Cum de a crea o competiție?
În ceea ce face tehnologia schimbă natura concurenței apreciabil ciclului de viață. Aceste modificări sunt atât de radicale încât este foarte posibil să spunem în anumite puncte din ciclul este nici o concurență evidentă. Din păcate, în cazul în care nu există nici o concurență, nu există nici o piață. Conștient de introducerea acestui capitol, trebuie să regândim importanța concurenței în contextul prapastiei.
Până în prezent, experiența noastră în studiul piețelor timpurii arată că este de multe ori produse de o sursă de concurență nu sunt concurente, și metode alternative de lucru. Rezistența la schimbare - inerție, datorită dorinței de a menține status quo-ului, frica de risc, sau absența unui motiv întemeiat pentru a cumpăra. Scopul nostru este piața timpurie - atragerea de vizionari care sunt capabili să ajute la depășirea acestei rezistențe. Acești oameni sunt familiarizați cu concurența nu este auzite, ele sunt într-o companie privată concurează cu o serie de proiecte pragmatice de finanțare. Abordarea competitivă este pragmatică simplu: să investească în mod consecvent rezolvarea unei probleme tehnice după alta. Și vizionarii caută ca Alexandru cel Mare taie nodul gordian, pentru a rezolva toate problemele într-un singur - și foarte scumpe - lovitură. Pragmaticii de lucru cu răbdare pentru a se asigura că toată lumea în societatea știa și au înțeles riscurile și costurile asociate cu introducerea de noi soluții. Seers întâlni apeluri de foc pentru acțiuni îndrăznețe și decisiv. Aici concurența este la nivelul planului corporativ de acțiune, mai degrabă decât la nivelul produselor concurente.
În general, pragmatists sunt reticente în a cumpăra, nu pot fi încă comparate. Concurența este, așadar, o condiție fundamentală pentru cumpărare. Așa că, în tranziția de la o piață mai devreme, în cazul în care există de obicei produse concurente pe piața de masă trebuie să creați o concurență.
Cum se poate evita crearea unui set competitiv, care va servi sau la el însuși, sau să aibă nici o relație cu nevoile clientului? Cheia succesului - se concentreze pe interesele și valorile pragmatists, mai degrabă decât vizionari. Este util să se înceapă cu conceptul de dreapta - „Compass poziționare competitivă“, în acest caz, cu modelul pe care îl numim Acest model este conceput pentru a crea o imagine de valoare clienților țintă oriunde în Tehnologie Ciclul de viață Adoptare. Acest model vă permite să definiți aspectul cel mai adecvat set de competitive, simplifica elementele sale de criterii de valoare, și apoi pe această bază pentru a dezvolta o strategie de poziționare. Iată cum funcționează.
Ponderea pe pagina