Cel mai simplu și cel mai eficient mod de a învăța să fie auzit.
Este firesc ca, în caz de discrepanțe, problema apare adesea, așa cum a fost apoi să fie înțeles de către interlocutor? Cum de a transmite punctul lor de vedere?
Am oferi un mod simplu. Poate tu stii asta, este adesea predat în cadrul negocierilor de formare.
În acest articol nu vreau doar să vorbim despre această metodă, dar, de asemenea, arată modul în care aceasta este ușor de aplicat în viață și de afaceri.
Această metodă ajută la dezvoltarea flexibilității, pentru a înțelege punctul de vedere al altcuiva și de a fi înțeles. Aceasta ajută să se dezvolte mentalitatea pozitiv care conduce la credința în realizarea de încredere și de a însuși scopului!
Și în plus l utilizați ca un bonus: lumea ca și extinderea ...
Pentru a aplica metoda, este mai bine să acționeze în 2 faze.
punctul de vedere 1. Ai auzit pe altcineva, am subliniat argumentele pro și contra, cu ceva sunteți de acord că ceva nu poate accepta. Sarcina primei faze - pentru a găsi un plus, ceva pozitiv pentru fiecare minus!
Acest lucru nu este de a schimba punctul de vedere, dar, pentru a se uite la problema pe scară mai largă, aceasta va ajuta să aleagă cel mai bun argument pentru interlocutor, cel care va fi apreciat pentru ea.
De exemplu:
- se angajeze în sport - este bine, pentru că dă sănătate, aspectul ...
sau
- se angajeze în sport - este rău, pentru că Acest prejudiciu, risipa de energie prețioasă, care ar putea fi cheltuite pe alte lucruri ...
Sau imaginați-vă că esența diferențelor dintre punctul dumneavoastră și alte persoane de vedere este aceasta: Credeți că planificarea - este calea spre succes. Și adversarul tău - că planul nu este necesar, întregul plan este în cap.
Ie trebuie să vină cu argumente de următorul tip - „nu pentru a planifica -. acest lucru este adevărat“ Sau în direcția opusă :. „Plan - nu este adevărat"
- Lipsa de planificare duce la nașterea unor decizii spontane.
- În lipsa unor planuri puteți face doar ceea ce vrei, crește motivația, respectiv, ceea ce duce la succes.
- Planificarea conduce la rezultatul programării. Și în cazul în care planul este greșit, atunci rezultatul poate fi incorect.
Notă: Toate acestea sună absurd? Încercați să găsiți argumente pro absurd.
2. Obiectivul celei de a doua etapă - să fie de acord cu adversarul, ci să rămână în opinia mea. „Da, ai dreptate ... și de aceea (și se bazează pe faptul că) ...“
Raționamentul pentru exemplul de planificare, care este prezentat mai sus:
- Da, ai dreptate, o parte a planului este în cap, și de aceea ar trebui să fie scris, sau nu se poate „alerga afară“ pe alte lucruri importante.
- Da, ai dreptate, lipsa de planificare duce la nașterea unor decizii spontane. Și tu vrei să fii de succes în mod constant? Și de ce ar trebui să controleze planul de „spontaneitate“ și totul se schimbă.
Sau următoarea situație, imaginați-vă ce sunt diferențele în cele ce urmează: Credeți că ideea ta pentru o nouă afacere este adevărat, și vei atinge succesul. Și vă spun că ideea ta nu este bun, și veți pierde.
Acum, pentru a construi argumentele necesare, ar trebui să colecteze informații mai detaliate despre interlocutor. Dar, mai întâi, trebuie să aflați de ce adversarul tău spune despre dvs. non-succes? Care este scopul ei? (Puteți cere în mod direct, dar poți cere mintal)
- Puneți întrebări pentru a clarifica opinia interlocutorului, ceea ce vede este pierderea ta?
- Aflați experiența sa într-o afacere similară.
- Verificați dacă este sau nu experiența opusă atunci când ating succesul în viața lui?
- Află unde încrederea interlocutorului în adevărul informației. (Adesea, există o contradicție care distruge multe teorii, de exemplu, în cazul în care este ghidat de statistici, știm, au existat cazuri în practica sa -.? Excepții dincolo de statistici numere).
- Pentru a spune că el are dreptate, pentru că într-adevăr, în viața lui el a avut o experiență similară ...
- Găsiți contra că unul vede avantajele (folosind 1etap mod :)) si mai departe - „asta ...“.
- Pune transmite propunerile lor pe baza argumentelor adversarului.
Exemple de răspuns argumentare:
- Da, ai dreptate, nu am reușit în trecut și de aceea am fost în stare să verifice, găsi un bug, de a trage concluzii și pentru a câștiga o experiență valoroasă pentru a avea succes astăzi.
- Da, ai dreptate, toate aceste organizații sunt îndoite pe piață, astfel cum nu este nevoie de acest produs, și de aceea am decis să-l elibereze ca ceva exclusiv pentru judecători speciali.
În plus față de simplitatea și eficiența, aceasta tehnica este extrem de interesant și interesant! Uneori este nevoie de destul sparge capul pentru a construi argumente. Dar crede-mă, merită! Încercați această metodă și veți fi întotdeauna ascultat, pentru a găsi argumente în orice situație!
Cu stimă, Gordeeva Ekaterina