Pentru a face o primă impresie asupra interlocutorului, au nevoie de o strângere de mână fermă, un aspect acceptabil și contactul cu ochii. Acestea sunt principiile de bază, și le va ști cu siguranță. Toate acest lucru este adevărat, dar nu suficient.
Dacă doriți să fie amintit de cealaltă parte după ce este primul contact scurt necesar să se gândească nu doar despre cum să se uite, dar, de asemenea, ce și cum să vorbească. Mai jos, oferim sfaturi Annet Gran. care de zeci de ani a fost faptul că predarea afacerilor americane să se comporte în public.
Deveniți personal
Nu ezitați să completeze abordarea profesională nu este direct legată de el detaliile.
Și, la fel ca în viața reală este de obicei „de lucru separat, viața personală în afară“ pentru o lungă perioadă de timp nu funcționează.
Dacă doriți să vă interlocutorului amintit cu îndrăzneală se amestecă personale și de afaceri, dar în proporție dreapta.
Dacă în primele minute de comunicare încercați să traducă o conversație în mod exclusiv la un nivel personal, va arata neprofesional, sau nu sunt relevante pentru situația.
Dacă pretinzi robotul și va contacta numai la nivel profesional, este, desigur, ar fi acceptabil, dar este puțin probabil vă va lăsa o impresie puternică.
În practică, acest lucru este, din fericire, nu înseamnă că trebuie să sperie pe străin detaliile vieții sale personale.
Adăugați un pic de personal într-o conversație formală, familiaritate este într-o clipă, și nici o pregătire, cu excepția dorința de a fi un pic mai prietenos, deschis și atent la detalii, nu aveți nevoie.
Vorbind cu clienții potențiali, viitori angajați, sau autoritățile de la Moscova, directorul general al biroului regional al unei mari companii românești Amestecați întotdeauna personale și de afaceri. Dar pentru a face acest lucru neostentativ.
Să presupunem că un client potențial angajat în construcții cabana. Și eroina noastră este construirea unei cabana de mare într-o locație frumoasă în țară.
Profesioniști întotdeauna frumos atunci când cineva îi cere sfaturi în alegerea unui antreprenor sau materiale de construcție sau de a discuta cu ei complexitatea de a face afaceri ușor. Prin urmare, o conversație formală între doi necunoscuți pentru fiecare alte persoane au trecut repede de la stadiul formal la informal.
Sau, de exemplu, conducerea Moscova să prezinte o nouă companie manageri de mijloc. A fost o practică destul de comună, care are loc într-un ton de directori generali în regiuni.
Regizorul a numit întotdeauna omul nou primul și a găsit întotdeauna un subiect comun de conversație, nu ezită să discute caracteristicile climei în orașul natal al unui nou angajat, el mi-a spus cum stau lucrurile cu prețurile imobiliare, care cozilor la grădinițe în orașul ei, și așa mai departe. N.
Și a funcționat. Prima impresie, care se dezvoltă la om a unui nou șef, era foarte luminos și aproape întotdeauna pozitiv.
Elementele de ieșire privind domeniul de aplicare al discuțiilor oficiale nu trebuie să fie gol și trebuie să facă parte din procesul natural de comunicare. Dar este important ca acestea să fie legătura dintre afaceri și viața personală.
Această tehnică este perfect pentru legarea de relații cu oameni necunoscuți, dacă poți prinde nimic. care le poate provoca interes reciproc.
Adăugați câteva statistici convingătoare
Aceeași tehnică este aplicabilă și eficientă de a comunica unu la unu. Dacă vă puteți impresiona pe cineva datele pe care partenerul tau nu a auzit înainte, aceasta vă va ajuta să rămână în memoria sa, indiferent de context.
Mai aproape de impresionante statisticile de afaceri sau de viață, cu atât mai bine.
De exemplu, un client care lucrează în HR-agenția a declarat că firma sa a fost capabil să prezică dacă în mod constant de succes sau că angajatul după primele treisprezece săptămâni de muncă. Nu sunt douăsprezece sau paisprezece săptămâni, și anume, treisprezece - iar această cunoaștere ciudată blocat în cap.
Statisticile nu sunt doar interesante în sine - poate da unele impuls pentru înțelegerea că poate fi important pentru mine și propria mea afacere.
„Știați că ...?“
Nu trebuie să fie un subiect direct legat de activitatea interlocutorului. Acesta poate fi pur și simplu o situație pertinentă fapt interesant, care în mod ideal, pot fi utilizate în viață.
Să presupunem că știi că interlocutorul pasionat un mod sănătos de viață, ca urmare a greutății și obsedat de diete.
„Știați că reducerea aportului caloric cu 30% prelungeste semnificativ durata de viață și îmbunătățește calitatea?
Acesta este rezultatul unei cercetări foarte lung. Studiul, cu toate acestea, a fost efectuat pe maimuțe. Dar rezultatul este foarte impresionant, iar maimuțele vizualiza genotipul cât mai aproape posibil de oameni. Deci, se pare că dieta are sens, nu numai pentru frumusetea! "
Desigur, nu ar trebui să utilizați această tehnică în afara contextului conversației, sau s-ar putea arata ca un prost complet. Dar nu cu atenție, este necesar, abandonul din context și pricepere amestecare personale și de afaceri - bine se poate!
În cazul în care conversația este lipit, abilitatea de a strica ceva interesant, nu întotdeauna legate în mod direct la locul de muncă, vor apărea mai devreme sau mai târziu - așa că folosește-l!
Dacă reușești - probabil vă amintiți.
fii informativ
Dacă doriți să faceți o primă impresie de durată, să învețe să vorbească pe scurt, dar succint.
Investiți la fel de mult sens în număr cât mai puțin de cuvinte. Dacă vorbești prea mult timp. puteți fi, și amintiți-vă, dar nu și modul în care doriți. Oamenii vor visa doar să scape și fugi de tine cât mai mult posibil. observație Apt și atenție la detalii - aceasta este ceea ce ai nevoie de fapt.
Într-un dulap specială în pridvor mea stă un paznic care, la fel ca aproape toți colegii săi sunt foarte preocupați de starea lor, și de obicei nu în grabă pentru a deschide ușa, dacă ați uitat cheia interfon casei.
Mai mult decât atât, chiar și gărzi politicos și prietenos de multe ori se schimbă rapid și nu poate aminti toți locatarii.
Încă o dată, uitând cheia casei de la interfon, am zambit scuzându unuia dintre acești tipi prin peretele de sticlă al dulapul său că el a deschis încă ușa spre pridvor, am observat că el a fost așezat pe un scaun foarte ciudat cu sculptate din spate.
„Scaun cool!“ - asta e tot ce am spus.
Sa dovedit că noul nostru de paza este interesat de restaurarea mobilierului, am găsit acest scaun vechi la gunoi, a pus în ea o mulțime de timp și de muncă, și am devenit un trecător care a observat.
Și, în cele din urmă? Nu doar deschide ușa cu un zâmbet (am uitat mereu cheia si interfon în apartamentul nostru este oprit), dar acum știu „codul secret“, la care nu mai este nevoie de mine cheia.
Deci, pentru a face o prima impresie puternica, nu este suficient să se uite strângere de mână fermă drept și diferite, pentru fete acesta din urmă, în general, nu contează.
Puterea prima impresie depinde de cât de convingătoare și conexiune puternică, puteți instala în câteva minute de conversație.
Da, timpul este împotriva ta. Dar, în scopul de a utiliza strategia de mai sus, o mulțime de timp și nu au nevoie. Puteți deveni un interlocutor convingător și memorabil destul de rapid și fără pregătire specială.