Obiective și elemente de promovare
Vânzări activități de promovare au trei obiective principale: de a informa, convinge și amintesc. Informarea - este obiectivul principal de a promova, deoarece oamenii nu pot cumpăra un produs până atunci, până nu știu de existența sau nu înțeleg, ce este ar putea avea nevoie. Clienții potențiali trebuie să știe în cazul în care pentru a găsi un anumit produs, cât de mult va costa și cum să-l folosească. Persuasiunea - este, de asemenea, un element foarte important de promovare, deoarece cei mai mulți oameni au nevoie pentru a motiva alegerea unuia sau un alt mod de a satisface nevoile lor. În cazul în care consumatorii nu au folosit acest produs, acestea trebuie să convingă meritele sale. Și în cazul în care sunt obișnuiți cu mărci de produse concurente, acestea trebuie să fie convinși să-l schimbe. Un memento de posibilitatea de a cumpăra un anumit produs și avantajele sale sunt, de asemenea, necesare, deoarece stimulează în continuare cererea.
Inform, convinge, și un memento - acesta este obiectivul principal al promovării în ansamblul său, în timp ce fiecare activitate în domeniul promovării are ca scop rezolvarea problemelor specifice. Acestea din urmă includ atragerea de noi clienti, a crescut cererea de la clienții existenți, ajută agenții de vânzări, menținerea unui nivel constant de vânzări, stabilirea mărcii recunoscut al companiei, formarea de „portofoliu de vânzări“ și care influențează deciziile de cumpărare ale consumatorilor sunt făcute.
promovarea eticii. În ciuda faptului că promovarea, fără îndoială, multe funcții utile, unii oameni critic minte cred că obiectivul său principal este „de sine.“ Unii susțin că vânzătorii folosesc mijloace de promovare pentru a obține consumatorii să cumpere produse inutile și potențial dăunătoare, cum ar fi creme anti-imbatranire, remedii pentru chelie, îndulcit „cereale pentru micul dejun“, băuturi alcoolice și țigări. Alții susțin că activitățile de promovare a încuraja „materialul“ al aspirațiilor umane în detrimentul valorilor mai importante în viață pe care le utilizează stereotipuri și manipulate de către consumatori la nivel de subconștient. Unii chiar cred că banii investiți în promovarea ar putea fi un foarte mare petrecut pe inventarea unor noi produse sau îmbunătățirea calității celor existente.
Conceptul de relații publice cuprinde orice formă de comunicare cu publicul diferit, care nu au nici o legătură directă cu vânzări. Unele dintre activitățile de relații publice sunt de natură generală, cum ar fi furnizarea de informații jurnaliștilor de interes sau de ajutor pentru școlile locale în implementarea proiectelor educaționale. Pe de altă parte, menținerea unei relații favorabile cu publicul oferă o acoperire specifică a companiei și a produselor sale și crearea condițiilor pentru apariția unor comentarii pozitive despre produsele companiei în ziare și reviste, precum și programe de radio și de televiziune.
Promovarea vanzarilor - etapa finală de promovare. Funcțiile sale sunt identificabile cu cea mai mare dificultate. Acesta include o gamă largă de activități și evenimente, al cărui scop - cumpărătorilor de interes. Furnizarea de cupoane, reduceri, mostre gratuite, efectuarea în mod direct la spațiile comerciale de concursuri, display-uri si demonstratii, organizarea de targuri si alte evenimente speciale - toate acestea se referă la metoda de promovare a produselor.
Dacă ați găsit o greșeală în text, evidențiați cuvântul și apăsați Shift + Enter