Nu este nimeni mai bine decât David Ogilvy. El a scris o carte. care a marcat începutul unei întregi categorii profesionale. Și este la fel de relevantă astăzi cum a fost acum 30 de ani.
Ogilvy a strălucit în urmă cu zece ani, dar metodele sale sunt eficiente, iar în zilele noastre. Consiliere sale sunt încă de lucru. citate sale continuă să inspire profesioniști din întreaga lume.
Secretul №1. studiu
Ogilvy a spus odată:
Desigur, cele mai multe companii vă va oferi cu „persoane de cumpărători“ superficiale, create de o schemă similară.
Dar, în cele din urmă ei vor fi complet inutil. La urma urmei, cum poate convinge consumatorii să cumpere ceva, fără a înțelege ceea ce îi motivează. În acest caz, va veni în ajutorul unui certificat de recepție anilor '60.
O astfel de abordare ajută să înțelegem dificultățile cu care se confruntă oamenii, pentru ce motiv și cum să le depășească.
Ea a folosit aceste informații atunci când scrieți titlul și valoarea propunere pentru această pagină de destinație:
- 400% mai multe clicuri pe CTA
- 20% mai mult de conduce
Și nu e magie sau talent, dar un simplu studiu de clienți.
№2 secret. Cap cu efect imediat
„In medie, oamenii sunt de cinci ori mai multe sanse de a citi titlurile decât textul. Când scrieți un titlu. ai cheltuit 80 de cenți de un dolar. "
Acest citat Ogilvy relevant în zilele noastre. Odată cu dezvoltarea tehnologiilor informaționale și mass-media a existat o mulțime care atrag atenția consumatorilor a devenit o sarcină herculeană. Ai doar o încercare.
Nu încerca să impresioneze cititorul cu formulare complicate și jargon. În mod evident să le știu că vor primi, dacă va merge la link-ul, sau vor pierde în cazul în care ignora. Amintiți-vă, deciziile sunt luate rapid și în mod spontan.
№3 secret. prima imagine
Cum de a alege o imagine care va atrage atenția utilizatorilor într-o fracțiune de secundă și nu provoacă asocieri inutile? Iată ce crede el despre acest Ogilvie:
„Mulți cititori va acorda o atenție mai întâi la fotografie. Dacă ați pus în mijloc, ei vor învăța din mijlocul paginii. Și ei nu se duc înapoi pentru a citi titlul, pentru că am citit, de obicei, de sus în jos. "
Imagine atrage ochiul, titlul adaugă context. Funcționează!
Iată un alt exemplu:
contrastul culorilor - o mare idee. Deși textul nu este clară.
№4 secret. testarea
Nu este suficient pentru a înțelege modul în care oamenii doar cumpere produsele. Este important să ne amintim tot drumului parcurs de client. Notă utilizarea diferitelor canale, probleme și preferințele consumatorilor.
Dar, mai ușor de spus decât de făcut. După un algoritm dovedit tuturor pur și simplu nu există, fără excepție, companii. Singurul mod de a înțelege clientul - pentru a efectua testarea. Nu numai butoane CTA, dar întreaga campanie, segmentele de public și idei creative.
Procesul nu este nou. Iată ce a spus despre ea Ogilvie:
Dar de unde să încep?
Publicul este suficient de larg (și direcționate)? Du-te la vânzare. Oamenii nu cumpără? Poate că trebuie să se pregătească mai bine. Construiți încredere. Se amestecă interes. Află ce au văzut și au învățat. Nimic? Deci, crește audiența.
Testarea - singura modalitate de a afla ce funcționează și ce nu, de ce și cum să-l repare.
№5 secret. Pre-evalua aspect
Amintiți-vă, mai puțin spus, cu atât mai bine. De ce? Iată ce crede el despre acest Ogilvie:
„Cele mai multe dintre titlurile sunt prea mari pentru reviste și ziare. Niciodată nu a aprobat de layout-ul, acesta nu este un exemplu pentru publicația, care va fi publicat. "
Știi, ce se întâmplă astăzi pe internet, dacă nu testa aspectul? Acestea sunt:
Un pic mai bine, dar este încă rău.
Iată un exemplu mai bun:
№6 secret. Înțelegerea ceea ce vindeți
„În lumea de astăzi este inutil să fie un gânditor creativ și original, în cazul în care nu poți vinde ceea ce le creează.“
Acesta este testul final. Ai nevoie pentru a înțelege ceea ce sunt de vânzare. Oamenii nu cumpără burghie le cumpără găuri.
Acest lucru înseamnă că trebuie să explice motivul pentru care cineva să fie interesat de produsul dumneavoastră.
Nimeni nu vrea să descarce o carte „alb“ - este prea greu.
Un „ghid pentru a costa?“. Sună grozav.
Această modificare mică a crescut performanța la 620.9%.
№7 secret. poziționare
„Cea mai importantă decizie - modul de poziționare a produsului.“
De fapt, marketingul este de poziționare. Vânzări, de asemenea. Dacă nu aveți nimic de cârlig client, dar la reducere sau cupon, atunci aveți de poziționare dificultate.
Desigur, poziționarea brand-ul este mult mai ușor în noua piață. Dar ce se întâmplă dacă lucrezi într-o extrem de competitivă? Foarte important diferit de toți ceilalți. Exact Yellowtail, de exemplu, face consumatorii dezinteresate sunt iubitori de vin.
№8 secret. personalitate
Unele branduri câștiga în detrimentul opoziției de la companii bine-cunoscute. Deci, Piatra Bere a câștigat hipsters dragoste pentru critica deschisă de Bud și Miller bere și cunoscători. Și funcționează.
Ce altceva funcționează? Aruncati o privire la ea:
Ce face el? Dar, probabil, ai zâmbit când au văzut acest post. Acesta a atras atenția.
Ce este acest factor X care face chiar și cele mai comune speciale de produs? Individualitatea.
Secretul №9. Coerența și uniformitatea
Cele mai multe campanii excelente combină calitatea performanței lor. Dar au nevoie de disciplina.
Nike este încă "Just Do It". De ce? Deoarece creativitatea - este un mit.
„Shakespeare a scris sonetele sale, aderarea la norme clare: 14 linii de pentametru iambic, trei catrene și un cuplet. Cum se poate numi sonete plictisitoare? Matsart a scris, de asemenea, sonate de reguli stricte. Și ele pot fi numite plictisitoare? "
№10 secret. oameni
Urmatorii ani în urmă, pe SEO corală și blogging-ul durează doar o jumătate de oră de lucru pe zi. Dar astăzi ... În medie, un articol scris este cheltuit 26% mai mult timp decât chiar și un an în urmă (3 ore 16 minute, comparativ cu 2 ore 35 de minute). De ce?
Tehnologia evoluează rapid, și împreună trebuie să crească și oamenii cu ei. Acesta este motivul pentru care formarea continuă și îmbunătățirea competențelor sunt atât de importante. Mai mulți angajați cunosc, cu atât mai utile ele devin.
în concluzie
Dar puteți învăța elementele de bază, maestru trucuri care au lucrat efectiv ultimii 30 de ani (și înainte de asta, de asemenea).
Comportamentul consumatorilor se schimbă. Dar nu în mod dramatic. Cu toții ne dorim același lucru, doar mai repede și mai bine. Urmați sfatul înțelept Ogilvie. Și totul se va dovedi!