Care ar trebui să fie programul dealer?
Programul dealer ar trebui să fie așa cum este reglementată în detaliu descrie toate tipurile de relații între furnizor și dealer. Un sistem transparent de bonusuri, condiții clare de cooperare, obligațiile de garantare, condițiile necesare pentru programul de dealer.
Programul Dealer trebuie să fie continuu rafinat pentru a reflecta schimbările de factori externi, și nevoile companiei, deoarece chiar și cel mai bun program, cu timpul devine caducă și se oprește perspective răspund și noi amenințări, cum ar fi inițiativele concurenților.
Avantajele reteaua de dealeri
A redus numărul de tranzacții, respectiv, a redus numărul de personal, costurile de transport, simplifică depozitare si contabilitate
Reprezentarea regională - prin intermediul distribuitorilor de bunuri dvs. vor fi vândute în regiunile îndepărtate, fără a deschide reprezentanțe sau sucursale
Aceasta reduce timpul și costul de livrare de bunuri către regiuni îndepărtate, datorită dealerilor stocurile din depozit
Utilizați experiența, abilitățile și dealerilor conexiuni în promovarea produselor lor pe piață;
Împreună cu dealerii produsul dvs. vinde, de asemenea, produse concurente, cu construcția corespunzătoare a feedback-ul va ști despre concurenții lor aproape toate
Disponibilitatea de spațiu de depozitare propriu propriul dealer de bază al clientului, calificat
Dezavantaje rețea de dealeri
Dependența de dealeri. În cazul părăsirii dealer pierde anumite vânzări. În cazul în care dealer-ul este mare, este pierderea unei întregi regiuni;
dealeri mari au nevoie de multe ori pentru a le oferi competențe exclusive de dealer;
Nivelul scăzut de control asupra calității lucrărilor dealer-ului. Furnizor nu va fi în întregime siguri că produsul său să ajungă la consumator cu serviciul și calitatea corespunzătoare;
Concurența între dealeri, dempingovanie tarife de la dealerii individuali.
Programul dealer ar trebui să includă nu numai gradația de reduceri în funcție de valoarea de cumpărare, dar, de asemenea, obligația de dealeri la diferite niveluri.
În mod logic, cu atât mai mare cu discount, cu atât mai mare responsabilitatea și obligația.
Responsabilitati Dealer:
Achiziționarea unui anumit volum de producție pentru perioada;
Achiziționarea de întreaga gamă de produse;
Menținerea unui inventar permanent în depozitele noastre;
Menținerea unui afișaj constant de bunuri în magazine de vânzare cu amănuntul;
Respectarea standardelor de merchandising;
comercianții cu amănuntul Educație;
Colectarea de informații cu privire la atitudinile consumatorilor față de produsele companiei.
să încurajeze dealer:
expediere Prioritatea mărfurilor limitate;
Înlocuirea activelor nelichide cu raportul de mărfuri depozitate;
Plata costurilor asociate cu promovarea furnizorului de produse;
Livrare gratuită și prioritate a mărfurilor;
vânzări de formare forțe ale furnizorului de personal;
Acordarea statutului unui dealer / partener / reprezentant oficial;
Plasarea de contact dealer în furnizorii de date oficiale de materiale ca dealer / partener / reprezentant (site-uri web, cataloage, broșuri);
Suport personal de dealer Trade - concursuri între manageri / comercianți / puncte de vânzare.
Opțiuni pentru construirea unei rețele de dealeri
Intensiv de distribuție - lucru se face cu fiecare distribuitor care corespunde setului minim de cerințe;
Distribuția selectivă - o selecție mai riguroasă a potențialilor dealeri, respectiv, dealerii sunt acordate mai multe privilegii. Cel mai frecvent utilizat este deja cunoscut de către participanții la piață;
Distribuția exclusivă - nu este potrivit pentru toate tipurile de bunuri și servicii și este alegerea unuia sau cel mult câteva dealeri din regiune de mare. De multe ori implică în continuare angrosist altor participanți pe piață.
În dificultățile companiei dvs. cu dezvoltarea rețelei de dealeri?
Ar putea fi necesar să se revizuiască condițiile de lucru cu dealeri.
Profitați de serviciile noastre gratuite și să identifice deficiențele programului de dealer, și care trebuie să fie corectată pentru a crește profiturile.
Erori de rețea de dealeri organizație
Vânzarea de bunuri cu amănuntul sau clienților mici en-gros la preturi dealeri. Ca urmare, aceste informații sunt aduse la cunoștința dealerilor, precum și vânzarea reduce volumul de dealeri, respectiv, programul dealerul devine din ce în ce mai neinteresante;
Ignorând crearea de en-gros la scară mică și a recomandat prețurile de vânzare cu amănuntul sau de lipsa de control al întreținerii acestora. Ca urmare, ea începe dumping și în cele din urmă rămânând marja de marja inferioară pentru produsele concurente. Au existat cazuri în care mărfurile au fost populare, shopping a fost interesant de a lucra cu el și vânzătorii descurajat puternic pentru a cumpăra acest produs.
Informațiile de pe piață
Atunci când vânzarea prin intermediul unui furnizor de rețea, dealer își pierde propriul său contact cu utilizatorii de produse sau servicii. Pentru a menține relevanța propunerilor lor și să concureze cu succes este necesar să se stabilească canal de feedback-ul de dealeri. Cu construcție abilă unui astfel de canal, veți primi informații despre percepția scobitura de bunuri sau utilizatorii serviciilor dvs., precum și informații despre produs, activitățile și planurile concurenților.