Sunteți sigur că unicitatea cererii?
A trebuit să comunice cu directorul Urali cea mai veche fabrica de prelucrare a peștelui. Compania de 10 ani de experiență în zero, cu o marjă de 1-2%, să plătească cinstit toate taxele. Toate tehnologia din fabrică sunt vechi, cu acele zile binecuvântate, când peștele afumat a fost considerată după mai multe zile de dor în tub de plante, în fumul de chips-uri naturale, delicioase.
Directorul sincer întrebat de ce lanțurile de retail nu iau bunurile sale, și, dacă este luat, ai pus condiții foarte grele, nu poate compensa integritatea costului suportat pentru consumator. El a respins cu indignare cele mai recente cercetări de piață, vorbind despre ceea ce oamenii doresc să mănânce produse chimice, chimie - este delicios. Doar scrie pe etichetă cu litere mari cuvântul „produs ecologic“ și măturate pentru un suflet dulce orice rahat.
El nu a înțeles logica de oameni de afaceri care știu că peștele sunt depozitate fără conservanți este de câteva ori mai mică decât cu ei. Cumpărător pecks pe un pachet frumos. Că odihnit în frigider a doua zi, produsul va eșua mâine. Oamenii nu vin pentru el din nou. Numai în cazul în care nu sunt în mod intenționat tambur în capetele lor, care le cumpără produs cu adevărat naturale, aproape la prețul de furnizorul de materie primă, trebuie să fim mulțumiți și fericiți.
Crezi că se poate schimba ceva în mintea regizorului „roșu“? Dar asta nu e viața. Deci, cineva va continua să mănânce un hering înmuiat în chimie, și cineva să vină la magazin pentru fabrica de pește ecologice proaspete. Această cunoaștere secretă, modul de a face un produs unic, compania nu va aduce bani satisfăcătoare.
Ados, agenții de vânzări se face
Desigur, nici o sumă de bani, vbuhali de promovare, nu puteți salva, în cazul în care societatea nu este inteligent agenții de vânzări. Puteți consulta managerii indulgentă (în saga „Ghidul autostopistului galactic“ agenți de vânzări și consultanții au fost încărcate pe o singură navă și condamnat la moarte). Dar dacă nu există comunicare, în cazul în care clientul răspunde la masa de întrebări, nimic bun va veni de ea.
Nu este nimic mai rău atunci când managerii de vânzări petrec timpul ei înșiși sau de personalul de inginerie. Tu doar că pentru prețul de timpul lor de lucru și personalul dumneavoastră timpul petrecut pe vânzări de clasa non-core.
Pentru companiile care au fost mult timp cota sa de piață în problema lipsei de manageri de vânzări calificați nu ar trebui să existe, în principiu. Pentru început aceleași companii principal motiv „să nu ia prodazhnika“ - nu ceea ce el „trebuie să plătească“, și - „Este imposibil să-l învețe toate trucurile produsului.“ Dețin acest lucru, dar acest nonsens din cap ar trebui să fie aruncat departe doar pentru că este un drum spre nicăieri.
Alexander Ivashchenko, director și strateg Svoemedia.ru
Știu că o companie de IT, a funcționat timp de 8 ani, în cazul în care capul a creierului, produsul este foarte bun și util pentru dezvoltatorii de aplicații mobile, care este un ordin de mărime mai bine decât concurența. Dar compania nu este în măsură să plătească angajații plece, nu se dezvolta, nu exclusivitatea lor generarea de bani. Pe peretele atârnă tehnofestov diplome, toate sunt ocupate, iar vânzările - rezultatul hazardului.
Cap de frică să încredințeze vânzarea produselor sale către exterior. El a fost convins că inteligent vorbi despre beneficiile pot fi doar bine tehnician foarte ingenios. Este de dorit feminin, tânără și atrăgătoare, de dorit, având încă o mulțime de skilsov utile: aduce cafea pentru a vorbi în trei limbi, trimite e-mail-buletin informativ, pentru a partaja opinii cu privire la jumătate de sex masculin de dragoste pentru science-fiction. Prin urmare, în timp ce se vinde totul singur, doarme 4 ore pe zi, subnutriți și vrea să se cloneze.
În timp ce te joci cu cineva unic mai puțin scrupuloși în această privință, este de transport maritim bani pe promovare. Contrar logicii populare, câștigătorul nu este cel care a făcut prima mișcare (a făcut produs unic, găsit o nișă neocupat), iar cel care face finală. Oricine știe cum să joace sfârșitul jocului.