S-ar părea mai sociabilă decât vânzătorul, cu atât mai ușor este să-l să intre în contact cu un potențial cumpărător și să-l convingă să cumpere bunuri. Cu toate acestea, un studiu realizat de Adam Grant de la Universitatea din Pennsylvania (SUA), a arătat că acest lucru nu este atât de: cele mai bune vânzări provin de la cei care nu sunt legate de un extrovertiți sau introvertiți pronunțate.
Se pare, ideea că vânzătorul ideal de siguranță trebuie să fie sociabil, doar un mit? La urma urmei, chiar introvertiti veniturilor nesociabil a fost mai mare!
Potrivit lui Grant Adam, fiecare psihopat are un dezavantaj. Da, în cazul în care vânzătorul nu este foarte vorbăreț, el va fi dificil de a atrage cumpărători. Dar sociabilitate excesivă provoacă vigilență. Gândiți-vă cât de mulți dealeri pe piața beckoning clienții, aproape hapsân-le de braț, și cât de mulți oameni sunt de fapt interesați de produsul lor ...
Vanzator-extrovertita, desigur, capabil să laude marfa lui, dar mulți cumpărători vor percepe fluxurile de voce ca o manipulare, dorința de a „Guvernul Provizoriu“ le lucruri inutile.
Extroverts nu sunt, de obicei înclinați să asculte clientul, să ia în considerare dorințele lor. Mai degrabă, ei vor impune opinia lor să apese psihologic obligat să facă o achiziție. Nu toate cedat la astfel de tactici agresive, pentru mulți este o opoziție internă. Văzând că vânzătorul îndoaie linia, cei mai mulți oameni nu refuză să cumpere decât de cumpărare lucru impus. Și există oameni care pur și simplu nu pot tolera vorbirea organică și emoțională rapidă, extroverts pronunțate caracteristice ...
Introvertitii poate provoca un nivel subconștient chiar mai multă încredere decât extrovertiți. În primul rând, ei nu merg tot afară de a vinde mărfurile în mâinile. În al doilea rând, ele sunt numite de obicei doar în cazul, nu vafe. În al treilea rând, nesociabil adesea asociat în mintea noastră cu stima de sine ridicată. Prin urmare, suntem încântați să cumpere ceva de la o persoană care cunoaște propria valoare și valoarea timpului lor, altul decât cel care se ocupă în fața noastră, „one man show“. Deși modul de a răspunde la întrebări introvertiți monosilabice, desigur, nu este propice pentru un succes comercial de strivire. Ei au, de obicei, un contingent de consum.
După cum sa dovedit, oamenii sunt mai dispuși să se ocupe doar cu vânzătorii, lasă alegerea pentru cumpărători, dar capacitatea de a furniza informații complete cu privire la produs și să consilieze, dar în orice caz, să nu impună. Cei mai mulți oameni încă nu sunt nici un „geniu“ părtășie, nici sihastru, deci este mai ușor de a găsi un limbaj comun cu aceleași persoane obișnuite, care nu va tulpina lor caracteristicile speciale ale comportamentului. Așa că „media de aur“ a fost și rămâne cea mai bună opțiune.