Mai multe materiale:
comercializarea pasivă tipică a mediului economic, care se caracterizează prin prezența unei piețe potențial mare cu aprovizionare limitate. Capacitatea de producție este insuficientă pentru a satisface nevoile pieței, cererea este mai mare decât oferta. de introducere pe piață pasivă, de asemenea, sugerează că nevoile sunt cunoscute și stabile, iar rata de inovare tehnologică în piața de bază este mică.
Situația economică a acestui tip a fost observată la începutul secolului, în timpul revoluției industriale, și imediat după al doilea război mondial. există un astfel de mediu în multe țări în curs de dezvoltare.
Este evident că într-o situație în care oferta este insuficientă, de marketing joacă un rol limitat și pasiv. Funcții de marketing strategice într-un mod natural, deoarece nevoile sunt cunoscute. de marketing operațional vine în jos pentru organizarea fluxului de bunuri fabricate. Activitățile de promovare a acestora este considerată redundantă, deoarece societatea nu poate furniza alimentarea necesară a pieței. Foarte des contacte cu piața sunt limitate la primul cumpărător al mărfurilor. Interacțiunea cu cererea finală este scăzut, cercetarea de piață efectuate rar.
Această situație se reflectă în organizarea companiei, care domină funcția de operare. Principalele priorități ale activităților sunt dezvoltarea capacităților de producție și creșterea productivității. Organizarea structurală a unei societăți se caracterizează prin următoarele caracteristici.
1. dezechilibru funcțional: structura organizatorică de marketing nu ocupă același nivel ierarhic ca și alte funcții, cum ar fi operațiuni, finanțe sau personal.
2. Primul nivel de marketing este un serviciu comercial, este responsabil pentru managementul vânzărilor și cooperarea cu primul client în rețeaua de vânzări.
3. O decizie luată cu privire la serviciul de fabricare a produsului pentru a prețurilor și a previziunilor departamentul financiar responsabil. În ceea ce privește instrumentele de marketing există dispersarea tipic de responsabilitate.
Această abordare poate fi numit „interior - interior“: se concentrează pe constrângerile interne și prejudecățile, dar nu cerințele și așteptările consumatorilor. Acest punct de vedere este tipic organizațiilor birocratice, și complet contrar ideii că cumpărătorul examinează mărfurile ca o soluție la problemele pe care le avea.
Există două pasive de orientare de marketing: producția și de produs. Formularea conceptelor de marketing pasive, descrierea condițiilor de aplicare a conceptelor și rolul strategiilor de marketing pasive sunt prezentate în tabelul 3.1.
Caracteristicile de organizare structurală și strategiile firmelor de dezavantaje axate pe marketing pasiv, sunt prezentate în Fig. 3.1.
Conceptul productivistă susține că consumatorii preferă produsele la prețuri accesibile și mai ieftine. Principala sarcină a managementului - pentru a realiza o producție eficientă și a distribuției sale optime.
Susținătorii conceptului orientate spre producție adesea găsite în sectorul serviciilor. Activitatea multor instituții medicale și dentare organizate pe principiul transportorului. Astfel de structuri pot crește în mod semnificativ performanțele; În același timp, clienții de astfel de companii se plâng adesea de depersonalizare și întreținere redusă.