Cum de a salva timpul de afaceri trucuri dodging
4 modele de comportament investitorilor, care va distruge compania dvs.
Cum de a construi de lucru cu investitorii pentru a menține afacerea
Pierde de afaceri și să distrugă compania din lumea comercială este destul de simplu. Mulți investitori din România decid să intre în proiectul nu este rațional și emoțional: „Îmi place, și că - nu.“ Această abordare generează o mulțime de probleme, deoarece rezultatele de multe ori nu corespund așteptărilor și a proiectului de multe ori se destramă. Ca director comercial, vă poate ghida proprietarul afacerii in alegerea unui partener (Figura). Să examinăm patru comportamente tipice ale investitorilor care pot duce la pierderea de afaceri și prăbușirea companiei.
Număr model 1. imersiune hiperactivă în proiect
Așa cum se întâmplă. In practica mea au existat multe cazuri în care nișa de proiect radical diferite din domeniul de aplicare al activităților de bază ale investitorului. De exemplu, el a intervenit în toate procesele au trebuit să organizeze mai multe ore de întâlniri în care am explicat fizica la nivel de școală: un investitor interesat în labirintul de producție, dar nu și desene sau descrieri ale procesului, el încă nu a înțeles.
Proiectul nu se încadrează în cronologie și din moment ce investitorii nu înțeleg tehnologia de proces, a fost nevoie de o astfel de întârziere nu la fel de dificil de utilizat, și încercarea lui de a înșela. Rezultatul a fost încrederea investitorilor pe de o parte și trageți echipa - pe de altă parte. A existat un conflict, iar în cele din urmă am, iar investitorii au pierdut bani.
Recomandare. Pentru a salva afacerea, trebuie să fie de acord într-un stadiu incipient: o echipă, există un investitor, care permite echipei să lucreze. Ajuta-l pe proprietar în găsirea și alegerea unui partener. Există o regulă universală, care nu poate fi ignorat: este necesar să se aplice fie investitorului profesional sau investitorilor de bază.
În primul caz, un om își dă seama o dată dacă produsul este de interes și dacă el poate vinde. În plus, de regulă, el are o idee despre caracteristicile tehnologice ale proiectului, care economisește timp. În al doilea caz, investitorul are o experiență de lucru cu serii de proiecte de investiții. El ia parte la proiect nu sunt la nivel emoțional, „îmi place“, ci pentru că proiectul este de interes profesional și comercial pentru el.
Număr model 2. Fondurile de întârziere
Descriere. Cel mai mare risc cu care se confruntă cu probleme similare în relațiile cu investitorii există o „investitori sălbatic.“ Acest lucru se întâmplă atunci când un investitor nu vede proiectul ca un activ prim, respectiv, stabilește procedura de finanțare ca excluderea din prioritate.
Așa cum se întâmplă. De obicei, odată ce investitorul este de acord tranșee de circuit și proiectul devine banii în etape. Iar dacă partenerul începe problemele financiare, de obicei, el nu vorbește deschis despre asta beneficiarii de investiții, „Îmi pare rău, băieți, banii a fugit afară, și va fi doar patru luni.“ Ce pierderea de afaceri.
- Contractul pentru furnizarea de servicii: greșeli comune eșantion
- Lupta cu concurenții: cum să le stabilească rapid și ușor
Desigur, acest lucru poate fi o rață, dar experiența arată că este mai bine să fie în siguranță în cazul unui semnale cu privire la problemele financiare investitorului să vorbească sincer cu el și dau seama cât de grav. În cazul în care este clar că, de îndată ce finanțarea nu poate fi de așteptat, este necesar să se înceapă imediat în căutarea pentru un alt investitor, și de a salva proiectul. Când primiți un al doilea investitor, este necesar să se înceapă negocierile cu prima tranșă de restructurare sau retragerea completă a fondurilor sale din cadrul proiectului ca urmare a răscumpărării partea sa din al doilea investitor.
Modelul № 3. Dorința pentru o mare parte a companiei (70-80%)
Descriere. Comune pentru toate tipurile de investitori. Acest model este mai mult ca o preluare decât a investi. Cosi sau investitori fără experiență sau profesioniști, care intenționează să le ia în cele din urmă activul și este inițial, indicând faptul că lucrul cu investitorii probabil va duce la probleme mai scurte. Pentru a menține afacerea va trebui să păstreze un ochi pe.
Recomandare. Este directorul comercial al unuia dintre primele pe echipa se simt truc. Chiar și la etapa semnării anunțului de participare privind proprietarul distribuirii raportului de capital în cadrul proiectului. În cazul în care beneficiul companiei dvs. de a păstra societatea în viitor - cota investitorului nu trebuie să depășească 49% din acțiunile (pachetul de control rămâne cu compania). proiect necesită adesea investiții suplimentare, și apoi, de regulă, dimensiunea cota este revizuită în conformitate cu investițiile noilor operatori, iar cota este erodată primul investitor.
Număr model 4. fabuloase Condițiile și alte escrocherii trucuri
Așa cum se întâmplă. Recent, el sa aflat într-o situație destul de comună în relațiile cu investitorii. Pentru discuții vine un om într-un costum bun, cu ceasuri scumpe. Stăm într-un restaurant bun, este frumos și vorbește bine. Și face o ofertă fabuloasă: este nevoie de 10% din banii companiei la plata unei sume forfetare (3 milioane de $) pe un card de cheltuieli nu controlează, și oferă chiar și de marketing.
- Analiza mediului competitiv: cum să își desfășoare activitatea de informații
Un sentiment că am câștigat un bilet de loterie! Am început să se gândească, dar la a treia reuniune un potential partener spune: „Avem o societate de consum. Pentru a obține investiții, este necesar să intre. Este în valoare de 250 de mii de ruble. " Acest decalaj lanț logic: persoana care dă 3 milioane de $, va avea nevoie cu greu dvs. 250 de mii de ruble .. la intrare. Dacă sunt necesare investiții în avans - se pare ca frauda.
Numai dacă există ceva de ascuns. Apelați la birou. Fii atent, dacă ceasul nimeni nu ridică telefonul sau robotul telefonic este de lucru. În plus, recomanda proprietarul pentru a verifica detaliile codurilor contractuale investitorului NACE. Da, poate fi descrisă ca o gamă destul de largă de activități, dar au existat cazuri în care codurile diametral nu coincid cu activitățile prevăzute în cadrul negocierilor.
Deci, ca un partener potențial ar trebui să convină chiar pe plajă, apoi, pentru a preveni pierderea de afaceri, să acorde o atenție proprietarului privind termenii contractului (a se vedea tabelul). Dacă ia în considerare toate aceste detalii, va ocoli toate capcanele.
Cum nu pentru a dilua participatia
Alexander Morozov. Manager de proiect, "PRE.inkubator"
Dacă recurge la investiții în afara, în primul rând, să asigure nivelul minim (40%) nerazmyvaemosti miza în cadrul companiei. Ce înseamnă? Să considerăm un exemplu practic. La un moment dat, colegii mei au recrutat dezvoltatorii de la îngerul său de afaceri proiect medicale care au acceptat sa cumpere o participatie in proiectul de 30% peste 300,000 $. Acești bani este suficient pentru finalizarea produsului și trecerea la etapa a crea un prototip de lucru și primele oportunități de vânzări.
„Inovații Sinergie“ SA - un start-up de fonduri de risc în curs de dezvoltare sferă inovatoare. Site-ul oficial - www.synergy.vc / ru
Citiți în următoarea ediție a „Director Comercial“