare.
În al treilea rând, schimba poziția produsului lor pe piață pentru a realiza vânzări mari, cu toate că vânzările în întreaga industrie poate rămâne la același nivel. De exemplu, în cazul în care producătorul de suc a declarat că principalii săi clienți sunt tineri, poate oferi clienților săi o băutură în vârstă, al căror număr este în creștere, precum și oameni plini ca o dieta de fructe.
Modificarea produsului. Compania poate creste vanzarile prin schimbarea unora dintre proprietățile produsului care va atrage noi clienți și de a crește posibilitatea de a folosi bunurile clienților regulate. Această practică este adesea definită ca o re-introducerea mărfurilor și există în diferite forme.
Îmbunătățirea calității mărfurilor. Acest formular are scopul de a îmbunătăți caracteristicile funcționale ale produsului, cum ar fi durabilitatea, siguranța, gust etc. Compania poate realiza real avantaj competitiv prin emiterea de produse alimentare de înaltă calitate. Cu toate acestea, pentru a crește volumul vânzărilor prin îmbunătățirea calității produselor pot fi, în cazul în care sunt îndeplinite următoarele condiții:
· Atributele pot fi îmbunătățite;
· Cumpărătorul crede în posibilitatea îmbunătățirii calității produsului;
· Un număr semnificativ de cumpărători se simt într-adevăr îmbunătățirea calității mărfurilor.
Modernizarea mărfurilor. Această formă de re-introducerea mărfurilor sugerează conferindu-i astfel de proprietăți care extind domeniul de aplicare al utilizărilor sale (sucuri dietetice, băuturi, alimente pentru copii, cutii de gaze, alimente pentru copii conserve și produse dietetice pentru fast-food în cuptoare cu microunde). Modernizarea mărfii prevede cel puțin patru avantaje față de concurenții săi:
¨ Aceasta permite companiei să devină un lider în industria sa;
¨ este un instrument extrem de eficient în competiție, produse noi face posibilă nu numai pentru a crește volumul de vânzări, dar, de asemenea, să contribuie la o mai bună siguranță, reducerea pierderilor în timpul depozitării;
¨ sporește credibilitatea clienților regulate pentru a produsului;
¨ Aceasta crește interesul fiecărui activitatea sa.
Cu toate acestea, upgrade-uri de produs pot fi efectuate și concurenți. În cazul în care societatea nu este sigur că va fi prima modernizare poate aduce mai mult profit.
Îmbunătățirea design de produs care vizează îmbunătățirea proprietăților estetice. De exemplu, apariția periodică pe piață a noului iaurt mai mult din cauza utilizării de proiectare, în scopul de a concurenței decât calitatea competiției sau a caracteristicilor funcționale. Compania schimba frecvent aspectul, culoarea, ambalajul, care, în acest caz, este considerată ca parte integrantă a produsului în sine.
După ce a dezvoltat un anumit stil de produs, fiecare companie poate asigura că produsele sale către cumpărător distins imediat de cealaltă (de exemplu, un nume de brand, „Dougan“).
compania rămâne pe piață poate transporta strategia de marketing vechi: salva segmente vechi de piață, canale de distribuție, de stabilire a prețurilor, marketing și alte sisteme de stimulare În acest caz, volumul vânzărilor de produse poate continua să scadă până când bunurile urmează să fie retrase de pe piață .. Compania poate concentra eforturile și resursele de pe piețele cele mai încăpătoare, utilizați numai cele mai eficiente canale de marketing.
În cele din urmă, puteți reduce dramatic costurile de marketing, astfel încât să crească profiturile curente. În acest caz, managementul companiei este conștient de faptul că acest pas va accelera declinul vânzărilor și va duce în final la necesitatea de a elimina produsul din producția și să se retragă din circulație.
După ce a devenit clar că produsul este nici un viitor, compania trebuie să ia o serie de decizii. El are capacitatea de a vinde sau transfera dreptul de a produce acest produs la o altă companie sau de a renunța la producția sa. Prima cale este de preferat, deoarece oferă posibilitatea de a primi fonduri suplimentare și reduce încrederea în companie de către clienți și angajați.
În plus, ar trebui să se gândească la calendarul de eliminare a bunurilor din producția (eliminarea mărfurilor).