Strategii și modele de bunuri în mișcare
promovarea competitivității pe piață
Golubkov EP constată că sunt utilizate în principal, două strategii pentru a promova produsul. - este strategia „push“ și „pull“ [13]
Strategia de promovare presupune planificarea, implementarea și monitorizarea procesului de comunicare dintre companie și clienții săi, precum și alți membri ai publicului său țintă. Obiectivul principal - realizarea unor obiective pentru fiecare segment de public-țintă (clienți, intermediari, furnizori de servicii și altele.).
Principalele etape ale dezvoltării programului de promovare a produsului ar trebui să includă:
1. Formularea obiectivelor;
2. Evaluarea factorilor: tipurile de cumpărători, precum și criteriile pentru comportamentul lor; tipuri de produse și etape ale ciclului lor de viață; tipuri de organizații de vânzări;
3. Dezvoltarea unei strategii: strategia de comunicare personală și impersonală; Modelul strategic al impactului ierarhiei; strategii pentru atingerea obiectivelor specifice;
4. Elaborarea bugetului.
5. Evaluarea - determină conformitatea scopurilor complexe de promovare.
Cea mai importantă funcție de promovare:
- crearea unei imagini de prestigiu, prețuri mici, inovare;
- informații despre produs și parametrii săi;
- păstrând popularitatea de mărfuri (servicii);
- schimbare în modul de utilizare a produsului;
- crearea de entuziasm în rândul participanților la vânzări;
- îndemne cumpărătorii pentru a comuta la bunuri mai scumpe - răspunsuri la întrebările consumatorilor;
- informații favorabile despre companie [14, S. 26].
Modelele mixului de marketing permit identificarea principalelor direcții de comportament în procesul de gestionare de luare a deciziilor, deoarece chiar si produsul cel mai competitiv pierde în cele din urmă drumul.
Modele mix de marketing de relații în diferite etape ale ciclului de viață al produsului este prezentat în tabelul 1.2.1.
Tabelul 1.2.1. Modele de management Relația ale mixului de marketing la diferite etape ale ciclului de viață al produsului