Pentru a găsi sau a cultiva un vânzător bun ar trebui să fie înțeles în mod clar ce competențele sale de bază. O listă a acestor competențe nu este greu de găsit, dar care sunt principalele? Ce să caute, atunci când ia un om pentru locuri de muncă? Aceasta „a educa“ în ea pe?
Pentru a găsi sau a cultiva un vânzător bun ar trebui să fie înțeles în mod clar ce competențele sale de bază. O listă a acestor competențe nu este greu de găsit, dar care sunt principalele? Ce să caute, atunci când ia un om pentru locuri de muncă? Aceasta „a educa“ în ea pe?
Să Push de la îndatoririle sale. Îți place sau nu, datoria principală a prodazhnika bune aduce noi clienți și să prelungească cu succes relația cu cele existente. Pe această bază competența sa de bază - de a stabili o comunicare eficientă cu clienții.
Orice altceva, fie că este vorba de scris scrisori, oferte comerciale, tehnicile diferite de vânzări pot fi predate ulterior.
Este clar că este importantă posesia și alte competențe, precum și posesia de calități, cum ar fi responsabilitatea, o tendință de a învăța, punctualitatea și așa mai departe. D. ... .și care au nevoie să acorde o atenție și de a dezvolta angajații lor. Vorbim aici despre ceea ce ai nevoie pentru a viziona, mai ales atunci când se aplică pentru un loc de muncă în primul rând, că este pur și simplu să nu aibă loc fără de care cariera de manager de vânzări.
Rămâne încă două întrebări. Primul dintre ele:
Cum de a verifica prezența unui om de abilități de comunicare?
Pentru a începe cu, veți vedea imediat interviu ca un potențial angajat construiește o conversație, în măsura în care el este sigur de sine, competent și armonios dacă discursul său.
Apoi, puteți da doar el două exerciții. Primul - de a efectua auto-prezentare timp de un minut, pentru ca ai vrut să-l angajeze să lucreze chiar acum. Dă câteva minute pentru a pregăti și cere să-l facă în picioare. Din aceasta veți vedea modul în care oamenii vor fi în măsură să prezinte produsul la client. el a fost convins? Fie că a făcut-o atât de luminos? Formulat clar dacă gândurile sale pentru tine? Îți place comportamentul său non-verbal?
Al doilea exercițiu: cere să pregătească și să vă vândă ca primar, elefant portocaliu. Dă pregătirea de cinci minute, iar apoi efectuați un dialog viu, prezentându-se ca primar al orașului, cu o durată de 3-5 minute (la discreția dvs.). Aici veți vedea prezența componentei creatoare, capacitatea de a negocia într-un context neașteptat (și în cadrul reuniunilor cu caracter personal de multe ori acesta este cazul), capacitatea de a efectua un dialog (sau va fi un monolog). Argumentele sale concret dacă este sunat? Ți-a pune întrebări? Doar a vorbit despre virtuțile produsului lor sau capabil să arate ce va fi util pentru tine, în funcție de interesele tale, ca primar? Au fost reciproc propuneri benefice?
Desigur, dispozitivul finit sunt greu de găsit. Dar makings acestui exercițiu simplu, veți vedea. Sau nu se va vedea. De aici se va încheia cu ușurință cât de mult timp și efort va trebui să-și petreacă pe formarea specialiștilor. În unele cazuri, aceasta nu este pierdem timpul în valoare, nici lui, nici umană. Da! Și nu uita cel mai important lucru - dorința de a învăța. Dacă nu, tot restul nu contează deloc, omul și va rămâne la același nivel.
Și a doua întrebare, dacă tu despre ea nu au uitat.
Cum de a instrui manageri de vânzări?
Vă recomandăm să se concentreze în primul rând pe managerul de vânzări de formare (sau persoana care îndeplinește aceste taxe). Este mai avantajos în toate privințele, ca acesta din urmă este încă și un profesor și mentor pentru subordonații săi. El învață de obicei oameni după ingestie. El însoțește și ajustează acțiunile tuturor angajaților în mod constant, el este angajat și introducerea unor noi metode de lucru.
Dacă aveți nevoie pentru a face un progres major în dezvoltarea vânzărilor și o aduce la un nou nivel, sau, în cazul în care acesta are mai mult de șapte sau opt angajați, este în valoare de gândire despre formare corporativă. În primul rând. formare corporativă, în ciuda costului relativ ridicat, aproape întotdeauna se amortizează în ultimele două-trei luni. În al doilea rând. Într-adevăr, departamentul de vânzări, și împreună cu el și compania, pentru a primi un impuls puternic pentru dezvoltarea. În plus, un astfel de eveniment este promovează întotdeauna team building și formarea de bună înțelegere.
verifica aceste capacități pur și simplu prin utilizarea de afaceri doar două jocuri
manageri de tren cel mai eficient prin intermediul superiorilor direcți, punând bani în formarea și educația
pentru un progres serios în dezvoltarea companiei și echipa de vânzări este cel mai eficient mod de instruire corporativă, care plătește off pentru două-trei luni
Fără exagerare, succesul dumneavoastră este întotdeauna la îndemână!
Pentru informații despre programul de training de vanzari corporative, a se vedea AICI