Economia comportamentală - ramura a economiei, care să ia în considerare în mod explicit de caracteristicile psihologice ale percepției umane. judecăți și acțiuni. Noi luăm decizii iraționale, dar ele sunt previzibile. Și ajută pentru a prezice cunoștințele despre mecanismul de comparatie care foloseste creierul nostru. dovada grafică a relativității percepției noastre arătat. cercurile negre sunt de aceeași dimensiune, dar una care este înconjurat de mare pare mai mică decât cea care este înconjurată de cercuri mici.
Teoria economică psihologică
Kahneman principal obiect de studiu - mecanismele deciziilor umane de luare în condiții de incertitudine. El a dovedit că deciziile luate de oameni se abat în mod semnificativ de la ceea ce este prescris de modelul economic standard homo oeconomicus. A criticat modelul de „omul economic“ și a fost angajat la Kahneman (ne putem aminti, de exemplu, laureați ai premiului Nobel, Herbert Simon și Morisa Alle), dar că el și colegii săi au început mai întâi să studieze sistematic psihologia de luare a deciziilor.
- În primul rând, sa constatat că oamenii reacționează diferit la echivalentul (în ceea ce privește câștigurile și pierderile de valoare) a situației, în funcție de faptul dacă acestea pierd sau castiga. Acest fenomen se numește un răspuns asimetric la schimbarea bunăstării. Omul se teme de pierdere, adică sentimentele de pierdere și câștig sunt asimetrice: gradul de satisfacție al unei persoane de la cumpărare, de exemplu, 100 $ este mult mai mic grad de frustrare din pierderea de aceeași sumă. Prin urmare, oamenii sunt dispuși să își asume riscuri pentru a evita pierderile, dar nu sunt înclinați să își asume riscuri pentru a obține beneficii.
- În al doilea rând, experimentele au arătat că oamenii au tendința de a face greșeli în aprecierea riscului subestimează probabilitatea de evenimente care pot să apară, și supraestimează evenimente mult mai puțin probabile. Oamenii de știință au descoperit un model interesant - chiar și-matematică studenții care sunt familiarizați cu teoria probabilității în situații reale de viață nu folosesc cunoștințele lor, precum și pe baza curentului stereotipurile, prejudecățile și emoțiile.
În schimb, teoria deciziei bazată pe teoria probabilității, și D.Kaneman A.Tverski a propus o nouă teorie - teoria perspective (teoria perspectiva). Conform acestei teorii, o persoană normală nu este în măsură să evalueze în mod corespunzător viitoarele beneficii în termeni absoluți, de fapt, el le estimează în comparație cu unele standard acceptat, străduindu-se mai presus de toate, pentru a evita deteriorarea situației lor. Cu teoria perspectivă poate explica multe dintre comportamentul irațional al oamenilor, nu pot fi explicate din perspectiva „omului economic.“
Potrivit Comitetului Nobel, demonstrând cât de rău oamenii pot prezice viitorul, D.Kaneman „în mod rezonabil pusă sub semnul întrebării valoarea practică a dogmelor fundamentale ale teoriei economice.“
„Există o discrepanță între ceea ce oamenii ar dori să realizeze, și modul în care se comportă de fapt. Oamenii salva destul de un pic și mari cheltuitori. Și de multe ori griji, că este important. Oamenii sunt iraționale. Când ne gândim, dacă să bea o sticlă de bere în plus, noi nu ia în considerare orice termen lung sau chiar consecințe pe termen scurt pentru sănătatea noastră și bunăstarea, și trece de plăcerea vom ajunge aici și acum. Economia comportamentală permite să ia în considerare o inconsecvență în timp: existența unor probleme cu auto-control. existența unor conflicte de interese în cadrul persoanei - între mine și acum mă mâine. Acest lucru se face în scopul de a înțelege în cazul în care slăbiciunea omului și ceea ce se poate juca aceleași vânzătorii. Și cel mai important lucru - pentru a aduce o rețetă, o persoană se poate proteja de irationalitatea propriei sale ".
