Bună seara! )
Desigur, există bunuri conexe. În cazul în care face fără ele?
Desigur carduri. Și, desigur, pachetele pentru bani. Aceasta este, probabil, o parte integrantă a culorilor. Dar. Dar, cu cărțile am o problemă separată, deoarece eu sunt un mare adversar al volumului mare de ieftine „deșeuri de hârtie“, care există în fiecare colț al iertării. rafturi de sârmă, de masă, ca mine un pic (pentru a pune-l ușor) enervant. Sunt un susținător al „interesante“ lucrurile sunt rareori în cazul în care veți întâlni și cărți poștale eu sunt la fel. Prin urmare, vom vinde doar felicitări realizate manual. Da - este scump. Da - nu-l cumpere. Dar e mai bine decât ai o grămadă de carton ieftin pentru cumpărător în masă. Și este într-adevăr carduri ieftine nu sunt atât de ieftine. Cred că o mulțime de acest peste. Asta ar fi bine, și cu un sentiment de muncă, avem nevoie de carduri achiziționate de la producător și numai producătorului. Dar aceste cărți de „buget“, pe care am tranzacționate, au un lot minim de achiziții. Și are un cost de 30.000 până la 50.000 de ruble o achiziție o singură dată. Și, în schimb veți obține 50.000 de ruble un interval de buget kilogram 300 pe care le va „scatter“ timp de mai mulți ani. Front Plus de la 7 la 10.000 de ruble. De ce? ))) Operația manuală poate fi cumpărat de la 10.000 de ruble, și setați-l ca suveniruri în fereastra sub sticlă. Da - cumpăra mult mai puțin frecvent, dar pentru mine este mai ușor de a vinde un card de 200-250 de ruble, decât 10 până la 25 de ruble. Cifra de afaceri de bani la fel, dar tu „uite“ mult mai elegant decât cea mai mare parte. Apropo. Aceasta sunt eu la tema cum să se raporteze la departamentul său.
jucarii moale curs. Dar, de obicei, este de 99% - Bears. Nu știu de ce sa întâmplat, dar ursuleț de pluș este un produs de companie al unor iubitori, care pot fi clasificate ca (rău) drăguț. )) Cu un ursuleț am avut o experiență dublă. I-am cumpărat ca prin intermediul internetului de la producător. lot minim a fost de 40.000 de ruble. Am cumpărat. Dar, așa cum experiența nu a fost, atunci ne-am comis unele erori. Acesta - dimensiunea jucăriilor. Cum a arătat apoi un an de muncă - prea mare (70 cm), nu cumpara: scump și nu practică. Dar prea mici (până la 28 cm), precum și cumpăra o foarte, foarte rău, deoarece ele arata ca jucării pentru copii mici, și anume - Dragoste aici și nu miros)))) demontate în primul rând jucării în dimensiuni de la 40 la 50 cm, și, desigur, cu inimi ..
Eu înțeleg - și bonalno fără gust. Dar interesante, neobișnuite și unbanal jucării moi nu au nici un cost mic. Iar pentru soi și de a prezenta că oamenii ar merge și admirat. Da. Este cu siguranță frumos că magazinul dvs. fizic este considerat și poate fi chiar fotografiate, dar. Ar fi de dorit să mai și să cumpere. Și acum - un număr de sarcină unu.
Deci tu spui, „În inundat astăzi.“. )))
ATITUDINE cu proprietarii
Da sau ceva supranatural. Este simplu. Convențională „dreapta“ și relațiile umane.
Regula mea în relațiile cu oamenii - fii tu însuți. Oricare ar fi nu vă puteți imagina „rece“, sau chiar dacă este într-adevăr, trebuie amintit că, în orice caz, există un „cooler“ tu. Mai deștept decât tine. Cu experiență. Etc. )) Ei bine, pur și simplu nu au nevoie de el însuși „underreport“ Ce ai „simplu“ omul nu a fost. Trebuie să te respecte. )) Ei bine, m-am înșelat. Digresiune. ))
Și totul a fost ușor. De fapt - vin la centrul comercial, am dat seama imediat că toate cele mai bune locuri pentru o lungă perioadă de timp ocupat și este puțin probabil să fie eliberat. Sarcina a fost simplu - pentru a maximiza relația cu TC director (și în acest centru comercial a fost el personal „condus“ în locuri). Prin urmare, după prima vizită și prima comunicare cu directorul, am fost sub tot felul de pretexte pentru a veni din nou și din nou (nu în fiecare zi, desigur). chiar și câteva luni de pauză după, când deja am avut nici o scuză pentru a veni data viitoare. ))) Ceea ce nu ar deranja, ca să spunem așa.
Toate întâlnirile au fost doar discuția obișnuită de propunerile mele, am căutat pentru că ar fi bine, deși cea „stoarce“ de pe „linia roșie.
Despre orice cadouri, și chiar mai multă motivație poate fi nici o îndoială. Ei bine, spune-mi ce și eu pot motiva directorul TC? ))))
Motivația este doar una - ce-ai îmbrățișat „serios“, numai și numai după aceea te va asculta. IMHO
ÎNTREBĂRI mea pentru tine
Primul lucru care îngrijorează acum mai mult ca sigur este.
Cum te acum „fi dovedit“ a situației prin creșterea prețurilor de achiziție? Schimbați intervalul de la flori de calitate inferioară? Reducerea Rostovka?
Cum reacționați la situația de astăzi cu o scădere a puterii de cumpărare? Reduceți volumul și ridica prețul? Am de gând să ridice SVERHtseny)))
Ai orice modificări în preferințele consumatorilor în planul de flori de ambalare?
Oleg, până când oamenii se adună gândurile sale, pentru a răspunde la întrebarea dvs., voi încerca să le răspund eu. Tot la fel, un pic „în linia de subiect,“ de multe ori vorbesc cu florar, și uneori trebuie să facă buchete pentru unii clienți. Trebuie să spun, chiar dacă facem cu tine este un lucru, dar situația noastră este diferită, astfel încât abordarea cazului ar putea diferi semnificativ.
1. Ei bine, probabil, „unscrews“ Eu, ca majoritatea trebuie să ridice prețurile de vânzare en-gros. Ce să fac? toate prețurile sunt în creștere. (Crescute în prețul tuturor consumabilelor de film, îngrășăminte, apă etc.). Inflația pentru anul sub 50% nostru. Oamenii sunt, desigur, nu foarte mulțumit, cu toate acestea, se referă la ea cu înțelegere. În timp ce ca a găsi o limbă și o înțelegere comună.
În nici un caz nu a activa intervalul de calitate inferioară a florii. În caz contrar, „coborârea bar“ -poteryayu clienții lor.
2. Da, puterea de cumpărare a bottom-fapt. Cu toate acestea, ca și mai înainte, de regulă, parafrazarea puțin Vilfredo Pareto. care, în forma sa cea mai generală este formulată ca un „efort de 20% da 80% din rezultate, în timp ce restul de 80% din efortul - doar 20% din rezultatul“ (c). Și anume, 20% dintre clienții dau 80% din venituri, în timp ce restul de 80% -lish 20% din venit și o grămadă de hemoroizi. Exact 20% dintre acești clienți, cele mai bune flori, cele mai bune condiții, timpul maxim. Restul este restul. .
Aceasta este poziționează ca un „nu pentru toată lumea“. Cum se skazali- „pentru clienții grave.“ Este greu de făcut, dar poți. .
Oh, amintiți-vă, amintiți-vă)) lalele acest an, în rețelele de 99 p a fost un buchet de flori la floraria 5 250 -300 p pentru un buchet, oamenii umbla și nu au înțeles. fii atent trebuie să fie în acest moment sub presiune de rețea.