model de marketing
marketing lume este foarte diversă. Există o varietate de sisteme complete, precum și concepte individuale de marketing utilizate în diverse domenii ale producției sociale. Este important să se înțeleagă că marketingul este de multe ori, de asemenea, acoperă domeniile vieții noastre care ar părea absolut nicio legătură cu producția sau de afaceri. Celebre comerciant american Philip Kotler în prefața la manualul său de pe piață a declarat că în lumea de astăzi complexe, noi toți trebuie să înțelegem de marketing, la urma urmei, de vânzare mașină, în căutarea de muncă, strângerii de fonduri pentru caritate sau promovarea ideii, suntem implicați în marketing.
Astfel, marketingul devine un fel de filosofie a societății de astăzi, dobândirea de noi forme, cunoscute sub numele de modele de marketing, care au tendința de a descrie un sistem integrat proiectat pentru a rezolva probleme specifice. Pe baza obiectivelor care sunt proiectate pentru a atinge anumit model de marketing, puteți înțelege varietatea conceptelor de piață utilizate de societatea modernă. Goluri, la rândul său, este determinat de interesele grupului special de persoane, care se aplică practica de marketing. Acesta subliniază încă o dată faptul că, pentru fiecare model de marketing sunt fețe reale, iar modelul în sine este doar un instrument pentru a ajuta la cel mai eficient și rapid atinge obiectivul principal: realizarea unui profit, punerea în aplicare a ideilor științifice și tehnice de auto-afirmare în viață sau orice alta.
Înainte de a trece la un studiu detaliat și sistematic de marketing ca si concept de management al producției de piață, ne-ar dori să prezinte o imagine de ansamblu a modelelor de marketing disponibile în prezent. Acest lucru ar permite nu numai să obțină informații suplimentare cu privire la sarcinile care pot fi rezolvate cu ajutorul de marketing, dar, de asemenea, pentru a înțelege în cele din urmă ideea lui, care acoperă zona de producție și de vânzări, și relațiile dintre oameni.
Există o serie de semne, care împărtășesc modelul de marketing:
1. În funcție de piețele de marketing este:
- internă, piața internă orientată spre piață;
- International, axat pe piața mondială.
2. În funcție de comercializarea de stabilire a obiectivelor este:
- Comercial - de către organizațiile și persoanele care acționează în scopul de a atinge succesul comercial;
- non-comerciale - de către organizațiile și persoanele care operează în interes public sau care acționează pentru orice idee și nu caută să obțină câștiguri financiare.
Utilizarea marketingului comercial și non-comercial al unui număr de momente identice (cum ar fi faptul, iar celălalt au aceeași alegere ca și consumatori - între diferitele propuneri, organizației - între segmentele atractive ale pieței, etc.). Principalele diferențe sunt prezentate în tabelul. 7.1 [41].
3. În funcție de aplicație distinge obiecte de marketing:
- produse - activitate de afaceri, care gestionează promovarea mărfurilor de la producător la consumator;
- Serviciu - procesul de identificare, gestionarea și satisfacerea cererii de servicii;
- organizații - activitățile întreprinse în scopul de a crea, menține sau a regla poziția (comportamentul publicului țintă) în ceea ce privește organizațiile specifice;
- persoane fizice - activitățile întreprinse pentru a crea, menține sau a regla poziția (comportament), în legătură cu anumite persoane;
- locuri - activitățile întreprinse în scopul de a crea, menține sau schimba atitudini (comportament), legate de anumite locuri;
- idei - dezvoltarea, implementarea și monitorizarea programelor, în scopul de a realiza percepția ideii grupului țintă.
4. În funcție de natura și domeniul de aplicare al existente și cererea dorită distinge următoarele tipuri de comercializare:
- conversie - este utilizat într-o cerere negativă. Caracterizat prin faptul că majoritatea consumatorilor resping un anumit produs, indiferent de calitatea acesteia. O astfel de situație, de exemplu, pot apărea în legătură cu o anumită companie, care, în trecut, a lansat un produs care a cauzat o atitudine generală negativă față de el, sau la produs, are mult timp de moda. Scopul marketingului de conversie - pentru a crea o cerere pozitivă.
- Dezvoltarea - utilizat pentru a transforma cererea potențială în reală. Situații în care există o cerere potențială foarte mult și transforma într-un real se poate, în primul rând, crearea de noi produse.
- Remarketing - restabilește scăderea cererii pentru produs este evicțiune alte, mai multe bunuri noi. Obiectivul principal al remarketing - găsi modalități de a revigora cererea.
- Sinhromarketing - utilizat pentru cererea fluctuantă, care apare atunci când tranzacționare bunurile de consum sezoniere. Pentru a stabiliza cererea de antreprenor ar trebui să răspundă în special la nevoile oamenilor; utilizați activități, dezvoltarea sau inhibarea nevoilor relevante. De exemplu, pentru a stimula cererea folosind reduceri, vânzări, iar pentru frânare - o creștere a prețurilor.
- demarketing - utilizat în cerere excesivă. Incapacitatea de a satisface cererea mare poate duce la consecințe negative; În special, consumatorii pot crede că producătorul nu dorește sau nu poate satisface pe deplin cererea. Pentru a reduce cererea excesivă crește în mod semnificativ prețurile, să reducă sau să oprească vânzarea de licențe de la producător străine.
- opoziție - necesară în cazul în care cererea de irațional format (contrar interesului public). Counter-de marketing asociat cu întreruperea produsului, retragerea de pe piață, realizarea de campanii de a modela opinia publică cu un puternic îndreptat împotriva acestui produs și a consumului său.
5. În funcție de strategia de acoperire a pieței urmăresc model de marketing:
- nediferențiat - utilizat în cazul one-time-to-market; compania vede piața în ansamblul său, oferă un singur produs și de așteptare pentru un cumpărător. Costurile în acest caz activitățile de marketing sunt nesemnificative, dar este probabil ca cumpărătorii de segmente individuale vor rămâne nesatisfăcute.
- diferentiat - se aplică atunci când o firmă decide să acționeze în mai multe segmente de piață și modele pentru fiecare produs în parte. În acest caz, necesită costuri semnificative pentru activitățile de marketing; aplicarea diferențiată de marketing, compania se așteaptă să realizeze o creștere a vânzărilor și o penetrare mai adâncă pentru fiecare dintre segmentele de piață regenerate.
- Concentrat - utilizat atunci când firma produce unul sau mai multe produse și se concentrează pe punerea în aplicare a acestora pe un segment de piață unică. firma de marketing concentrat oferă o poziție puternică pe piață în segmentul de întreținere a pieței, dar există pericolul ca segmentul selectat nu justifică predicție.
Un alt model de marketing interesant este tipul numit „mix de marketing“ (Figura 7.4.), Care este o selecție intenționată de instrumente de marketing în patru domenii: politica de preț, politica de dezvoltare a produsului, de distribuție și politica de marketing, politica de a stabili relații. Pe baza rezultatelor cercetării de piață, „mix de marketing“ este destinat pentru a selecta opțiunile pentru un răspuns adecvat la cerințele pieței și, astfel, au precedat pas de luare a deciziilor. Acest concept a fost utilizat pe scară largă în America și Europa de Vest.
