comercializarea pasivă tipică a mediului economic, care se caracterizează prin prezența unei piețe potențial mare cu aprovizionare limitată, atunci când capacitatea de producție este insuficientă pentru a satisface nevoile pieței. Astfel, cererea este mai mare decât oferta. de marketing pasive sugerează că, în aceste piețe nevoi sunt cunoscute și stabile, precum și progresul tehnologic are loc într-un ritm lent.
a fost observată Situația economică de acest tip, de exemplu, la începutul secolului, în timpul revoluției industriale. și imediat după al doilea război mondial. există un astfel de mediu în multe țări în curs de dezvoltare, în special în Europa de Est. Este evident că într-o situație în care oferta este insuficientă, de marketing joacă un rol limitat și pasiv. Funcții de marketing strategice într-un mod natural, deoarece nevoile sunt cunoscute. de marketing operațional vine în jos pentru organizarea fluxului de bunuri fabricate și să lucreze la promovarea lor este considerată a fi excesivă. deoarece societatea nu poate asigura aprovizionarea pieței ca unul ar dori. Contactul cu piața este adesea limitată la primul eșalon, și anume primul cumpărător al mărfurilor, care sunt de multe ori un intermediar, un comerciant cu ridicata sau distribuitor de produse industriale. Prin urmare, interacțiunea cu final cererea este scăzută, iar studiul de piata se face rar. Această stare de fapt este, de asemenea, reflectată în organizarea companiei, care domină funcția de operare. și principalele priorități sunt dezvoltarea capacităților de producție și creșterea productivității. Marketing este de vânzare ceea ce a fost produs.
Organizarea structurală a companiei, pentru a lua „conceptul de produs“ se caracterizează prin următoarele caracteristici.
- dezechilibru funcțional: structura organizatorică de marketing nu ocupă același nivel ierarhic ca și alte funcții, cum ar fi operațiuni, finanțe sau personal.
- Primul nivel de marketing este un serviciu comercial, care este responsabil pentru managementul vânzărilor și cooperarea cu primul client în rețeaua de vânzări, și nu neapărat cu utilizatorul final.
- Deciziile luate de producție de servicii de produs pentru a prețurilor și a previziunilor departamentul financiar responsabil. În ceea ce privește instrumentele de marketing există dispersarea tipic de responsabilitate.
Organizarea de acest fel stimulează orientarea de dezvoltare a producției, bazată pe presupunerea implicită că firma știe că consumatorul este bun, iar acesta din urmă împărtășit această credință. Mai mult decât atât, administratorii acestor firme de multe ori constată că acestea produc un produs excelent, și să ia de la sine ideea că consumatorii vor continua să prefere produsele lor. O astfel de poziție pur birocratică axat pe probleme interne, dar nu și la cerințele sau așteptările consumatorului. Acest punct de vedere este absolut opus ideii că cumpărătorul examinează mărfurile ca o soluție la problema.
Acest mod de gândire este tipic mediului, care se caracterizează prin excesul cererii față de ofertă, atunci când clienții sunt gata să cumpere orice produs, care poate fi găsit. De fapt, aceste condiții de piață sunt excepționale. și dacă acestea sunt dominante, este temporară. Riscul de conceptul de produs este faptul că acesta produce miopia al companiei, și nu încurajează un comportament proactiv. și anume comportament, înseamnă așteptare pentru schimbări în mediu și instruirea corespunzătoare a acestora.
comercializare pasivă nu mai este adecvat într-un mediu caracteristic de astăzi pentru majoritatea firmelor din țările industrializate. Cu toate acestea, conceptul de produs este menținut, în special în rândul firmelor industriale sau instituții financiare, cum ar fi societățile de asigurare. Lipsa de orientare către piață este principala cauză a multor falimente.
Până de curând, conceptul de mărfuri dominat în țările în curs de dezvoltare. Dar chiar și acolo de marketing poate juca un rol activ și să contribuie la dezvoltarea economică cu condiția, cu toate acestea, cu condiția ca metodele sale sunt adaptate la situația, complet diferit de țările dezvoltate.