Interviu cu directorul de vânzări la Juniper Networks în țările CSI și România Pavlom Kucherukom.
O trăsătură distinctivă a Juniper Networks de la alți furnizori este că, atunci când creați o companie de producție se aplică o abordare de inginerie. Este posibil ca acest lucru este ceea ce atrage clienții.
Nu mai se concentreze pe soluții promițătoare și expertiză, mai degrabă decât pe piață. Telecomunicații și tehnologia informației se schimbă destul de rapid. Telecomunicații și soluții IT, precum tehnologia „cloud“, printr-un software transformat într-un singur organism. Din acest motiv, investim masiv în dezvoltarea de soluții software. „Iron“, cu fiecare an ce trece devine tot mai standard, și pe baza acestuia intenționăm să dezvoltăm soluțiile noastre software. În principiu, astăzi întreaga industrie se mișcă în direcția de costuri de exploatare reduse, a redus investițiile în infrastructură și creșterea flexibilității în ceea ce privește crearea de noi servicii. Adică, totul se mișcă spre tehnologia „cloud“, care permite clientului să nu fie legat în mod exclusiv la un singur furnizor, și face posibilă pentru a selecta soluția optimă în ceea ce privește reducerea costurilor.
În ceea ce privește azeră piață interesenJuniperNetworksv sensul de dezvoltare a afacerilor?
Evaluarea situației din regiune, pentru care sunt responsabil, pot spune că Azerbaidjanul se numără printre cele trei țări, prioritatea pentru Juniper Networks. Vânzările sunt în creștere, în ciuda faptului că piața este mult mai restrânsă. O influență puternică asupra acestui proces prin schimbarea monedei naționale în raport cu dolarul.
În ceea ce privește volumul, cota noastră de piață a crescut. Eu cred că, odată cu stabilizarea pieței financiare, atât în Azerbaidjan și în alte țări ale Commonwealth-ului, creșterea va avea loc deja pe baza cotei de piață a crescut și relații strânse cu clienții, ca Juniper Networks merge în mare parte pentru a satisface clienții, situată în bugetele locale și de ajutându-le astfel să se dezvolte.
Este strategia de a face piață biznesaJuniperNetworksna azeră de cea compania folosește și în alte țări?
Abordarea noastră strategică pe piața azeră este exact la fel ca și piața țărilor europene. Astăzi, sarcina tuturor operatorilor și a clienților este aproape identic: pe de o parte, pentru a salva pe de altă parte - au soluții pentru a face mai mulți bani. Acestea sunt soluțiile care permit cu costuri minime de operare pentru a implementa noi servicii. Aceasta este o tendință generală. În plus, compania sa concentrat pe construirea propriei sale de date centre și infrastructuri „nor“ pentru crearea pe care le putem oferi, de asemenea, soluțiile lor și pentru fiecare segment de piață. Acesta poate fi la fel de infrastructură „cloud“ privat corporatiste și publice.
Oferim solutii pentru fiecare segment al „nor“, și pot fi integrate cu soluții de la diferiți furnizori. De exemplu, în domeniul securității bancare, suntem promovarea unei soluții comune cu IBM, cât și pentru B2B și B2G segmentul oferă soluții în colaborare cu compania VMware.
Cât de dureros astăzi pentru operatorii de telecomunicații este problema de optimizare a costurilor și ce soluții pot ajuta să reducă costurile și să facă mai mulți bani?
Astăzi, piața de telecomunicații este în creștere mai lent decât crește consumul de lățime de bandă. Acest lucru, printre altele, obligă operatorii să se gândească la optimizarea costurilor. La Juniper Networks de rutare în zonă există mai multe soluții care ajută la transferul de informații la un debit minim de cost. În acest caz, este nu numai disponibilitatea soluțiilor oferite, dar, de asemenea, în întreaga costul total de proprietate (TCO). Acest lucru ia în considerare consumul de energie, un loc pe care echipamentul ia în DATA-centru, etc. Toate se combină pentru a afecta valoarea de biți de informații transmise. Juniper Networks continuă să conducă în ceea ce privește investițiile în inovare.
Sunt prioritățile operatorilor de telecomunicații din Azerbaidjan a schimbat?
După ce a construit o comunicare universală operatorii de rețea se confruntă cu problema generării de bani în continuare a serviciilor și crearea de noi servicii. Pentru că, în plus față de mare viteză pentru bani minimă, utilizatorul nu le cere nimic. Acest lucru le face să se schimbe modelul de afaceri și tehnologie, disponibilă acum la Juniper Networks, pur și simplu le permite nu numai să introducă noi servicii, dar, de asemenea, pentru a deveni ca jucători, cum ar fi Google, Amazon, Apple, Microsoft, care au învățat să supraviețuiască și să câștige în această piață. Asta este, totul va avea nevoie pentru a construi o serie de date-centre, precum și la serviciile „cloud“. Aceasta este tendința principală, iar această tendință este formată distribuitori - cum ar fi Juniper Networks.
Ce altceva va paria operatorii de telecomunicații și furnizorii de servicii de Internet? Dobândirea statutului de operator universal, în cazul în care va pretinde a fi reprezentat în toate segmentele pieței de telecomunicații?
Aceasta este o tendință generală. Toată lumea vrea să devină un operator universal și să acopere imediat toate segmentele de piață. Dar, pentru că au nevoie să faceți upgrade rețelele lor la această versatilitate le permite să-și petreacă un pic și să câștige o mulțime de noi servicii pentru toate segmentele.
Este vorba despre comunicațiile mobile și fixe și tot ceea ce acum le dorim de pe Internet. Putem spune că Internetul dispare în fundal și devin mai puțin vizibile. Astăzi, cererea mare pentru aplicații în care consumatorii cumpără au nevoie de mai multe opțiuni. Astfel, vom plăti în cadrul acestor aplicații pentru ceea ce ne place. Noi, consumatorii înșiși, nu înțeleg că modelul nostru de consum sa schimbat, iar acest model de consum ar trebui să urmeze operatorii. Provocarea pentru ei nu este ușor, și trebuie, în plus față de transformarea fizică, să se transforme organizatoric. Numai atunci vor fi capabili să supraviețuiască și să crească.
Dacă anterior am consumat voce, care a fost legat de operatorul infrastructurii și operatorul se simt încrezător, deoarece utilizatorul este complet dependentă de el, dar acum, când există acces universal, utilizatorul dorește să primească de la operatorul o gamă mai largă de servicii. Prin urmare, operatorul trebuie să urmeze nevoile utilizatorilor finali și a pieței în ansamblu.
Ce soluții de infrastructură pentru compania sport pe scară largă are de oferit?
Acesta este un subiect foarte interesant. Soluții Juniper Networks au fost folosite în timpul Universiada studenților în Kazan și Jocurile Olimpice de la Soci. Proiectul olimpic a fost implementat împreună cu un celular „Megafon“ operator și OJSC „Rostelecom“. O mare parte a infrastructurii „Rostelecom“ a fost construit bazat pe Juniper Networks. Soluții Juniper Networks au fost, de asemenea, folosite la Jocurile Olimpice de la Londra, în cazul în care British Telecom responsabil de infrastructura de telecomunicații. Cel mai recent exemplu - se pregătește pentru Jocurile Asiatice, care va fi, de asemenea, aplicate soluții Juniper Networks.
De asemenea, suntem interesați să participe la activități sportive, care sunt planificate în Azerbaidjan.
Care sunt cele mai multe zone din resheniyaJuniperNetworks cererii? În ce sectoare doriți să-și extindă prezența lor?
Lucrăm îndeaproape cu operatorii, ajutându-le transforma afacerea lor într-o soluții „nor“. Prioritatea pentru noi este, de asemenea, sectorul bancar, în cazul în care vom sta cu deciziile datele de centre și de securitate. Suntem interesați și sectorul de afaceri mici și mijlocii în ceea ce privește crearea de rețele corporative și universale, astfel încât acestea să poată aduce pe piață servicii suplimentare și de a câștiga.
Business a început deja să aibă încredere în „nor“?
„Cloud“ - o solutie de virtualizare, care a fost judecat pentru o lungă perioadă de timp și de companii mari și mici. Este o tehnologie care vă permite să economisi bani și de a îmbunătăți eficiența. Astăzi, Juniper Networks soluții cloud sunt utilizate de către operatorii mari, cum ar fi ATT, Orange, Telecom Italia si altele. În România, la soluțiile de „nor“ Juniper Networks este eyeing „Rostelecom“. În plus, am creat o zonă comercială pilot în „VimpelCom“. Astăzi, mulți operatori de telecomunicații se îndreaptă spre virtualizare.
Pe măsură ce construi relații cu partenerii?
Aceasta este sarcina noastră principală. De fapt, vizita mea în Azerbaidjan este în legătură cu această problemă, de asemenea. Este vorba despre Juniper Networks intenționează să extindă rețeaua de parteneri, ceea ce avem nevoie pentru a rula programul, la care ar trebui să direcționeze investițiile pentru noi să știm mai mult decât alți furnizori. Fiind o companie de inginerie, este cu siguranță bun, dar un alt lucru - cum să-l aplice în practică. Se înțelege, nu toți clienții. Noi rezolva această problemă prin programe educaționale, conferințe, prin învățare la distanță, etc.