72 modele de marketing
Lumea de marketing este extrem de diversă Există multe sisteme integrate, precum și anumite concept de marketing utilizate în diverse domenii de producție socială este important să se înțeleagă că rketing martie acoperă adesea domeniile vieții noastre, care pare a fi absolut nicio legătură cu producția sau de afaceri cunoscute comerciant american Philip Kotler în prefața la manualul său în marketing remarcat faptul că în lumea de astăzi complexe, noi toți trebuie să înțelegem de marketing, la urma urmei, vinde masina, în căutarea unui loc de muncă, cu jupoaie de bani pentru caritate sau promovarea ideii, facem marketingogom.
Astfel, marketingul devine un fel de filosofie a societății de astăzi, dobândirea de noi forme, cunoscute sub numele de model de marketing, care, de regulă, să descrie sistemele m integrate concepute pentru sarcini specifice, bazate pe obiectivele care sunt concepute pentru a realiza acest lucru sau un alt model de marketing, puteți înțelege într-o varietate de concepte de piață utilizate de obiectivele pe care societatea modernă lea, la rândul lor, sunt determinate de interesele unui anumit grup de persoane, care se aplică practica de marketing Et reiterează faptul că, pentru fiecare model de marketing sunt fețe reale, iar modelul în sine este doar un instrument, conceput pentru a ajuta mai eficient și mai rapid atinge obiectivul principal: realizarea unui profit, punerea în aplicare a ideilor științifice și tehnice samoutver au loc în timpul vieții sau orice drugog.
Înainte de a trece la un studiu detaliat și sistematic de marketing ca si concept de management al producției de piață, ne-ar dori să prezinte o imagine de ansamblu a modelelor de marketing existente ziua de azi yashny Acest lucru ar obține nu numai informații suplimentare cu privire la sarcinile care pot fi rezolvate cu ajutorul de marketing, dar, de asemenea, în cele din urmă înțelege ideea de ea, care acoperă zona de producție și de vânzări, precum și relațiile dintre oameni.
Există o serie de semne, care împărtășesc modelul de marketing:
1 În funcție de piețele de marketing este:
- piața internă orientată spre în țară;
- orientate internațional pe piața mondială
2 În funcție de comercializarea de stabilire a obiectivelor este:
- comerciale - de către organizațiile și persoanele care acționează otdelnymy, în scopul de a atinge succesul comercial;
- non-profit - de către organizațiile și persoanele otdelnymy care acționează în interes public sau favoarea oricărei idei și nu caută să obțină profituri financiare
Utilizarea marketingului comercial și non-comercial al unui număr de momente identice (de exemplu, ca și în și în celelalte au selecție de șanse egale: consumatori - între n citate, companii - între segmentele de piață atractive, etc.) Diferențele fundamentale sunt prezentate în tabelul 71 [41 [41].
3 În funcție de aplicație distinge obiecte de marketing:
- Catalog - activitate de afaceri, care controlează deplasarea mărfurilor de la producător la consumator;
- Serviciul - procesul de identificare, gestionare și satisfacerea cererii de servicii;
- Organizațiile - activitățile întreprinse în scopul de a crea, menține sau a regla poziția (comportamentul publicului țintă) în ceea ce privește organizațiile specifice;
- persoanelor fizice - activitățile întreprinse pentru a crea, menține sau a regla poziția (comportament), în legătură cu anumite persoane;
- locuri - activitățile întreprinse în scopul de a crea, menține sau schimba atitudini (comportament), legate de anumite locuri;
- idei - dezvoltarea, implementarea și monitorizarea programelor, în scopul de a realiza percepția ideii grupului țintă
4, în funcție de natura și amploarea cererii existente și de dorit distinge următoarele tipuri de marketing:
- Conversia - utilizat cu o cerere negativă se caracterizează prin faptul că majoritatea consumatorilor resping un anumit produs, indiferent de calitatea sa de astfel de situație, de exemplu, pot fi care dispar în ceea ce privește fie o anumită societate, care, în trecut, a lansat un produs care a cauzat o atitudine generală negativă față de ea sau la produs pentru o lungă perioadă de timp în afara modei scopul pieței de conversie Inga - a crea un sproros pozitiv.
- Dezvoltare - folosit pentru a transforma cererea potențială în situații reale, atunci când există o cerere potențială foarte mult și transforma într-un real se poate, în primul rând, crearea de noi produse.
- Remarketing - restabilește scăderea cererii pentru produs, deoarece este o deplasare de-al doilea produs de remarketing nouă sarcină principală - găsi modalități de a cererii de revigorare
- Sinhromarketing - utilizat pentru cererea fluctuantă, care apare atunci când tranzacționare a bunurilor de consum sezoniere, în scopul de a stabiliza cererea de antreprenor ar trebui să răspundă în mod special pentru a transpira trebnosti oameni; activități de utilizare, educaționale sau de frânare cerințe legate, de exemplu, pentru a stimula cererea folosind reduceri, vânzări, și pentru frânarea - o creștere a etoen.
- Demarketing - utilizat în cererea excesivă nu poate fi îndeplinită cerere mare poate duce la consecințe negative; În special, consumatorii ar putea crede că face Tel nu dorește sau nu poate satisface pe deplin cererea de reducere a cererii excesive crește în mod semnificativ prețurile, să reducă sau să oprească vânzarea de licențe proizvoditelyulyu străine.
- Contorul - necesară atunci când cererea format irațional (contrar interesului public), contra-piață asociată cu întreruperea produsului, excluderea acestuia din așa comerț, campanie pentru formarea opiniei publice puternic îndreptat împotriva produsului și potrebleniyya acestuia.
5 În funcție de strategia de acoperire a pieței selectate sunt următorul model de marketing:
- Nediferențiat - utilizat în cazul one-time-to-market; compania vede piața în ansamblul său, oferă un singur produs și de așteptare pentru un cumpărător pentru costurile de marketing, în acest caz, tulpini eveniment nesemnificativ, dar este probabil ca cumpărătorii de segmente individuale vor rămâne nesatisfăcute.
- diferențiată - se aplică atunci când o firmă decide să acționeze în mai multe segmente de piață și modele pentru fiecare marfă în parte necesită o investiție semnificativă în activități de marketing; Aplicarea unui marketing diferențiat, compania se așteaptă să realizeze o creștere a vânzărilor și o penetrare mai adâncă pentru fiecare dintre segmentele rynkaa regenerate.
- Concentrată - utilizat atunci când firma produce unul sau mai multe produse și se concentrează pe punerea în aplicare a acestora pe o firma de marketing concentrat singur segment de piață oferă o poziție cu normă întreagă într-o piață deservită de segmentul de piață, dar există pericolul ca segmentul selectat nu justifică prognozaz.
Un alt model de marketing interesant este tipul numit „mix de marketing“ (Figura 74), care este o selecție intenționată de instrumente de marketing în patru dimensiuni: politica de preț, politica de dezvoltare a produsului, politica de distribuție și politica de marketing de a stabili relații bazate pe rezultatele cercetărilor de piață , „mix de marketing“ este destinat pentru a selecta opțiunile adekvatnog ca răspuns la cerințele pieței și, astfel, precedat de management etapă conceptul de luare a deciziilor-a fost utilizat pe scară largă America și Western Evroprope.
