Uneori, întâlnirea unui potential client, este dificil să se determine cât de promițătoare și profitabile pentru tine va coopera în orice zonă. Merită să ne amintim câteva reguli pentru a ști dacă perspectiva clientului.
veți avea nevoie de
instrucție
Lista persoanelor și firmelor cu care cooperarea ar putea fi fructuoasă pentru organizația actualizată în mod constant. Dacă lista nu are inca un potential client, folosind serviciile de securitate sau de auto-colecta toate informațiile necesare cu privire la aceasta.
Uite, clientul va fi la fel de punctual, care vin la voi în interviu. Dacă el a fost târziu pentru o jumătate de oră sau mai mult de la ora programată, se spune că are o cantitate excesivă de timp liber. Cel mai probabil, este puțin probabil ca el crede ca esti un client serios și partener. Dacă el a ratat doar 10 minute, acest lucru indică faptul că acesta este dezorganizată numai.
Întotdeauna amintiți-vă că aparențele pot înșela. Fii evazioniștii pot și îmbrăcat imaculat și oamenii ordonat și pulover cu ochelari imperceptibilă și blugi - rola milioane cu ușurință.
Întrebați potentialul client primele câteva întrebări care au legătură cu scopul de a viza pentru tine. Motifs diferă de multe ori: oamenii vorbesc practic, în general, despre perspectivele unui contract și să acorde atenție motive logice (de securitate și beneficii). Incepatorii se abate de multe ori de la subiect și începe să vorbim despre componenta emoțională în cooperarea viitoare (cooperare cu tine este comoditate, de dorit). Încercați, în orice caz, să nu cedeze la persuasiune și lingușirea.
Puneți întrebări client care nu privesc un contract pe care îl discutăm. Cu acest lucru determină cât de mare capacitatea sa pot fi folosite în viitor.
Oferta clientul câteva situații în care sunt asociate cu cooperarea planificată și să voteze răspunsul său rapid pentru a înțelege dacă sunt sau nu să se bazeze pe ea, în cazul unor situații neprevăzute.
Uită-te în mod necesar cu privire la modul în care clientul se comportă atunci când vorbim despre finanțe. În cazul în care clientul este prea anxios sau rămâne suspect de liniște, atunci acesta poate indica un potențial pericol.