Luați în considerare un loc de muncă ca un manager de vânzări din toate părțile și să încerce să analizeze astfel de componente ca o cariera extrem de plătit, perspective și statutul.
Cu toate acestea, managerul de vânzări de posturi vacante ocupă primul loc pe prevalența în toate edițiile electronice și tipărite ale lucrării. Iar numărul de manager de vânzări permanente posturi vacante cu mult înainte de chiar Handyman. Și se dovedește că un om ambițios într-un costum elegant și atât de ușor să devină o grămadă de angajatori sunt deschise pentru tine? Într-adevăr? Să ne ocupăm!
Ce înseamnă cuvântul „manager“?
- Top Director - Director (CEO) și adjunctul său (de exemplu, Director Comercial, Director pentru Afaceri Generale, Director Financiar);
- Managerii de mijloc - șeful unității structurale (de exemplu, managerul de producție, șef de vânzări, șef de departament de marketing, contabil-șef, șef de logistică);
- manager de linie - partea șef constitutiv al unității (de exemplu, asamblare site-ul de master, șeful FD central pe vânzări).
Conform termenilor declarat, directorul de vânzări - este șeful de vânzări, dar este relevant numai pentru anumite sectoare de activitate, cum ar fi marii retaileri „manager de vânzări“ este o persoană de rang înalt responsabil de vânzări și câștigurile din sala de operație.
În 98% din posturile vacante deschise în cadrul acestei definiții, „manager de vânzări“ ascunde un cuvânt simplu „agent de vânzări“ și nimic mai mult.
Faptul este că, în epoca lucrării Uniunii Sovietice în comerțul, din punct de vedere ideologic, nu a luat statutul social cel mai prestigios în comparație cu designeri, ingineri, soldați, masini-descărcătoare. Chiar a existat o poveste de groază pentru copii, „Aceasta nu va invata - vei merge la comerț.
Dar, odată cu apariția economiei de piață, în care toate mediul economic este cusută cu fire de achiziții și vânzări, nevoia de personal specializat în relațiile economice - vânzări. Angajații sistemului comercial sovietic nu este fundamental potrivit pentru noul mediu economic. Și pentru a atrage tinerii și activi în inovare pentru acei ani de profesie, a trebuit să înlocuiască cuvântul masiv urât „vânzător“ cuvânt atractiv „manager, manager de vânzări.“ Amintiți-vă de anecdota: „nu a putut găsi o santinela la poarta, dar de îndată ce un post vacant,“ bariera sef „- acesta a fost închis de o oră.“ Și această tehnică funcționează cu succes în ziua de azi, în ciuda abundenței de posturi vacante pentru funcția de Sales Manager, numărul de candidați pe el în unele zone, precum și din cauza măreției excesul.
Potrivit unor consultanți de afaceri cuvânt „manager“ poate avea un sens diferit - persoane cu privire la locul de muncă datoria, înzestrat cu o anumită autonomie în procesul de luare a deciziilor.
De altfel, cuvântul „manager“ înseamnă excesul totale si abuzul pierde recursul său și unele companii numite directori de vânzări (bine, de vânzări sau de dezvoltare, desigur).
Cine merge la personalul de vânzări?
Capcane pentru dorinta de a deveni un manager de vânzări.
Așa cum sa discutat în capitolele anterioare, în ciuda managerilor de vânzări ale numărului de saturație pe piața muncii a persoanelor care doresc să meargă în ele încă mai continuă să crească. Și apoi a declanșat o lege fundamentală a relațiilor de piață - mai multe oferte - astfel încât acestea sunt mai accesibile și mai puțin profitabile. Condițiile într-o piață aglomerată dictează un cumpărător, iar în acest caz, angajatorii. Aceasta este ceea ce crește numărul de capcane pentru vânzător (Ne pare rău - Director de vânzări), cu atât noul venit și pentru Moldova.
Îmi place sincer sceptic cu privire la „vânzări de tehnologie miraculoase.“ încă mai cred că depășirea secretar încăpățânată și acces direct la factorul de decizie - este deja o afacere mare. Și depășirea cu succes a secretarului - este una dintre principalele etape ale tranzacției.
În acest articol, am ademenit posibil pentru a pune în lumină cu privire la problema cu succes, corect și ușor de a depăși secretarul.