Cum de a deschide biroul unui agent imobiliar
Un birou imobiliar este deschis, după ce agentul de lucru
agenție proprie ca un factor de stare
Un mic birou imobiliar este considerat un succes în cazul în care aduce de la 50 de mii de $. Venitul net pe lună. Începând cu propria agenție imobiliară este considerată a fi o afacere win-win pentru agentul cu experiență și contacte.
Participanții la piață cred că nici o experiență de muncă în vânzări imobiliare pentru a deschide o companie imobiliara de succes este practic imposibil. Imobil comercial include nu numai posesia de informații despre obiecte, dar, de asemenea, o serie de servicii: colectare și documente corespunzătoare, cunoașterea tehnică juridice, vânzător de control reciproc și cumpărător, și așa mai departe. „Din agențiile nou deschise la 50% din afaceri“, - presa-secretar al proprietății Agenția Centrală Vadim Zotov.
Crearea agentii imobiliare au nevoie de recrutare.
Baza valorii de stat pentru manageri și agenți. Agenți - personalul care lucrează cu o anumită tranzacție. Managerii supraveghează agenții supraveghează operațiunile lor.
Salariul lor poate consta doar de interes din tranzacție sau din salariu, plus dobânda. Procentul mediu este de 60% din banii câștigați pentru firma. Procentul poate fi mai mare (până la 90%), în cazul în care agent imobiliar este independent și se execută în afara biroului.
Contabil poate veni sau să lucreze cu normă întreagă. În funcție de calendarul el salariul acumulat (500-1000 $).
Proprietarii de agenții mici desfășoară adesea propriile conturi. Administratorul poate fi necesară în funcție de numărul total de angajați și ocuparea forței de muncă a acestora ($ 400-800).
Etapa 2 Legalizare
Acum, pentru a crea o agenție imobiliară este suficient pentru a înregistra o entitate juridică. Proprietatea poate fi orice. LLC, IPE si altele. Certificarea firmelor imobiliare, și nu este obligatorie.
Pasul 3. Resurse materiale
Pentru domeniul imobiliar ai nevoie doar de birou, cu mobilier de birou si echipamente. Acesta poate fi închiriat sau găzdui în propriile lor sedii de firme.
„Proprii camera reduce riscurile de pierdere de afaceri -. A spus proprietarul companiei“ Agenție imobiliară „Regiune“ Natalia Levashova. - Real Estate este întotdeauna un preț, iar costul crește numai. Diferența în prețul pe care îl va rambursa toate costurile în cazul în care o afacere a mers bine. „Pentru achiziția de mobilier de birou și echipamentul necesar cerut de 2 mii de $. Și mai sus.
Suma depinde de nevoile și ambițiile tale.
Returnare bun având în vedere propriile site-uri. Prin intermediul internetului, clienții provin din alte regiuni ale țării.
Pe măsură ce afacerea dvs. puteți începe promovarea brand propriu.
Pasul 5 Servicii de bază
Venitul principal al unei companii imobiliare - un comision pentru tranzacțiile imobiliare.
Procentajul tranzacției este de obicei 4-8% din valoarea tranzacției. schema de interese nu funcționează întotdeauna. De exemplu, dacă valoarea obiectului este scăzut (mai puțin de $ 50 mii.), Poate fi o taxă fixă de $ 1.000.
Agenții, în general, tind să lucreze într-o anumită nișă a pieței imobiliare: locuințe urbane, imobiliare comerciale, locuințe în zonă și altele.
„Pentru a evita erorile în timpul tranzacției, trebuie să cunoască în detaliu caracteristicile acestui segment, - spune proprietarul agenției imobiliare“ Regiune „Natalia Levashova - .. De exemplu, ne-am specializat în apartamente urbane, și nu există riscul de a lucra cu suburbiile de altă parte, există agenții care cunosc specificul arhitecturii regionale și nu funcționează cu St. Petersburg obiecte ".
Pasul 6 Servicii suplimentare
Unele profituri (de la 5 până la 20%) poate aduce agenții de servicii suplimentare.
În plus, acestea au o valoare de moda. Acesta poate fi consiliere juridică, de securitate, organizarea de cumpărător și vânzător reciprocă, coordonarea site-urilor de reamenajare, traducere a stocului de locuințe în non-rezidențiale, de transport și așa mai departe. „Consultanță juridică nu are nevoie de investiții de capital și de a crește numărul de clienți, cei care au venit pentru sfaturi, poate, în viitor, să caute ajutor manager de imobiliare.“
Figurile 2-50 $ -. Prețul de intrare în afaceri imobiliare
- În selectarea agenților să ia în considerare calitățile lor personale, cunoașterea pieței, un cadru juridic, experiență, reputație, comunicare.
- Interesant, de afaceri imobiliare este considerat un „feminin“ ocupații.
Solicitantul ideal pentru poziția: o femeie în vârstă de 35-50 de ani, cu studii superioare, preferabil tehnice sau juridice.
- Angajații sunt în căutarea printre prieteni, atrage concurenți sau instruiți în cadrul firmei.
- În mod ideal, un birou imobiliar a deschis câțiva oameni care împărtășesc aceleași valori cu experiență în muncă imobiliare. Ei recruteze și să educe personal adecvat pentru el însuși.
Noua agenție are nevoie de segment specific
„Da, un agent de la un moment dat ajunge la concluzia că el ar putea face fără șeful, care deține informații de piață și experiență practică (ce da o parte semnificativă a lor“ hard-a câștigat „?), Și să deschidă propria afacere. Dar există riscul ca după o el vrea să se întoarcă la starea anterioară „agenție“. Adevărul este că, prin deschiderea propriei firme, fostul agent se confruntă cu probleme organizatorice, iar câștigurile nu poate fi mult mai mare în cazul în care nu există nici abilități de management și echipa de lucru ganizovana ineficiente. Este necesar să se rezolve problemele, cum să se asigure controlul fluxurilor financiare, pentru a evita stânga tranzacțiilor.
Concurența în domeniul imobiliar este mare, mai ales după eliminarea de acordare a licențelor obligatorii. Prin urmare, pentru a evita pierderile înainte de a deschide o agenție imobiliară, este necesar să se gândească în prealabil toate procesele de afaceri și de a dezvolta proceduri de operare.
O amenințare la mică firmă imobiliară este integrarea treptată a afacerilor prin „mananca“ agenții de mici dimensiuni mai mari.
O soluție la această problemă printr-o forță combinată a mai multor jucători într-o breaslă sau asociație (în special în București, a fondat Asociația de Agenții imobiliari).
Nu numai femeile
Pentru a realiza un avantaj durabil în piață o agenție mică are sens să se poziționeze într-un anumit segment de piață în mod clar, definind pentru ele însele grupul țintă și gama de servicii. Pentru alegerea specializării, puteți începe de la experiența personală (acest serviciu este în cerere - este necesar să se ofere), abilități (știu cum este - și se vor specializa în acest lucru) sau la comanda de cercetare de marketing firma de consultanță pentru tendințele pieței. Recent, în St. Petersburg sunt în curs de dezvoltare în mod activ nișe, cum ar fi moșiilor real de tranzactionare (in special popular cu moscoviții), gestionarea activelor imobiliare (mai multe companii non-core investească în imobiliare și care au nevoie de sfaturi profesionale), apartamente de închiriere (ca alternativă la hotel mic, care, După cum se știe, în oraș lipsea extrem de mult) ".