concurenți comerciale (de vânzare aceleași produse, dar diferite tipuri de clienți)
concurenți impliciți (firme de diferite profiluri)
Cele mai importante sunt concurenți direcți. concurenți direcți formează grupuri diferite: Grupul de conducere preț (dorința de a minimiza costurile), grupul de diferențiere (dorinta de a satisface cele mai mari nevoi ale consumatorilor), un grup de focalizare (concentrarea eforturilor nu pe piață în ansamblu și pe unele segmente).
Unii concurenți indirecte pot fi mai puțin un pericol, așa cum este livrat pe piață un element de înlocuire sau o mișcare de indirectă concurenților direcți.
Există două abordări pentru identificarea concursului:
- Clasificarea în funcție de tipul de strategie de concurență pe piață
- Clasificarea concurenților în funcție de tipul satisface nevoile
Identificarea punctelor forte și punctele slabe comparativ cu concurența
concurent Evaluarea necesită un răspuns la 7 întrebări:
- avantaj Marketing (imagini, cota de piață, calitatea produselor, nivelul de serviciu, metoda de distribuire a mărfurilor).
- Durabilitatea financiară (rentabilitatea, gradul de îndatorare, fluxurile de numerar)
- Eficiența operațională (cost, putere, abilități de personal)
- Capacitatea de organizare (potentiali lideri, motivarea personalului, capacitatea de a se adapta)
- Care sunt indicatorii economici cheie caracterizează industria? (Dimensiunea de piață, concurența, scara, numărul de clienți, ritmul schimbărilor tehnologice, ușurința de a intra în industrie, rentabilitatea industriei este peste sau sub medie)
- Care sunt forțele competitive din industrie și de influența lor? (Scopul este de a evalua puterea de fiecare, a studiat 5 forțe: rivalitatea dintre vânzători, bariere la intrarea pe piață în sectorul noilor concurenți, concurența din partea altor firme din industrie, puterea competitivă a furnizorilor, puterea competitivă a clienților). Strategia competitivă este de a izola compania de la 5 forțe, iar dacă nu, să asigure o poziție puternică într-un joc competitiv.
- Ceea ce determină o schimbare în structura forțelor concurențiale din industrie? Principalii factori ai schimbării: modificarea compunerii consumatorilor, introducerea de noi produse, modificări în sistemul de marketing. Retragerea de pe piață a firmelor mari. Globalizarea industriei. Schimbarea preferințelor consumatorilor. Schimbarea stilului de viață și valori ale populației din principalele forțe motrice în industria de aproximativ 3-4. Cel mai important pentru a identifica forțele motrice care determină consecințele impactului lor, și să se adapteze la acest mediu concurențial
4. Ce companii au poziția cea mai puternică (slab) competitiv? Dezvoltarea hărți ale grupurilor strategice. Gama de produse a stabilit, la scară de vânzări, nivelul de preț și de calitate. Pe această hartă, puteți pune săgeți în cazul în care întreprinderea se deplasează în sus sau în jos cu acest produs.