Acasă | Despre noi | feedback-ul
Predicție - această predicție științifică a consecințelor de luare a deciziilor, care să permită o mai bună evalua validitatea unei alegeri.
esența de marketing este, în același timp, în capacitatea companiilor de a se adapta la piață și să-l influențeze. Aceste două domenii corespund celor două direcții diferite de predicție, care se ocupă, respectiv, cu modificări spontane de pe piață și posibilele răspunsuri (răspunsuri) acțiunile companiei.
Predicția modificărilor spontane pe piață se referă fenomenul la care o anumită întreprindere nu are și nu poate avea o împâslire apreciabilă, dar că, dimpotrivă, poate avea un impact semnificativ asupra societății. Acestea includ tendințele demografice, politice și economice; schimbări în mediul juridic și social-culturale; Previzionarea modificărilor stilului de viață, nevoile și gusturile consumatorilor (de exemplu, studiul preferințelor alimentare și de gătit și obiceiurile de consum și structura bugetului familiei, timpul dedicat activităților de petrecere a timpului liber, etc.).
Previzionarea răspunsurilor posibile (răspunsuri) acțiunile companiei este de a oferi un răspuns la întrebarea: „Cum piața va reacționa la acest lucru sau această decizie?“. Este vorba de estimarea posibilelor reacții ale publicului și concurenților în activitățile de marketing, realizarea planurilor companiei.
Aceste două puncte de vedere ale prezicere nu se exclud reciproc. De multe ori, pentru pregătirea deciziilor de marketing ar trebui să depună eforturi atât pentru a anticipa și schimbarea spontană pe piață, și posibila reacția sa la măsura de așteptat. Anticiparea metodele utilizate pot varia în funcție de ceea ce punct de vedere asupra prognozei aderă cercetător.
11.2. Obiecte, tipuri și metode de previziune
Toate obiectele posibile prognozare de introducere pe piață pot fi împărțite în trei grupe majore:
1) prognozarea mediului macroeconomic presupune prognozarea schimbărilor demografice, economice, instituționale, culturale și tehnologice care pot afecta activitățile unei anumite organizații. De obicei, efectuate în predicția modificărilor spontane;
2) predictia comportamentului unor grupuri specifice. Este vorba de a prezice ce se va face sau că grupul țintă (concurenți, distribuitori, consumatori, utilizatori, etc.). Acest lucru se poate referi la schimbarea sau spontană a caracteristicilor grupului țintă, sau răspunsul probabil la activitățile planificate de companie;
3) prognoză de vânzări. Este de o importanță capitală pentru zonele comerciale ale companiei: de a defini politicile de achiziții, gama, organizare spatii de depozitare, pentru a menține o valoare minimă de mărfuri în depozite, etc. Sunt necesare previziuni de vânzări.
Indiferent de obiect sunt mai multe orizonturi de prognoză în funcție de perioadele de timp. De obicei, distincția de prognoză pe termen scurt (câteva zile sau chiar ore la un an), prognoză pe termen mediu (de la unu la cinci ani) și prognoză pe termen lung (peste cinci ani).
De fapt, în funcție de activitatea previziunilor din sectorul companiilor pot acoperi perioade de timp diferite. Deci, pentru piața tranzacțiilor bursiere, magazinul de moda pe termen scurt sau de zi cu zi este de câteva zile, în timp ce pentru constructorul auto, acesta va fi calculată în luni.
Astfel, este preferabil să se determine tipul de predicție în funcție de factorii care au o influență majoră asupra schimbării pe piață.
Chemat perioadă pe termen scurt, în care principalii factori care influențează piața nu se schimbă.
perioada pe termen mediu, în care mediul macroeconomic se va schimba ușor numit.
Chemat termen lung perioadă în care se pot produce modificări profunde în mediul înconjurător.
În practică, principalul beneficiu al acestor specii previziuni de clasificare este faptul că unele metode de estimare variază în funcție de durata perioadei de timp pentru care este dat (momentul principal al prognozei).
Metodele de prognoză utilizate în marketing pot fi împărțite în patru grupe principale (Figura 32): metode calitative sau subiective, tehnici statistice de extrapolare a tendințelor, modelelor și explicativi tehnici experimentale.
Figura 32. Metodele de bază de prognoză în marketing